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Philippe RAMM

MARSEILLE

En résumé

Mes collaborateurs, quelque soit leur niveau, me décrivent comme quelqu’un qui les inspire et leur permet de se développer. Ils disent apprendre vite à mon contact. Ils me décrivent comme créatif, enthousiaste, entrepreneur. Ma carrière témoigne de ma capacité à travailler dans un environnement international et multiculturel, à dépasser les objectifs qui me sont fixés et à passer d’un challenge à l’autre. Ma pratique sportive reflète mon dynamisme et mon goût de l’effort.
Après avoir rétabli en 3 ans la rentabilité de Vandemoortele France dans le cadre d’un " plan de retournement" et réussi la fusion avec la société Panavi, je viens de quitter ce groupe. Je suis, de ce fait, immédiatement disponible et totalement mobile en France ou à l’étranger .De façon préférentielle, je cible les responsabilités de directeur général ou de responsable d’une business unit dans le cadre de la filiale d’un groupe international (en France ou à l’étranger). J’accepterais le passage par une direction commerciale, si perspective d’évolution à court terme vers un poste de direction générale.


Mes compétences :
Définition de la stratégie long terme
Atteinte des objectifs fixés
Management des hommes
Marketing stratégique et opérationnel
Fusion des organisations
Catégorie management
Direction commerciale
Administrateur dans des groupes d'intérêt
Gestion de projet
GMS FOODSERVICE PHARMACIE

Entreprises

  • MISTRALLEARNING - Président

    2015 - maintenant MISTRALLEARNING a pour objet de prendre en main des projets d'entreprise et de leur apporter un souffle nouveau , telle la vigueur du MISTRAL. Ce souffle nouveau est issu des expériences et expertises acquises par moi même et par les partenaires que j'ai l'occasion de rencontrer dans le cadre de ces projets. Il s'agit d'un enrichissement mutuel (LEARNING).
    A date, je me consacre à deux projets:
    - le relancement de l'activité de COTRAL , leader mondial des protections auditives personnalisées(BtB), en Belgique.
    - le développement de l'expertise métier de la société FLEXMIND en terme de CRM (priorités: le sportif via le Connect Social Club et la Distribution).

  • PANAVI - COMMERCIAL DIRECTOR

    2009 - 2014 J'ai exécuté, parfois adapté, le projet de fusion des Sociétés Panavi et Vandemoortele France qui avait été recommandé par Roland Berger (Organisations, Process).
    J'ai participé aux groupes de travail sur la réorientation stratégique de Vandemoortele dans la Boulangerie Viennoiserie et Pâtisserie surgelées.
    En 3 ans, j'ai contribué au retournement de la situation financière de Panavi soit de -12 millions d'euros de contribution nette en 2012 à + 3 millions en 2014:
    Grâce à des gains de nouveaux marchés dans le foodservice (ex:McDonald's /Elior) et à la reprise de marchés GMS qui avaient été perdus par mes prédécesseurs ( ex: Système U, Leclerc, Auchan).
    En redynamisant l'équipe commerciale Panavi, grâce à un casting réussi, une exemplarité en terme de dynamisme et de créativité et la mise en place d'une discipline renforcée (politique tarifaire, priorisation des marchés et des clients, gestion des marchés les moins profitables, remise à plat des systèmes d'information commerciaux).

  • GROUPE AOSTE France - DIRECTEUR COMMERCIAL GENERAL

    2006 - 2009 J'ai participé à la transformation de la Société Aoste suite à la reprise par la Société Jean Caby (organisations, process).
    J'ai organisé la réorganisation des équipes commerciales tous réseaux, engendrant des synergies de l'ordre de 2 millions d'euros.
    J'ai contribué à l'augmentation de 30%, en l'espace de 12 mois, du profit opérationnel du Groupe Aoste. Ceci grâce au doublement de la profitabilité de notre business en GMS et à une augmentation forte des 3 nets facturés en Foodservice et en MDD.

    BOOTS Healthcare France (2002/ mi 2006) .

    PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL
    Faits majeurs:

    Le chiffre d'affaires a retrouvé de la croissance (+ 3%) après 7 années de déclin. Cela m'a valu un trophée au niveau de Boots Monde.
    Le profit de la filiale française de Boots a été doublé grâce au ``plan de Retournement'' suivant que j'ai mis en place:
    J'ai repriorisé la visite médicale comme un Facteur Clef de Succès sur nos marques antalgique (Nureflex) et dermatologique (Lutsine), ceci malgré une forte réticence de la direction mondiale , notamment en dermatologie. Cela a représenté un investissement annuel de l'ordre de 5 millions d'euros.
    J'ai remis le Médical au coeur du projet d'entreprise afin de mieux anticiper et gérer les ``crises'' sur certaines molécules ou principes actifs (exemple: Ibuprofène versus paracétamol, antibiotiques locaux) . Ceci s'est traduit par la création d'un comité de suivi réunissant des médecins leaders d'opinion , par un contact régulier avec l'agence du médicament , et par la mise en place d'un plan de formation médicale continue.
    Accélération de la croissance sur les marques les plus profitables comme Strepsils dans le cadre d'un plan Stratégique à 3 ans.
    Ce plan nous a permis de mieux profiter des déremboursements et arrêts de certains médicaments concurrents. Mon implication personnelle et mon étroite collaboration avec la direction Marketing mondiale ont fortement contribué à la réussite de ce plan qui s'est traduit par une augmentation des ventes en pharmacie de l'ordre de 30% .

  • BOOTS HEALTHCARE FRANCE - PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL

    2002 - 2006 - Le chiffre d’affaires a retrouvé de la croissance (+ 3%) après 7 années de déclin. Cela m’a valu un trophée au niveau de Boots Monde.
    - Le profit de la filiale française de Boots a été doublé grâce au “plan de Retournement” suivant que j’ai mis en place:
    o J’ai repriorisé la visite médicale comme un Facteur Clef de Succès sur nos marques antalgique (Nureflex) et dermatologique (Lutsine), ceci malgré une forte réticence de la direction mondiale , notamment en dermatologie. Cela a représenté un investissement annuel de l’ordre de 5 millions d’euros.
    o J’ai remis le Médical au coeur du projet d’entreprise afin de mieux anticiper et gérer les “crises” sur certaines molécules ou principes actifs (exemple: Ibuprofène versus paracétamol, antibiotiques locaux) . Ceci s’est traduit par la création d’un comité de suivi réunissant des médecins leaders d’opinion , par un contact régulier avec l’agence du médicament , et par la mise en place d’un plan de formation médicale continue.
    o Accélération de la croissance sur les marques les plus profitables comme Strepsils dans le cadre d’un plan Stratégique à 3 ans.
    Ce plan nous a permis de mieux profiter des déremboursements et arrêts de certains médicaments concurrents. Mon implication personnelle et mon étroite collaboration avec la direction Marketing mondiale ont fortement contribué à la réussite de ce plan qui s’est traduit par une augmentation des ventes en pharmacie de l’ordre de 30% .

  • CADBURY - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Paris Cedex 1997 - 2002 Réalisation du projet de fusion entre Cadbury France et Danone Confiserie:
    Réunification des réseaux de ventes et mise en cohérence des conditions commerciales.
    Création d'un ``profil de vente'' commun et développement du professionnalisme du réseau commercial.

  • PROCTER AND GAMBLE - DIRECTEUR COMMERCIAL Europe Centrale

    1994 - 1997 Gestion de la montée en puissance des chaînes de distribution de type occidental.
    Création du réseau Pharmacie en Hongrie, Slovénie et Croatie.
    Basé à Budapest.

  • PROCTER AND GAMBLE Hygiène Beauté - DIRECTEUR DE CLIENTELE/ DIRECTEUR REGIONAL GRAND SUD/ RESPONSABLE MARKETING CLIENT

    1989 - 1994 Lancement des gammes Hygiène Beauté sous les marques Monsavon /Camay /Zest.
    Responsable des négociations internationales (CWT/Agenor).

  • PROCTER AND GAMBLE - CHEF DE SECTEUR PUIS CHEF DES VENTES SUD EST

    1985 - 1989

  • CAMPC (Abidjan) - Professeur Marketing et Responsable commercial.

    1983 - 1985 Le CAMPC est le Centre Africain de Management et de Perfectionnement des Cadres.
    En tant que VSN, j' étais responsable de la formation (3ème cycle) de cadres provenant de différents pays d'Afrique francophone (durée 6 mois).
    Durant 3 autres mois , je devais recruter en visitant des entreprises dans différents pays (Bénin, Togo , Sénégal , Gabon , Cameroun , Guinée) les cadres de la promotion suivante.

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