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Philippe ROCUET

Ivry-sur-Seine

En résumé

Mes compétences :
Management
Direction générale
Marketing
Développement Commercial Stratégique
Management équipe Commerciale Grands-Comptes
Conseil
Formation
Gestion des compétences
Outplacement
Recrutement
Ressources humaines

Entreprises

  • ORSID

    Ivry-sur-Seine maintenant

  • AGO - Archivage Gestion Organisation - Directeur Général

    2010 - maintenant Conservation et Gestion d'archives papier et numérique

  • RECALL France - Directeur Commercial Comptes Stratégiques

    Levallois Peret 2000 - 2010 Activité :

    Société spécialisée dans La Conservation et la Gestion de l'Information sur tous supports

    Mes fonctions :

    Juillet 2000 à Décembre 2000 :

    Ingénieur Commercial Géographique --> développement new-business Paris-IdF


    Décembre 2000 à janvier 2002 :

    Chef des Ventes Département Archives --> Management Commerciaux Grands-Comptes et Géographiques


    Janvier 2002 à juin 2002 :

    Chef des Ventes départements Archives et GED


    Juin 2002 à Juin 2006 :

    Directeur des Ventes (Membre du comité de Direction


    Juin 2006 à Janvier 2010 :

    Directeur Commercial Comptes Stratégiques

  • INTRADIS - Ingénieur d'affaires

    1996 - 2000 Activité :
    Société de services dans le domaine de la Conservation et la Gestion d'Archives.

    Ingénieur d'Affaires en charge du développement, ma mission consistait à mettre en place une logique de croissance à travers l'acquisition de nouveaux clients --> objectif annuel new-business = 305 K€ ; Objectif atteints : 1997 = 290 K€, 1998 = 352 K€, 1999 = 392 K€, 2000 = 411 K€.
    Le contrat le plus important négocié fut la DCN Lorient pour un montant de 282 K€ étalé sur 2 ans (1999 et 2000).
    En 4 ans, plus de 350 nouveaux clients, 80 km d'archives, et 650 K€ de CA récurrent (montant de la Conservation annuelle facturée)
    Mise en place de trames de calculs automatiques de devis sous Excel, présentations et propositions sous Word.

  • Groupe ORSID - Ingénieur Commercial

    1987 - 1996 Activité :
    Société de services spécialisé dans la micrographie et la GED en travail à façon

    Ingénieur Commercial, d'abord Géographique puis rapidement Grands Comptes, j'ai été amené à développer un chiffre d'affaires récurrent.
    La taille de mon portefeuille à mon entrée dans la société était de 40 K€ et je l'ai porté à mon départ à 1,5 M€ ( 22% du CA de l'entreprise).
    Ma mission m'a également amené à développer, conceptualiser et commercialiser la nouvelle gamme de Gestion Electronique de Documents (GED) lancé par Orsid en 1990 --> le CA généré sur cette activité à la date de mon départ était de 250 K€ récurrent annuel.

  • BELL & HOWELL - Support Technique SAV

    1984 - 1987 Activité :

    Société spécialisée dans la vente et la maintenance de matériels micrographiques : COM (Computer Output on Microfilm) et Lecteur/Reproducteur de microfilm

    Poste :

    Support Technique SAV : ma mission consistait à supporter et à dépanner techniquement un parc machines de 40 COM (18 clients)sur tout le territoire Français (spécialement dans le milieu Bancaire). Sans objectif précis, une autre de mes missions était de vendre des contrats de maintenance et des consommables : c'est à partir de cette mission que mon goût pour la vente s'est développée.

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