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Philippe MONCHAUZOU

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

Principales compétences :

- Ventes directes et indirectes : Stratégies commerciales, ouverture et gestion de comptes clients, création et animation de réseaux partenaires, ventes multi-canaux

- Gestion de projets : Direction de programmes, gestion de projets, conseil en stratégie et conseil opérationnel

- Expertises sectorielles : Edition de Logiciel, Prestataires de Services, Distribution/Retailing, Private Equity, Transports, Energies Renouvelables, Enseignement supérieur, nouvelles technologies.

- Expertises fonctionnelles : Business Intelligence, Big Data, echnologies de la Mobilité (Application Mobile, Wi-Fi, problématiques M-to-M, etc.), ERP, Scorecard & Reporting,

- Compétences transverses : Méthodes et sens de l’organisation, gestion d’équipe, gestion de réseaux, sens de l’écoute et de l’engagement, sens du résultat.

Mes compétences :
MBA
Entrepreneur
SAP
Marketing Stratégique
International
SALES DEVELOPMENT

Entreprises

  • Microsoft - Senior Business Dev Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2015 - maintenant En charge de l'Alliance avec le groupe Capgemini Sogeti pour la France.

  • Fujitsu - HEAD OF SAP BUSINESS PRACTICE

    Asnières sur Seine 2013 - 2015 Mes missions: Responsable commercial de la practice SAP. A ce titre, responsable de la stratégie SAP au sein de Fujitsu France, Développer un pipeline commercial suffisant pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaire attendu par le groupe. Evangéliser l'éco-système sur les pratiques de Fujitsu pour les clients SAP, Construire un plan de marketing pertinent pour améliorer l'image de l'entreprise, générer des leads et atteindre un quota fait d'un objectif en chiffre d'affaire et en profitabilité sur un marché hautement concurrentiel.

    Coté client, le rôle consiste à valoriser les actifs des clients SAP en apportant toujours plus de valeur notamment autour de la Performance et des technologies innovantes (In-Memory et mémoire flash), de l'industrialisation par le Cloud (privé ou public) pour SAP, de la transformation des infrastructures autour de SAP, etc.

  • UNIVERSITE Paris-Est Marne-la-Vallée - Professeur Associé

    2009 - 2015 Matières enseignées:

    - Stratégie d’Entreprise et Stratégie de croissance
    - Marketing stratégique

  • TENZING PARTNERS - Co-fondateur, associé

    2007 - 2013 Accompagnement de dirigeants d’entreprises avec une focalisation sur les problématiques suivantes:

    - Transmission (cession),
    - Stratégie de croissance (croissance organique, levée de fond, stratégie d’acquisitions),
    - Opérations de haut de bilan
    - Réorganisation des modèles opérationnels de conquêtes de marchés.

  • SAP - Vice Président, Partner Sales, SAP EMEA

    Paris 1995 - 2006 Vice Président, Partner Sales, SAP EMEA (Sep 01 – Jan. 07)
    - Responsable de division Alliances & Partner Sales, rattaché au CEO EMEA (SAP AG board);
    - En charge des ventes partenaires. La mission consistait à construire, implémenter, exécuter et contrôler un modèle de gouvernance Alliance pour accroître les ventes de licences et améliorer la profitabilité de SAP

    Directeur, Partner Sales, SAP France (Fév. 00 – Sep. 01)
    - Responsable du Channel pour SAP France + écosystème partenaires France;

    Sales Director, Business Intelligence Business Unit, SAP South West Europe (Jan. 98 – Fév. 00)
    - Responsible P&L de l’offre SAP “Business Intelligence” solution suite (SAP BW and Strategic Enterprise Management) for France, BeLux and Iberica: direct Sales, go-to-market strategy, sales planning & business execution

    Senior Business Consultant SAP R/3, SAP France (Sep. 95 – Jan. 98)
    - Senior consultant Enterprise Controlling (EC) and Data Warehouse;
    - Expert produit pour les clients stratégiques. Product manager France auprès de SAP AG

  • ADP (ex-GSI) - Consultant / Directeur de Clientèle

    Nanterre 1988 - 1995 Gestion opérationnelle des phases d’études et de mise en place du progiciel TOLAS, avec des équipes d'une dizaine de collaborateurs, pour des clients opérant en Europe et aux Etats-Unis.

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2005 - 2007 MBA

  • NYU, Stern Business School (New York)

    New York 2005 - 2007 MBA

    TRIUM EMBA

  • London School Of Economics And Political Science (LSE) (Londres)

    Londres 2005 - 2007 MBA

    TRIUM EMBA

  • CNAM INTEC (Paris)

    Paris 1985 - 1988 DECS

Réseau

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