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Philippe MÉRER

PLOUIDER

En résumé

Compétences:

. Définir :
- une politique commerciale
- des objectifs
- des plans d’action
- des indicateurs de suivi
- des plans de rémunération

. Animer une équipe :
- recruter
- former
- accompagner
- déléguer

. Communiquer :
- en réunions commerciales
- en comités de direction
- lors de conférences / salons
- avec la Presse

. Coordonner :
- des actions inter-services
- des prestataires extérieurs

. Négocier :
- avec des clients et prospects
stratégiques

. Concrétiser :
- mise en œuvre de la stratégie
- mesure et analyse des résultats
- respect des budgets

Mes compétences :
Coaching
Formation
Commercial
Management
Recrutement
Handball
Sport
Négociation

Entreprises

  • CLOITRE IMPRIMEURS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2004 - maintenant 1ère imprimerie offset en Bretagne - 115 personnes plus de 14 M€ de CA

    - équipe commerciale de 20 personnes (Brest, Rennes, Paris)
    - progression de 51 % du chiffre d’affaires entre 2003 et 2015
    - négociation avec des comptes stratégiques
    - membre du Comité de Direction

  • JES - Directeur National des Ventes

    1997 - 2000 éditeur de logiciels, leader national des solutions monétiques informatiques à badges

    - 11 commerciaux (implantation nationale), 2 télé-acteurs, 2 secrétaires commerciales
    - négociation de contrats stratégiques (+ de 1 MF) avec la SNCF, la Préfecture de Police de Paris, TF1 …
    - augmentation de 42% du chiffre d’affaires entre 1997 et 2000
    - passage d’un résultat négatif à un bénéfice dès la 1ère année
    - membre du Comité de Direction

  • PITNEY BOWES - Directeur des Ventes

    Saint Denis 1993 - 1997 groupe américain, premier constructeur mondial de systèmes de traitement du courrier

    95 – 97 : Directeur des Ventes
    93 – 95 : Chef des Ventes

    - équipes de 8 à 12 ingénieurs commerciaux (en national)
    - vente directe et indirecte, PME et grands comptes publics et privés
    - croissance annuelle du chiffre d’affaires à 2 chiffres
    - recrutement et formation d’une trentaine de commerciaux

  • SAGEM - Commercial

    PARIS 1988 - 1993 département Télécom et Bureautique - Nanterre
    premier constructeur européen de fax

    90 – 93 : Cadre Commercial Comptes Nationaux
    88 – 90 : Attaché Commercial

    - négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
    - 3e commercial Comptes Nationaux dès la 1ère année
    - gestion du compte Envergure : 100 ouvertures d’hôtel par an
    - référencement du groupe Péchiney (2 ans de négociation)

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1984 - 1987 marketing

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris 1984 - 1987 option marketing

  • Lycée Pierre Guéguin

    Concarneau 1979 - 1982 série C

Réseau

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