Menu

Philippe MENARD

AIX EN PROVENCE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Aix-en-Provence ainsi que le résultat des européennes dans les Bouches-du-Rhône.

En résumé

Hach Lange développe et commercialise une gamme d'analyseurs physico-chimiques en ligne "process" dans le domaine de l'eau. L'assainissement, la production d'eau potable et la maitrise des procédés en industrie sont les secteurs porteurs pour cette activité.

Aujourd'hui responsable des ventes Sud, j'ai à charge l'encadrement d'une équipe commerciale composée de 4 ITC épaulée par une assistance commerciale sédentaire ainsi qu'une équipe de 4 techniciens itinérants.

Mon rôle est d'une part de mettre en place la stratégie commerciale en définissant les plans d'actions et d'autre part d'assurer le développement de mon équipe pour atteindre les objectifs fixés européenne.
J'assure également le suivi des projets majeurs auprès des grands comptes :Véolia, Suez, Sogea, Vinci...


Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Support technique
Développement commercial
Expertise technique
Techniques de vente
Ténacité Et Persévérance

Entreprises

  • HACH LANGE - Aix en Pce 13 - Manager Vente Sud

    2010 - maintenant Responsable des ventes France Sud, ma mission est le développement de l'implantation de Hach Lange sur le sud de la France.
    Pour cela :
    - J'encadre une équipe de 4 commerciaux itinérants.
    - Je défini les plans d'actions pour l'atteinte de nos objectifs.
    - J'assure un rôle de coaching au sein de mon équipe pour assurer la progression de chacun.
    - Je participe au développement des applications et solutions technique.
    Résultat obtenu : croissance du CA de 30%

  • HACH LANGE - Aix en Pce 13 - Directeur commercial de la filiale Maroc-Manager France Sud-Est

    2008 - 2010 En tant que directeur de la filiale de Casablanca, mes objectifs étaient pour la gamme process et laboratoire :
    - l'organisation et la formation de l'équipe commerciale et technique
    - le développement du réseau de distribution
    - l'implantation auprès des donneurs d'ordres étatiques
    - le suivi des projets majeurs
    - le suivi des comptes clés
    Résultats obtenus : doublement du CA

    Parallèlement, j'encadrais l'équipe commerciale Sud Est composée de 3 commerciaux et d'une assistante.

  • HACH LANGE - Aix en Pce 13 - Ingénieur Technico Commercial

    2000 - 2007 Responsable commercial Sud Est pour la gamme Process, mesure et analyse physicochimique chimique.
    -Fidélisation et des développement du porte feuille clients
    -Suivi et développement des grands comptes
    -Réponse aux appels d'offres
    -Définition de solution technique
    -Prospections
    Résultats obtenus : doublement du CA

  • ZELLWEGER ANALYTICS - Aix en Pce 13 - Ingénieur Technico commercial Sud Est

    1994 - 1999 Responsable commercial sud est pour la gamme mesure et analyse physicochimique en ligne.
    Essentiellement axé dans le domaine industriel, chimie, pétrochimie, énergie, ma mission était la prise en main et le développement du secteur Sud Est.
    Cette période correspond à mon évolution technique vers l'activité commerciale.

  • POLYMETRON - Aix en Pce-13 - Responsable technique Sud

    1989 - 1993 Responsable du service technique Sud composé d'un technicien.
    Ma mission : organiser le service technique pour :
    - Assurer le développement des contrats de maintenances
    - Effectuer les mises en services des installations
    - Intervenir sur site pour assurer le bon fonctionnement des équipements
    - Réparation en ateliers

  • POLYMETRON - Noisy le Grand 93 - Technicien itinérant et atelier

    1986 - 1988 Ma mission :
    -Gérer et réparer les retours de matériel
    -Développer et mettre en œuvre les solutions techniques.
    -Informatisation du service réparation
    -Intervenir sur site pour assurer la mise en service et la maintenance des équipements d'analyse.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :