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Philippe PATRIARCA

PARIS

En résumé

• Vente de solutions de financement et sécurisation du BFR :
- affacturage poste clients : full factoring, gestion déléguée (confidentiel, home service...), cession de créances avec ou sans recours, maturity...
- affacturage poste fournisseurs : reverse factoring, confirming
- assurance-crédit, financement stocks
• Montages à but déconsolidant (normes françaises, IFRS, US GAAP...)
• Montages structurés en syndication de factors, en tant qu'Agent et/ou participant.
• Animation et Développement de réseaux de prescripteurs financiers (banquiers, courtiers, conseils financiers, avocats d'affaires…)
• Management Business Unit Grands Comptes : Pilotage transverse en mode projet et Développement commercial sur la cible PME et grandes entreprises, en France et à l’International
• Management d’équipes commerciales : Recrutement, formation, coaching
• Marketing Direct : Elaboration des stratégies et argumentaires de prospection en approche directe
• Vente et gestion de mandats de rapprochement d’entreprises (mandats acheteur et vendeur)
• Français, Anglais

Mes compétences :
Goût pour le challenge et les contacts
Esprit de compétition, combativité, pugnacité
Conserve le sens de l’humour en situation tendue
Capacité d'écoute, capacité de travail
Fédère les équipes pour atteindre l’objectif
Ma devise: service vendu, service rendu !
Exigence, Gout du travail bien fait
Conduite d'équipes de vente
Compréh. de la situation éco et fin de l'Entrep.
Financement du BFR, Affacturage, Reverse...
Financements structurés, syndication de factors

Entreprises

  • Société Générale - CGA - Responsable Commercial Grands Comptes

    PARIS 2011 - maintenant Intégré à la Division GTB (Global Transaction Banking) de la Société Générale, au sein de la Direction Grands Comptes de CGA, filiale spécialisée dans le financement du BFR, j’ai comme principale mission la vente de solutions de financements structurés telles que cession de créances sans recours à but déconsolidant, affacturage en gestion déléguée confidentielle, Reverse factoring, Confirming, Forfaiting etc... principalement auprès d’une clientèle de Grandes Entreprises nationales et internationales.

  • GE Capital Factor (Ex-RBS Factor) - Responsable Grands Comptes

    2009 - 2011 Historiquement RBS Factor (Royal Bank of Scotland), rebaptisée GE Capital Factor en septembre 2010 après le rachat par le Groupe GE (General Electric), est une société d’affacturage, indépendante des banques de réseaux traditionnels, et spécialisée dans les solutions en Gestion Déléguée (Confidentiel, Home service, Corporate...) .
    Au sein de la Direction Commerciale, j’ai comme principales missions :
    - Vente de solutions de financements structurés telles que Affacturage déconsolidant, Reverse factoring, etc... principalement auprès d’une clientèle de Grandes Entreprises.
    - Animation et développement d’un réseau de prescripteurs financiers (banquiers, courtiers d’assurance-crédit, conseils financiers, fonds d’investissement, avocats d’affaires…)
    - Animation en mode projet d’une équipe Front Office

  • OR Transactions - Co-gérant

    2007 - 2008 Au sein d'une agence immobilière, et en liaison avec un constructeur de maisons individuelles, j'anime une force de vente qui commercialise auprès d'une clientèle de particuliers (B to C) des maisons à ossature bois autour d'un concept novateur.

  • GE Capital Cofacrédit - Directeur des Ventes

    Paris La Défense Cedex 1995 - 2007 Responsable d'une équipe de 13 collaborateurs, j’anime plusieurs agences régionales : Lyon, Strasbourg, Bordeaux, Toulouse et Aix-en-Provence, dans cette filiale du Groupe GE spécialisée en Affacturage International.
    Mes missions :
    Vente de solutions de financement telles que Affacturage, Financement de stocks, etc... auprès d’une clientèle de PME et de Grands Comptes.
    Animation et développement d’un réseau de prescripteurs financiers (banquiers, courtiers d’assurance-crédit, conseils financiers, fonds d’investissement, avocats d’affaires…)
    Recrutement de la force commerciale itinérante ou sédentaire, motivation, formation, coaching

  • IFP - Ingénierie Financière Privée - Chargé d'Affaires

    1992 - 1995 Au sein de ce cabinet indépendant de Fusions-Acquisitions d’entreprises (M&A), et en liaison avec l'associé-gérant, je suis en charge de la prospection et de la gestion de mandats de Vente et d'Achat d'entreprises.
    Analyse financière, valorisation, négociation...

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