Philippe ROEKHAUT

En résumé

Entreprises

• GIVI - Directeur commercial

  2010 - maintenant directeur commercial des marques Givi , Kappa et en 2013 Hevik (vétements ) pour la France. Givi est le leader mondial de la bagagerie moto, le siège est en Italie.
  Activités principales : management de 21 commerciaux, définition de la politique commerciale, suivi des groupements d'achats,lancement d'une seconde marque de moyenne gamme , Kappa, renforcement des ventes de notre gamme de casques, marketing et promotions. Résultat : prise de parts de marché significatives avec en 5 ans hausse du CA de 41% sur un marché en baisse de 42%. En 2012 responsable de l'agrandissement de la filiale avec tout un étage consacré au service commercial , comprenant 2 show room .

• Beringer SAS - Directeur commercial France export

  2009 - 2010 J'étais en charge d'une nouvelle mission au sein de l'entreprise Beringer, fabricant de frein de compétition auto et moto, qui venait d'être rachetée par un groupe de 1200 personnes (groupe Saint Jean près de Lyon) . Mon rôle, en tant que directeur commercial France et export, était de mettre en place une nouvelle politique commerciale, de redynamiser le réseau de revendeurs en France,de lier des partenariats avec les constructeurs pour le marché de la première monte, et d'ouvrir 2 filiales commerciales , aux USA (arkansa) et en Italie (Turin).

• KTM FRANCE MOTOCYCLE - Directeur commercial moto

  2003 - 2009 J'ai mené a bien pendant plus de 5 ans d'une mission passionnante chez KTM France:
  J'ai géré tout ce qui concernait la partie commerciale moto : stratégie, choix du mix produit, promotions, tarifs. J'étais responsable de la réalisation des objectifs et du CA, mais également en charge du suivi du réseau de 90 distributeurs (encours financiers, choix des nouveaux distributeurs,application de la politique commerciale et des critères de la marque, formation etc), et du management de la force de vente (8 personnes).Enfin , je m'occupais des relations avec la maison mère en Autriche, avec des déplacements fréquents à l'étranger.
  
  Je manageais une équipe de 8 personnes en direct, 100 vendeurs dans le réseau et 2 prestataires : finance et logistique (gefco).

• Agedis groupe GPR - Directeur commercial

  2000 - 2003 Directeur commercial de la société Agedis, fabricant et installateur de machine de pose automatique d'étiquette code barre.
  Définition de la politique commerciale, embauche d'une nouvelle force de vente, gestion et création de 2 agences commerciales à Lille et Lyon, gestion de la gamme matériel et des grands comptes . Suivi des revendeurs

• Delna Toulouse - Chef d'agence puis directeur des ventes (moitié nord de la France)

  1992 - 2000 Embauché en sortie d'école de commerce chez Delna, fabricant et revendeur de machines d'impression et pose d'étiquettes code barre. Technico commercial pendant 2 ans, puis création d'une agence à Lille puis ensuite à Paris.

Formations

• Ecole Supérieure de Commerce Toulon

  Toulon 1988 - 1991

• IUT De Valenciennes (Valenciennes)

  Valenciennes 1986 - 1987 licence accessible sur DUT technique

• Université Valenciennes DUT GMP

  Valenciennes 1984 - 1986

Réseau

• Bénédicte SIMON

• Bruno BALZANO

• Edouard VINCENT

• François NICOLAS

• Isabelle FLORES

• Julien MAZUEL

• Laetitia NAVETAT

• Luc JOVART

• Michael HOERTH

• Willy FOURREAUX