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Schmidt + Clemens
- Area Sales Manager (Home office)
2009 - maintenant
Industries Pétrochimiques, Energies, Fours Industriels, On-Offshore, Pompes industrielles
• Suivi et développement de la clientèle existante par des visites régulières ;
⇒ Nécessité d’adaptation en fonction de l’évolution de la stratégie de l’entreprise.
• Identification et prospection de clients potentiels dans le cadre du développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés (identification des besoins);
⇒ Initialisation du processus de qualification chez un acteur leader du marché.
• Conseils techniques auprès de la clientèle en étroite collaboration avec les équipes techniques, en particulier dans le cadre d’innovations et/ou nouveaux produits;
⇒ Implantation d’un alliage innovant, axe primordial de développement, chez un client majeur.
• Suivi complet depuis la remise d’offre jusqu’au règlement de la commande, incluant le suivi des projets en liaison avec les équipes techniques ;
• Reporting systématique par le biais de comptes rendus d’activité ;
• Organisation d’évènements .
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Schmidt + Clemens GmbH
- Area Sales manager
2009 - 2017
Aciers spéciaux fonderie centrifuge et sable, forgés
Industries Pétrochimiques, Energies, Fours Industriels, On-Offshore, Pompes
Industrielles, Extrusion.
Area Sales manager (France, Belgique et Suisse) - Home Office
Réalisation des objectifs personnels depuis 8 ans
* Suivi et développement de la clientèle existante par des visites
régulières
* Identification et prospection de clients potentiels dans le cadre du
développement de l'entreprise sur de nouveaux marchés (identification
des besoins);
* Initialisation du processus de qualification chez un acteur leader du
marché.
* Conseils techniques auprès de la clientèle en étroite collaboration avec
les équipes techniques, en particulier dans le cadre d'innovations et/ou
nouveaux produits;
* Implantation d'un alliage innovant, axe primordial de développement,
chez un client majeur.
* Suivi complet depuis la remise d'offre jusqu'au règlement de la
commande, incluant le suivi des projets en liaison avec les équipes
techniques ;
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Pyle Metal
- Directeur commercial
2004 - 2009
PYLE SAS (Métallurgie – Plasturgie) - CA de 31 M€ Est de la France
Industrie automobile – Injection sous-pression aluminium, usinage, assemblage, injection thermoplastiques
(Déplacements réguliers en Europe)
Missions complémentaires depuis la prise de fonction :
• Rattaché à la direction générale, définition de la politique commerciale.
• Négociation annuelle avec les clients grands comptes.
• Suivi de la politique et des objectifs avec une équipe de 3 commerciaux dont 1 représentant allemand.
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Pyle SAS
- Directeur Commercial
2004 - 2009
Injection sous pression, usinage, forgeage, Injection thermoplastique
Industrie Automobile, Electroménager
France, Allemagne, Suisse, Belgique, Espagne, Italie et Europe de l'Est
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Pyle Metal
- Ingénieur Technico-commercial
1994 - 2004
PYLE SAS (Métallurgie – Plasturgie) - CA de 31 M€ Est de la France
Industrie automobile – Injection sous-pression aluminium, usinage, assemblage, injection thermoplastiques
1994–2004 Ingénieur Technico-commercial
• Application de la politique commerciale définie par la direction.
• Suivi et développement de la clientèle existante principalement les grands comptes (Equipementiers automobile).
• Réalisation des offres techniques et commerciales
• Suivi du développement des projets avec les équipes techniques.
• Bouclage des projets jusqu’aux règlements des factures.
• Suivi des produits séries et négociations commerciales.
• Prospection et développement de nouveaux clients dont deux qui sont devenus 2ème et 3ème clients de la société.
• Déplacements en France et en Europe (Allemagne, Suisse, Belgique, Espagne, Italie et Europe de l’Est).
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Pyle SAS
- Ingénieur Technico-Commercial
1994 - 2004
Injection sous pression, usinage, forgeage, Injection thermoplastique
Industrie Automobile, Electroménager
France, Allemagne, Suisse, Belgique, Espagne, Italie et Europe de l'Est
Rattaché à la direction générale, définition de la politique commerciale
* ;
* Négociations annuelles avec les clients grands comptes
Suivi de la politique et des objectifs avec une équipe de 3 commerciaux
* dont 1 représentant allemand
* Prospection et développement de nouveaux clients (dont deux sont
devenus 2ème et 3ème clients de la société)
* Suivi et développement de la clientèle existante principalement les grand
comptes (Equipementiers automobile) ;
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Tréfileries des Vosges
- Ingénieur Technico-Commercial & Responsable d'un secteur géographique
1992 - 1994
* Responsable d'un secteur géographique, en charge du suivi et
du développement de la clientèle.
