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Philippe PIOVANI

ST LAURENT DU VAR

En résumé

Historique :
18 ans d'expérience dans le domaine de la négociation commerciale en Business to Business, une connaissance parfaite des différents cycles de ventes dans l'Industrie, la Grande Distribution, le Luxe et l'Edition

A ce jour, Directeur associé au sein de la société Dezigner Com en principauté de Monaco

Un savoir faire :
Une trés grande expérience du face à face, de la télé-vente, du télé-marketing, du management d'équipes commerciales et opérationnelles.
Une réalisation constante des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par mes différentes hiérachies au cours de mon parcours professionnel

Un profil :
Une grande capacité d'adaptation, une personne communicative, déterminée, enthousiaste, pugnace et organisée

Un objectif :
"Atteindre et Dépasser", seul ou en équipe

Mes compétences :
Sourcing
Marketing
Communication
Sport
Objets publicitaires
Conseil
Création
Management
Publicité

Entreprises

  • Dezigner Com / Usb Centrale Monaco - Directeur Commercial

    2009 - maintenant Mon rôle au sein de Dezigner Com et Usbcentrale est de coordonner l'interaction d'une réunion de pôles de compétences de professionnels de la communication
    l'objectif étant de pouvoir traiter, orienter et répondre à tous les besoins que pourrait avoir une société, un goupe, une association pour developper, asseoir, pérenniser son image, son action, ses produits, son identité,...
    Aujourd'hui la mission est remplie nous pouvons répondre à 100% aux différents besoins de nos clients :
    - objets publicitaires, goodies, cadeaux d'entreprises...
    - création graphique, création d'identité visuelle,
    - création de sites internet, suivi et gestion du référencement, gestion des campagnes de e-mailing...
    - réalisation et impression de plaquettes, flyers, cartes, brochures,...
    - création et aménagement de stand et aide à la conception en 3D,...
    - décoration
    - sourcing Asie 100% secure

  • Top Trading / Technocom Concept - Directeur Commercial

    2008 - 2009 Création et développement au sein de la société Top Trading de la filiale Technocom Concept qui avait pour vocation la gestion et le developpement de solutions de communication par l'objet publicitaire, la création graphique, le sourcing, en réponse aux cahiers des charges des sociétés et groupes nous mandants pour répondre à leurs besoins en communication et marketing.
    Planification et orientation des stratégies de développements "produits" et "clients"
    Gestion des sourcing et pérennisations des relations avec les usines partenaires

  • Groupe SPIR Communication Aix en Provence - Chef de Publicité

    2005 - 2005 Responable du lancement sur le secteur des Alpes Maritimes du premier magazine de luxe mensuel et gratuit : "A NOUS COTE D'AZUR".
    Recherche et fidélisation des annonceurs ciblés CSP+ et CSP++.
    Analyser les besoins et élaborer les stratégies de communication avec les futurs annonceurs.
    Résultats :
    Objectif réalisé en terme de CA et de marge pour le lancement des trois premiers numéros
    Typologie des annonceurs CSP++ respectée pour le lancement, avec un premier tirage à 29750 exemplaires sur le département
    A ce jour "A Nous Côte D'Azur" est un acteur incontournable des magazines gratuits sur le département tant au niveau de son positionnement que au niveau de la représentativité locale

  • MMG ENTERTAINMENT Monaco - Directeur Commercial

    2005 - 2007 Participation Active au développement du CA de la Société
    Responsabilité et définition des objectifs de croissance clairs et définis en accord avec la direction
    Pilotage des actions de l'équipe commerciale composée de 4 commerciaux terrain
    Gestion des équipes opérationnelles
    Progression constante du CA mois par mois
    Signatures et mises en place de contrats et licences dans le domaine du Football et du Rugby professionnel
    Mise en place des contrats d'exclusivités avec des sociétés Allemandes et Chinoises pour une représentation exclusive de leurs produits
    Obtention de marché dans le domaine de l'optique, de l'hôtellerie de luxe et des loisirs

  • SYSTEM GROUP France (400 personnes 180 M€ de CA) Monaco - Chargé de Clientèle

    2003 - 2005 Développement, fidélisation, suivi, animation de la clientéle existante composée de groupe important nationaux ou regionaux dans le négoce matériaux (Point P, Descours & Cabaud, Richardson, Ciffréo-Bona, Mtp, Brossette, Tout Faire, Groupe Libaud, VM Matériaux,...etc...)
    Prospection, prescription et mise en place des protocoles de référencement au sein des grands groupes du secteur de la plasturgie et du pvc pour la partie tubulaire (AEP et EU)
    Intégration verticale et horizontale des gammes distribuées par le groupe
    Obtentions de nouveaux marchés et clients
    Progression du CA sur le secteur France de plus de 20% sur 2 ans

  • Groupe APM Monaco - Responsable de Secteur

    2000 - 2003 Responsable de Secteur Sud de la France (16 départements)pour le Groupe APM leader Européen du marché de la bjouterie-joaillerie
    Gestion d'un portefeuille existant de plus de 3M€
    Mise en place des collections
    Mise en place d'une licence haute-couture
    Elaboration de la statégie commerciale
    Elaboration des catalogues et collections produits
    Préparation et présence sur les salons internationaux professionnels du HBJO
    Management d'une équipe de vente
    Progression en CA et en marge sur le secteur défini de l'année 2000 à l'année 2003 (+22% d'augmentation pour le CA sur 3 ans, plus 3.5% pour la marge)

  • SAM INTERPLAST Monaco - Chef de Secteur

    1997 - 2000 Responsable de Secteur marché Piscine, Pression et Industrie pour la France, la Suisse, la Belgique.
    Commercialisation, développement et suivi au prés d'un tissu de négociants des différents secteurs de tous les systémes permettant le transport de fluide en adduction ou en refoulement.
    Développement et gestion d'un portefeuille de plus de 3M€.
    Elaboration de la stategie commerciale
    Elaboration du catalogue produits
    Préparation des salons nationaux et internationaux
    Augmentation et progression constante du CA (plus de 65% sur 2.5 ans)
    Progression de la marge de plus de 7% sur 2.5 ans

  • Groupe Metro N°1 du Cash and Carry / Metro Nice - Responsable produits Brun et Blanc

    1994 - 1997 Responsable Commercial du Secteur Brun et Blanc ainsi de l'animation de la surface de vente.
    Mission de prescription et de conseil.
    Mission d'analyse et gestion des stocks.
    Mission d'orientation de la politique de promotion.
    Réalisations :
    Progression constante annuelle en CA sur 3 années consécutives
    Agrandissement de la surface dédiée à la vente de 35%
    Mise en place de contrat d'exclusivité avec le groupe Electrolux pour le département des Alpes Maritimes pour la distribution de la branche matériel professionnel

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