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Philippe RAPACZ

VILLERS ALLERAND

En résumé

RAPACZ Philippe
16, rue de la ferme
51500 – VILLERS ALLERAND - FRANCE
Tel : 33 – (0)6.08.56.17.56
E-mail : paulnat@wanadoo.fr

Direction Générale / Direction Business Unit -

Environnement international - Développement Marques et Réseaux de distribution
Evolution des organisations et des process - Conduite du changement


De formation ingénieur en Sciences et Techniques des Matériaux, complétée par l’Institut de Préparation aux Affaires, j’occupe depuis plus de 20 ans des fonctions de Direction Commerciale et de Direction Générale, dans des groupes internationaux tels qu’ HUTCHINSON (élastomères techniques), DANONE (branche emballage), BORMIOLI (verrerie) et OENEO (équipements pour vins et spiritueux).

J'ai créé ma propre entreprise en décembre 2013, CERES PERFORMANCE SAS. Mon objectif est de mettre en place un réseau européen de distribution d'engrais foliaires brevetés en Italie. Ces produits sont utilisables en agriculture biologique. Le produit phare de la gamme a démontré une efficacité significative contre les conséquences des maladies du bois de la vigne telle que l'ESCA.

J'effectue en parallèle des missions de management de transition. Je suis à titre Président de PSP SAS depuis janvier 2014, mandaté par la holding EPF de la famille PEUGEOT pour mettre en place un plan de redressement de cette filiale et de valorisation de sa marque associée: PEUGEOT SAVEURS.

La totalité de ma carrière s’est déroulée dans l’industrie, pour la production et la distribution de biens de consommation et de produits techniques (entreprises : CA de 50 à 150 M€ / Effectif = 300 à 1.000 personnes).
Les caractéristiques majeures de mon parcours professionnel sont :

• Forte expérience de l’international : Réseaux de distribution mondiaux (filiales propres, agents, distributeurs, importateurs), direction de centres de production et de liales commerciales en Europe, Australie et aux USA.
• Membre actif de comités exécutifs Groupe dans des contextes complexes de réorganisations industrielle, logistique, marketing et commerciale.
• Succès dans le positionnement stratégique et le développement de marques et d’activités de diversification.
• Maîtrise des processus de restructuration et d’optimisation de réseaux commerciaux et d’unités industrielles.
• Aptitude à la conduite opérationnelle du changement.
• Savoir-faire dans l’identification et le pilotage des plans d’actions liés à l’amélioration des marges et à l’accroissement du cash-flow.
• Pratique du management multi-sites de P.M.E./P.M.I. (France et International)
• Connaissance de la culture des affaires en Asie : Japon, Chine
• Double expertise des GSA, des circuits de distribution spécialisés et du B to B.


Mes compétences :
Management
Commerce international
Restructuration
Marketing opérationnel
Gestion de projets
Finance d'entreprise
Management multi-culturel
Conduite du changement
Directeur Général
Développement Marques

Entreprises

  • PSP SAS (PEUGEOT SAVEURS) - Président

    2014 - 2014 Management de transition ( mission de 12 mois)

    Mise en place d'un plan de redressement (rentabilité, organisation, performance industrielle)
    Définition et lancement d'un projet de valorisation de la marque PEUGEOT SAVEURS

  • CERES PERFORMANCE SAS - Président

    2013 - maintenant Engrais innovants et biologiques pour la viticulture
    Validation des performances des produits sur le traitement des maladies du bois de la vigne (ESCA, BDA,.... )
    Mise en place d'un réseau de distribution européen
    Développement marque et offre produit

  • SEGUIN MOREAU - Directeur Général

    2004 - 2011 Groupe OENEO - Tonnelleries et bouchons pour les vins et spiritueux – CA =136 M€ - 680 salariés

    2004 – 2011 : Directeur Général SEGUIN MOREAU – membre du comité exécutif Groupe
    Référence mondiale haut de gamme du marché de la tonnellerie
    CA = 45 M€ – 230 salariés – 4 sociétés en France et USA, 1 Filiale de distribution en Australie

    Missions stratégiques :

    • Repositionner la marque SEGUIN MOREAU en leader de marché
    • Améliorer la rentabilité consolidée de la marque et mener une politique de diversification

    Réalisations :

    • Définition et mise en place d’une stratégie de leader : positionnement prix, innovation, R&D, communication, qualité produits et services, rationalisation de l’offre
    • Modernisation et restructuration de l’outil industriel (France et USA)
    • Lancement de deux nouvelles activités par développement interne et croissance externe
    • Développement d’un nouveau marché stratégique : Chine
    • Développement de partenariat avec les clients « Image » : YQUEM, MARGAUX, MOUTON ROTSCHILD

    Résultats :

