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Philippe PERRIN

NICE

En résumé

- Depuis 20 ans dans le secteur IT, plus spécialement dans l'édition de progiciels et le BPO
- Expériences de Business Development, implantation de filiales,
- Savoir faire sur les grands comptes multisecteurs, secteur public
- Compétences transverses : gestion P&L, mix produit, gestion d'une R&D, management commercial terrain
- Expérience de travail en environnement multiculturel (plusieurs années d'export), anglais courant (langue de travail)
- Aujourd'hui Regional Sales Director Accelya

Mes compétences :
Gestion de projet
Direction générale
Vente
Direction commerciale
Software

Entreprises

  • Accelya - Regional Sales Director

    2010 - maintenant Accelya est un fournisseur de premier ordre de services externalisés, et dispose de plus de 30 ans d’expertise dans le traitement des transactions commerciales critiques.
    Présence internationale : Europe, Amériques, Afrique, Asie
    30 ans d’expérience, plus de 2 000 personnes
    170 millions de billets d’avion traités
    40 millions de transactions cartes de crédit facturées
    10 millions de factures électroniques
    Chaque jour, plus de 70 000 entreprises dans plus de 200 pays utilisent les solutions d’Accelya.
    Chiffre d’affaires annuel 120 millions de dollars

    Mission :
    - Développement de l'activité d'Accelya
    - Gestion de l'équipe commerciale
    - Zones géographiques : Europe, Afrique (16 pays)
    - Cibles : compagnies aériennes, agences de voyages, grands comptes

  • B-PROCESS - Directeur Commercial

    2008 - 2009 Leader français de la facturation électronique (e-invoicing), opérateur de la plateforme BillManager en mode SaaS - 65 personnes - filiale de la BRED et de la CDC

    - gestion et développement de l'activité (6 M€)
    - gestion et développement d'une équipe de 9 IC de différents profils
    - Cibles grands comptes français et internationaux
    - Vente complexe, cycles longs

  • Netviewer France - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2008 Filiale française d’un éditeur allemand de solutions de web collaboration (en SaaS notamment)
    - Création et développement de l’activité
    - Mise en place des processus et outils nécessaires au développement d’affaires

  • ADVOO - Directeur Général Délégué

    2005 - 2007 - Redéploiement et redéfinition des métiers de la structure, mise en place d’un comité de direction
    - Développement des équipes, pour passer de 12 à 22 personnes
    - Création et consolidation d’un nouveau métier (l’ingénierie), choix stratégiques technologiques (J2EE, Open Source,…),

  • ADESOFT - Directeur Général

    Pont salomon 2002 - 2007 - Pérennisation de l’exploitation, pour arriver à la rentabilité de la structure (800 K€ de CA/an)
    - Repositionnement des ventes, redéfinition des produits, packaging de l’offre commerciale
    - Leader sur le marché de l’Enseignement Supérieur (plus de 25% de parts de marché)
    - Création de la vente en mode projet, recrutement des équipes de consulting et de support
    - Atteinte d’un taux de renouvellement des contrats de maintenance de plus de 98%

  • ADESOFT - VP Sales

    Pont salomon 2000 - 2002 - Création de la démarche commerciale, des supports de vente
    - Recrutement, formation et animation d’une équipe de 5 ingénieurs commerciaux
    - Signature en direct des premiers clients (grands comptes publics et privés)

  • CEGID-SERVANT SOFT - Directeur Commercial Export

    1995 - 2000 - Création de 4 filiales étrangères avec mise en place de Joint Ventures
    - Recrutement, formation et animation d’équipes multi culturelles techniques et non techniques, pour arriver à un ensemble de 50 personnes
    - Création d’un volume d’affaires à partir de zéro, signature des premiers clients, mise en place des outils de vente, des services associés (support, Hot Line,…) : génération d’un CA de 1 M€ sur la zone Maroc, Tunisie, Sénégal, Côte d’Ivoire

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