Saint Symphorien
Depuis 2007:
Directeur régional POUJOULAT, leader Français des conduits de fumée
En charge la mise en oeuvre de la politique commerciale du groupe avec l'animation de 8 commerciaux dont 1 spécialisé GSB, 1 merchandiseur et 1 prescripteur.
Développement de la région par un reseau de distributeurs matériaux et chauffage, de la GSB et d'un réseau de poseurs.
janvier 1999 à juin 2007 :
Société WAVIN : Leader Européen, Fabrication de tubes et raccords PVC pour le batiment et les travaux publics
DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES T.P.
Sous l’autorité du directeur commercial et marketing
Responsable de l’activité Travaux Publics, avec pour mission :
- Le Management de l’équipe commerciale :
9 commerciaux itinérants, 6 télévendeurs, 1 superviseur télévente, 1 assistante.
- La mise en place et le suivi d’une politique de partenariat avec la distribution
- La gestion des grands comptes
- La réalisation du volume, CA, et marge en jouant notre rôle de leader : 30 000T de PVC, 45 M€ de CA
- Développement des produits nouveaux.
- Le suivi de comptes nationaux de la distribution pour l’activité Bâtiment et Travaux publics
Mes realisations:
- Avoir mis en place avec succès une politique de partenariat avec les leaders de la distribution nationale et regionale: groupe Saint Gobain, Descours et cabaud, Brossette, Frans Bonhomme, MCD....
- Avoir contribuer à positionner Wavin comme le leader Français dans le domaine des systemes assainissement plastiques.
- Avoir piloté une activité en assurant:
la prescription et la commercialisation de produits techniques l'optimisation des ventes de produits banalisés
De 01/93 à 01/99 :
DIRECTEUR DES VENTES NATIONAL BATIMENT
Responsable de l’activité bâtiment avec pour mission:
- Le management et la professionnalisation de l’équipe commerciale : 9 commerciaux itinérants, 2 merchandiseurs, 5 télévendeurs et 1 assistante.
- Les référencements, le suivi et le développement des grandes enseignes nationales de distribution et des centrales G.S.B.
- L’optimisation du CA et de la marge de l’activité :
7000T de PVC, 20M€ de CA
Bilan: Prise de parts de marché en raccords bâtiment :
4% en 2 ans
Mes compétences :
Animation
Bâtiment
BTP
Chauffage
Coaching
Distribution
Management
Prescription
travaux publics