     1ère Marque mondiale de fûts en chêne français en volume et en positionnement prix
     Le Résultat d’Exploitation passe de 2.2% à 9.8%
     Les nouvelles activités atteignent 13% du CA de la marque en 2010

  • BORMIOLI ROCCO & Figlio - Directeur Général France - Allemagne - USA

    1996 - 2003 1996 – 2003 : Membre du comité de direction de la Division Arts de la de Table
    C.A. = 310 M€, 2 000 salariés, 6 usines en Europe - Numéro 2 mondial

    Fonctions concomitantes :

     Directeur Général de Bormioli Rocco s.a.s. (France, 90 M€, 600 personnes)
     Directeur Général de Bormioli Rocco GmbH (Allemagne, 40 M€, 285 personnes)
     Vice Président de B.R.G. Inc. (Etats-Unis, 18 M€, 12 personnes, filiale commerciale)

    Missions stratégiques :

    • Participer à l’élaboration de la stratégie marketing, commerciale et industrielle de la division suite aux acquisitions réalisées auprès des groupes DANONE et SAINT GOBAIN.
    • Diriger les sociétés française, allemande et américaine de cette division. (148 M€ - 900 personnes)
    • Superviser et animer la politique commerciale sur les marchés : France, Allemagne, U.S.A., Europe de l’Est, Asie, Proche et Moyen-Orient, Afrique.

    Réalisations :

    • Mise en place d’un réseau d’agents et de distributeurs exclusifs par canal spécifique
    • Développement de partenariats avec les centrales d’achat internationales (IKEA, CARREFOUR,….)
    • Restructuration industrielle du site allemand : réduction des effectifs de 370 à 285 personnes.
    • Lancement d’un plan de réduction des coûts (automatisation, achats, flux logistiques).
    • Fusion et réorganisation des 2 sociétés françaises.
    • Définition et élaboration d’un système de prix de transfert entre les sociétés européennes de la division

    Résultats :

     Le CA de la division passe de 272 à 310 M€ en 3 ans et l’E.B.I.T. de 8,9 à 14,5 %

  • VMC - Groupe DANONE - Directeur Business Unit

    1993 - 1995 VMC – Groupe DANONE – transformation du verre – CA = 140 M€ – 1 050 salariés

    1993 – 1995 : Directeur de l’activité Verrerie de Table (commercial, marketing, production)

    Mission: transformer l’activité verrerie de table en « business unit » rentable en vue de préparer sa cession.

    • Restructuration du site de production : Mise en œuvre d’un plan social (réduction des effectifs de 345 à 280 salariés).
    • Développement des ventes et amélioration des marges par :

     La mise en place d’une stratégie de « niche »
     Le lancement d’articles à forte valeur ajoutée (parachèvement, décoration, licences, …)
     L’élaboration d’un programme de réduction des coûts (achats, sous-traitance, frais généraux, ...)


    Résultats :

     Augmentation du chiffre d’affaires de 55 à 62 M€ et du résultat net de 1,8 % à 5,3 %
     Création d’une nouvelle entité juridique en novembre 1995: VDG SA
     Cession de VDG SA au groupe Bormioli Rocco en février 1996.

  • VMC - Groupe DANONE - Directeur Commercial

    1989 - 1993 VMC - Groupe DANONE -

    1990 – 1992 : Directeur commercial de l’activité Verrerie de Table (CA = 55 M€ – 60% à l’export)

    • Gestion et animation d’un service de 24 personnes et de 3 filiales commerciales en Europe.
    • Création de réseaux de distribution en Europe de l’Est et d’une filiale commerciale aux U.S.A.
    • Rationalisation du portefeuille produits en France.
    • Redéfinition des tarifs et conditions générales de vente

    Résultats :

     Progression du chiffre d’affaires de 50 à 55 M€ et amélioration de la marge brute de 24 à 32 %

  • HUTCHINSON - Responsable Projet puis Directeur Commercial

    Paris 1984 - 1989 Groupe Hutchinson – Numéro 1 mondial de la transformation des élastomères

    • 1987 – 1989 : Directeur commercial du département « bureautique »
    • 1984 – 1986 : Responsable développement projet « bureautique »

    Missions et résultats :

    • Détection d’une opportunité de marché dans le secteur des nouvelles technologies.
    • Définition et implantation d’une unité de production en partenariat avec un industriel japonais.
    • Développement de relations étroites avec l’industrie japonaise (clients, partenaires, fournisseurs)

     Développement d’un chiffre d’affaires de 12M€ dont 85% à l’export

  • Ateliers de la Haute Garonne - Ingénieur Technico-commercial

    1980 - 1984 Ateliers de la Haute Garonne – forge à froid pour l’aéronautique et l’automobile

    • 1980 – 1983 : Ingénieur technico-commercial constructeurs et équipementiers automobiles.

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