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Philippe RATEAU

TOULOUSE

En résumé

Mon expérience professionnelle de 15 ans de développement commercial, dont 7 ans à la direction de centres de profits, m'a permis d'acquérir un savoir-faire, notamment, en matière commercial, en management et animation d'équipes, en stratégie d'entreprise et commerciale, en élaboration de plans d'actions, en marketing, en communication et en gestion opérationnelle.
La diversité des secteurs d'activités, dans lesquels j'ai pu évoluer, m'a permis de développer mon adaptabilité, mon ouverture d'esprit et ma vision globale.
Je suis aujourd'hui à la recherche d'une nouvelle opportunité professionnelle.

Mes compétences :
Ressources humaines
Management
Commercial
Gestion d'entreprise
Droit du travail
Organisé
Esprit d'équipe
STATEGIE/VISION
Développement commercial
Conduite du changement
Gestion du changement
Restructuration d'entreprise
Direction générale
Business planning
Direction de centre de profits
Direction commerciale

Entreprises

  • TEL&TEL - DIRECTEUR OPÉRATIONNEL

    2013 - 2015 Entreprise spécialisée dans la Géolocalisation

    - Définition et mise en œuvre des stratégies générales, commerciales, techniques et de développements produits
    - Pilotage et animation des équipes commerciales, administratives, financières, techniques, projets, R&D, logistiques et RH
    - Optimisation des opérations (organisation, procédures, …) et des moyens
    - Elaboration et mise en oeuvre de plans d'actions
    - Pilotage et gestion d’agences sur le territoire national
    - Création, mise en place et animation d’un réseau national d’indépendants
    - Assurer le fonctionnement quotidien des activités de l’entreprise
    - Elaboration et gestion des budgets
    - Garant des résultats qualitatifs et quantitatifs (KPI) et de la performance
    - Mise en œuvre et animation de CODIR
    - Négociation et représentation auprès des partenaires et des organismes
    - Coordination et maintien des activités durant le redressement judiciaire
    - Gestion et relance des activités suite au rachat du Groupe

  • NEW AREA - Directeur - Gérant

    2008 - 2012 - Développement commercial auprès de PME, PMI et grands comptes dans les secteurs aéronautique, transports, industriel, immobilier, médical, …
    - Management commercial, administratif et technique : planification du travail, définition et suivi des objectifs, animation de réunions, entretiens individuel, …
    - Gestion du personnel : augmentation de 250% de la masse salariale en 5 ans, relation avec les IRP, recrutements, …
    - Gestion financière : contrôle et analyse des résultats, optimisation de la rentabilité, …
    - Gestion administrative : relations avec les administrations, achats, rédaction contrats prestations de service, …
    - Création et reprises d'entreprises

  • TOSHIBA SUD OUEST - Responsable de Secteur

    Puteaux 2003 - 2007 - Définition et suivi de la politique générale et de la stratégie de l’entreprise
    - Management commercial, administratif et technique
    - Gestion du personnel et des RH (masse salariale + 250% en 5 ans)
    - Développement commercial (CA + 80% en 5 ans)
    - Gestion administrative, financière et technique

  • CNES Toulouse - Stagiaire en communication

    2002 - 2002 - Elaboration de plans de communication pour des lancements de satellites
    - Organisation évènementielle de soirées de lancements
    - Etude de la création d’une Médiathèque « Communication »

  • CLERET DOO - Responsable en dévellopement touristique

    2000 - 2000 - Réalisations de 2 missions Internationales, une en Croatie (1 mois sur place) et une en Tunisie (15 jours sur place)
    - Étude pour la recherche, la création et le développement d'infrastructures touristiques

  • TRANSPORTS LEMONNIER - Commercial

    LE PETIT QUEVILLY 1999 - 2001 - Création d’outils commerciaux (plaquettes, argumentaires, …)
    - Développement d’un portefeuille de clients et prospects

  • SOCIVINO - Commercial Grande Distribution

    1997 - 1999 - Développement d’un portefeuille de clients et prospects

Formations

Réseau

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