Philippe PROUFF

En résumé

Entreprises

• Areva - Responsable centre de profit, Activités de maintenance et logistique

  Paris La Defense 2014 - maintenant Contexte & résultats : prestations de maintenance et de services logistiques pour les installations nucléaires d'Ile de France, management de 50 personnes, 5M€ de Chiffre d'affaires (croissance de 20% en 2 an), gain de 10 points de marge
  
  • Pilotage d’un P&L (élaboration du business plan de la zone, pilotage de la marge…)
  • Développement commercial de la zone, négociation de nouveaux contrats et structuration de nouvelles offres multiservices
  • Pilotage des contrats (amélioration continue, suivi économique, sécurité, sûreté, qualité, gestion contractuelle…)
  • Management opérationnel (50 personnes, animation de l’équipe de managers, planification et allocation des ressources, développement des compétences,...)
  • Animation des réunions IRP (CHSCT et DP)
  

• AREVA Energies renouvelables - Business development manager / Marketing & Product manager

  2011 - 2014 Contexte: Eolien offshore, élaboration de nouvelles offres et lancement de produit, marché en forte croissance
  
  • Analyse de marché & Stratégie de pénétration des marchés émergents
  • Développement de produits (Interview clients et analyse des besoins du marché, définition du produit, élaboration du business plan, positionnement en termes de coût de l’électricité, analyses Make or Buy)
  • Formation des vendeurs et promotion des nouveaux produits (brochures, support de formation produit, représentation sur les )
  • Business development et stratégie d’offres :
  (1) Mise en place de partenariats stratégiques pour les appels d’offres français, allemands et anglais (signature de partenariats avec des fournisseurs de fondations, de bateaux d'installation ou des ensembliers)
  (2) Développement des ventes d’AREVA Wind en Chine
  • Management de 3 personnes
  • Interface entre les Ventes et l’Ingénierie dans plusieurs pays (Royaume Uni, Allemagne et France)
  

• AREVA - Chef de projet, risk manager

  Paris La Defense 2008 - 2011 AREVA, activités démantèlement (Cadarache, France) – Chef de Projet (10 M€) et Risk manager
  
  - Chef de Projet, Responsable de la Task Force Transferts dans le cadre du démantèlement de l’usine de Cadarache
  i. Etudes de faisabilité des scenarii de démantèlement, coordination d’une équipe de 6 personnes (ingénieurs et techniciens démantèlement, contrôleur de gestion et acheteur)
  ii. Lotissement et passage des appels d’offres / négociation commerciale avec les sous traitants
  
  - Risk Manager – Analyse des risques et opportunités de l’ensemble du projet de démantèlement de Cadarache : (application de la méthode de gestion des risques AREVA, Business Risk Management) : mise en place de l’analyse sur le site, suivi des plans d’actions avec les chefs de projets et mise à jour semestrielle en coordination avec la direction financière
  
  - Responsable du reporting – Mise en place des indicateurs de performance et d’une organisation permettant un suivi régulier.

• Kea&partners - Consultant en stratégie et management

  Malakoff 2006 - 2008 - Analyse stratégique
  i. Pour VICO et LORENZ : préparation et suivi de la fusion des deux entités en France (5 mois)
  ii. Pour TANG Frères : stratégie de développement sur l’Ile de France et les grandes villes françaises (3 mois)
  iii. Pour EDF : définition de la stratégie Achats pour un projet de création d’un réseau de boutiques (3 mois)
  
  - Management et conduite du changement
  i. Pour EDF : professionnalisation des pratiques managériales des responsables d’équipes de centres d’appel
  ii. Pour la GMF : montée en compétences des responsables d’agence et de leurs conseillers (6 mois)
  
  - Gestion de projet
  i. Pour la Croix Rouge Française : mise en place d’une nouvelle organisation et d’un système d’information de comptabilité et de contrôle de gestion (6 mois)
  ii. Pour SFR : mise en place d’un nouveau processus de résiliation au service client (3 mois)
  

• Crédit Agricole - Analyste

  Montrouge 2005 - 2005 Stage de césure d'une durée de 7 mois au sein du service Crédits et Risques
  
  - Analyse de dossiers de plan de financement
  - Responsable du projet « Réforme de la Politique Agricole commune », analyse des conséquences de la réforme pour le Crédit Agricole et le secteur agricole

Formations

• University Of Nottingham (Loughborough)

  Loughborough 2004 - 2005 Agroalimentaire - marketing - développement de produits - généraliste
  
  Division of Plant Sciences, School of Biosciences

• AgroParisTech

  Paris 2002 - 2006 Ingénieur AgroParis

• Lycée Champollion

  Grenoble 2000 - 2002 Biologie - Chimie - Physique - Science de la vie et de la Terre

Réseau

• Clement SOULET DE BRUGIERE

• Elena TISSOVA

• Elisabeth LEBRUNE

• Elodie CIULLI

• Guillaume HACHET

• Lucie CHAPPAZ (DELISSE)

• Mary JEANNEY

• Méleyne RABOT

• Thomas BRASCHI