Menu

Philippe RAYNARD

SAINT GENIS LAVAL

En résumé

- Commercial de formation et "commercial de produits techniques" avant tout.
- Vente de pièces (empreintes, broches, noyaux....) permettant l'optimisation thermique d'un outillage d'injection par la technologie de la fusion laser d'acier maraging et du conformal cooling.
- Excellentes connaissances du marché de l'injection plastique et de l'outillage d'injection.
- Bonne connaissances du marché du compoundage et des fabricants de matières premières.
- Très bonnes connaissances de l'ensemble des techniques de transformation de la matière plastique (usinage, extrusion, thermoformage...)
- Véritable professionnel des matières plastiques, je suis ouvert à tout autres produits techniques.
- Rigoureux et organisé, animateur d'équipes commerciales.
- Prescription de produits techniques pendant 4 ans (marchés médical et aéronautique).

Mes compétences :
Relation client
Référencement
Recrutement
Vente B to B
Marketing opérationnel
Suivi de réseau
Formation et coaching d'équipes commerciales
Matières plastiques
Préconisations matières / solutions
Industrie
Polymères
Techniques
Négoce
Distribution
Commerce
Bâtiment

Entreprises

  • IPC - CTI de la Plasturgie et des Composites - Technico Commercial

    2013 - maintenant Vente de solutions techniques dans le domaine de l'injection (outillage, process, matière...)
    Centre technique de recherche et d'innovation. CTI de la Plasturgie et de Composites.
    • Prospecte le marché français (et international) pour l’acquisition de nouveaux clients (Donneurs d’ordre « grands comptes ») pour le développement des activités suivantes :
    Prestations techniques (coformal cooling, optimisation thermique des outillages d'injection, Centre Usinage très grande vitesse 5 axes continus, prestations compoundage, laboratoire, conception pièce, Rhéologie, Plastronique, centre d'essai équipé de 11 presses de 15 à 2200 T)
    • Pilote le processus commercial de IPC pour les relations avec les industriels (prospects et clients) : création du devis, négociation commerciale, suivi du devis jusqu’à l’acceptation par le client, suivi commercial de l’affaire.

  • Descours et cabaud - Responsable Département produit

    Lyon 2008 - 2013 - Animation commerciale et marketing de 50 points de ventes spécialisés dans la distribution de produits Plastiques (plaques, tubes, joncs)
    - Ouverture et développement de points de vente, création de stock, formation des équipes techniques et commerciales
    -Référencement, négociation et suivi d’un portefeuille de 25 fournisseurs
    - Sourcing produits et fournisseurs

  • VINK FRANCE - Responsable produit

    2004 - 2008 - Développement et animation de gammes produits plastiques
    - Formation et accompagnement des commerciaux itinérants et sédentaires
    - Suivi des grands comptes
    - Prescription des produits sur les secteurs de l’industrie (thermoformeurs, usineurs, industrie aéronautique) et de l’orthopédie
    - Suivi fournisseurs
    - Suivi des stocks agences

  • EWIKON FRANCE - Technico-commercial

    2000 - 2004 - Prospection et fidélisation d’une clientèle de moulistes et d’injecteurs plastiques
    - Vente de systèmes de canaux chauds destinés à l’injection plastique
    - Préconisation de systèmes de canaux chauds auprès des bureaux d’études
    - suivi des essais et validations d’outillages en atelier

  • CENTRE DE FORMATION PLASTURGIE - Conseiller en formation

    1994 - 1999 - Mise en place de programmes de formation dans le domaine exclusif de la transformation des matières plastiques
    - Développement d’un portefeuille client de 120 comptes, tous transformateurs de matières plastiques.
    - Suivi de grands comptes

Formations

Réseau

Annuaire des membres :