Philippe MEZENTZEFF

En résumé

Entreprises

• Stepan - Responsable Commercial Grands Comptes EMEA

  2016 - maintenant Missions :
  - développer les ventes de tensioactifs pour applications Home Care et Personnal Care
  - gérer un portefeuille de grands comptes (45 mio €)

• Huntsman - Sales Manager Europe

  The Woodlands 2011 - 2016 Missions :
  - développer les ventes de tensioactifs pour formulations agrochimiques et de catalyseurs polyuréthane
  - gérer un portefeuille de 70 clients (CA 12M€) comprenant des grands comptes multinationaux
  
  Réalisations :
  - négociations trimestrielles pour optimiser les volumes et les marges dans des marchés concurrentiels
  - identification et qualification d'opportunités commerciales pour applications existantes et dans des marchés connexes
  - pilotage de projets de développement et démarrage de nouvelles ventes
  - résultats pour marge sur coûts variables (en 4 ans) : +8% en euros et +28% en euros/ tonnes
  

• IVEA - Ingénieur commercial

  ORSAY 2009 - 2011 Missions :
  - développer les ventes d'analyseurs chimiques LIBS (Laser Induced Breakdown Spectroscopy) auprès de nouveaux secteurs industriels (chimie, environnement, matériaux)
  
  Réalisations :
  - identification d'opportunités avec prospection et analyse des besoins des secteurs cibles
  - pilotage d'études de faisabilité - Grands comptes - PME - Labos
  - participation au Projet Innoval du pôle de compétitivité Axelera sur l’analyse chimique en ligne
  - mission 10 jours en Chine pour implantation IVEA à Shangaï

• SOLVAY - Chargé de projet Corporate Achats

  Paris 2005 - 2008 Projet sur 3 ans (10 personnes) - Optimisation des achats du groupe SOLVAY (4 Mds €, 300 acheteurs)
  
  Mes réalisations:
  - analyses stratégiques et préconisations pour le dimensionnement des portefeuilles achat de matières premières
  - animation de groupes de travail d'acheteurs internationaux pour la définition et la mise en place de mesures de la performance achat

• SOLVIN - Responsable Commercial Europe du Sud

  1999 - 2005 Missions :
  - augmenter les ventes d’un polymères de spécialité (PVDC) pour applications coatings
  - gérer un portefeuille de 80 clients (CA 16M€) avec des grands comptes
  
  Réalisations :
  - acquisition d’expertises sur applications et besoins marché pour identifier et développer des axes de croissance (emballages alimentaires et peintures de protection)
  - élaboration d’argumentaires technico-économiques et écomarketing
  - pilotage de projets avec des clients pour le développement de nouvelles applications
  - résultats : augmentation des ventes + 10% en volume et +15% en marge (sur 5 ans)
  

• SOLVAY - Support Technique Clients (résines PVC)

  Paris 1995 - 1999 - Support technique clients France et UK
  - Expertises techniques pour applications tubes, profilés, films, câbleries

• SOLVAY - Ingénieur R&D (Polymères Techniques et PVC)

  Paris 1990 - 1994 Caractérisation des performances des matériaux pour applications cibles (secteurs construction, électrique, paramédical...)

Formations

• Solvay Business School (Bruxelles)

  Bruxelles 1993 - 1994 Executive Master en General Management (CEPAC)
  
  Finance, Marketing, Strategie, Leadership

• University Of Houston

  Houston 1986 - 1988 Master of Sciences
  
  Chimie des matériaux - Traitements de surfaces

• Chimie Physique Electronique De Lyon ESCIL

  Villeurbanne 1983 - 1985 Ingénieur Chimie
  
  Stage d'alternance (9 mois) chez ELF Aquitaine après la 2e année d'école - 3e année aux USA

Réseau

• Agnès DUFOUR

• Amélia ROCHAS

• Denis ROCHAS

• François UZEL

• Michel FRACKOWIAK

• Muriel LAST (FAURE)

• Muriel MEZENTZEFF

• Severine DUBROECQ

• Valérie HAAS

• Vincent IDEALE