Frédéric DUMONT

En résumé

Entreprises

• Sylis

  maintenant

• Proxiad - Directeur Région Nord

  Paris 2013 - maintenant Développement de l'activité région Nord
  Management de commerciaux et collaborateurs
  Recrutement
  Développement des solutions à valeur ajoutée

• AIRIAL Conseil - Directeur Commercial

  2010 - 2013 Développement de l'activité sur le nord de la France pour les secteurs public et privé
  Développement de la solution Assurance Vie
  Positionnement des offres à valeur ajoutée : TMA, TRA, Conversion de systèmes, migration de données

• Groupe OPEN - SYLIS - Responsable Commercial

  1995 - 2010 Depuis 2000 Responsable Commercial Grands Comptes Région Nord
  Prospection et développement des clients dans les secteurs Banque, Assurance, Distribution, VAD, Industrie, Retraite, Service Public sur les offres Conseil et Expertise, AMOA, AMOE, Centre de Services, Forfaits, TMA, TRA, Assistance Technique.
  Gestion des référencements clients.
  Rôle transversal sur l’optimisation du taux d’affectation des collaborateurs.
  Développement des offres Tierce Recette Applicative et Multimédia sur le plan national et référent sur la région nord.
  Rédaction des réponses aux appels d’offres.
  Encadrement d’un Ingénieur Commercial.
  Mise en place et suivi des procédures qualité du domaine commercial.
  
  1995 -2000 Responsable de Département
  Management d’une équipe de plus de 140 collaborateurs, gestion des missions dans les métiers de la Distribution, VAD, Banque, Assurance, Crédit, Industrie, Services.
  Recrutement de nouveaux collaborateurs.
  Animation d’une équipe d’Ingénieurs de Suivi de Missions.
  Etablissement et suivi du budget et du plan de développement stratégique.
  Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires du département (jusque 9,15 M€ annuel).
  Suivi technique et économique des projets à valeur ajoutée : Forfaits, TMAs.
  Gestion des reconductions de contrats.
  Avant-vente : Qualification des demandes, rédaction des propositions, négociation
  Responsable des Relations Partenaires : Création et animation d’un réseau de sous-traitants.
  Démarrage de l’agence Normandie en 1998, suivi des prestations réalisées en Belgique.
  Rôle actif au sein du comité qualité sur la mise en place et le suivi des procédures techniques.

• SIBS - Ingénieur Technico-Commercial

  Saint Nazaire 1992 - 1995 Etude, présentation, vente et mise en œuvre de solutions techniques novatrices en micro et AS/400 pour des Grands Comptes et PME/PMI de la région Nord / Pas de Calais.

• IFONORD - Ingénieur Technico Commercial

  1988 - 1992 Conseil et vente de produits, de formations et d’assistance technique à des Grands Comptes et PME/PMI de la région Nord / Pas de Calais et Picardie.
  Étude et choix d’outils du marché correspondant à la stratégie de développement.
  Encadrement et animation d’une équipe de cinq formateurs.
  Gestion des plannings.

• Ensemblier Industriel - Chargé de Clientèle

  1985 - 1988 Étude des coûts et de la faisabilité de projets dans différents domaines, notamment en informatique et automatisme.
  Suivi de la réalisation d’un transport de charbon automatisé (USINOR-Dunkerque).

Formations

• Université Valenciennes DUT GMP

  Valenciennes 1983 - 1985 Productique

• Lycée Industriel Et Commercial Privé

  Tourcoing 1980 - 1983 Bac F1

Réseau

• Alexis TOULEMONDE

• Dimitri JANNET

• Jean-Philippe SANTI

• Joel TASSERIT

• Maxime LENNE

• Nadia FLAUW

• Patrick DHAUSSY

• Raynald FORET

• Stéphane CIEPLY

• Thierry BERTAUX