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Frédéric DUMONT

LILLE

En résumé

Plus de 20 ans passés en SSII sur des postes en management et commerce.

Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Informatique
Négociation
Management
SSII
Commerce

Entreprises

  • Sylis

    maintenant

  • Proxiad - Directeur Région Nord

    Paris 2013 - maintenant Développement de l'activité région Nord
    Management de commerciaux et collaborateurs
    Recrutement
    Développement des solutions à valeur ajoutée

  • AIRIAL Conseil - Directeur Commercial

    2010 - 2013 Développement de l'activité sur le nord de la France pour les secteurs public et privé
    Développement de la solution Assurance Vie
    Positionnement des offres à valeur ajoutée : TMA, TRA, Conversion de systèmes, migration de données

  • Groupe OPEN - SYLIS - Responsable Commercial

    1995 - 2010 Depuis 2000 Responsable Commercial Grands Comptes Région Nord
    Prospection et développement des clients dans les secteurs Banque, Assurance, Distribution, VAD, Industrie, Retraite, Service Public sur les offres Conseil et Expertise, AMOA, AMOE, Centre de Services, Forfaits, TMA, TRA, Assistance Technique.
    Gestion des référencements clients.
    Rôle transversal sur l’optimisation du taux d’affectation des collaborateurs.
    Développement des offres Tierce Recette Applicative et Multimédia sur le plan national et référent sur la région nord.
    Rédaction des réponses aux appels d’offres.
    Encadrement d’un Ingénieur Commercial.
    Mise en place et suivi des procédures qualité du domaine commercial.

    1995 -2000 Responsable de Département
    Management d’une équipe de plus de 140 collaborateurs, gestion des missions dans les métiers de la Distribution, VAD, Banque, Assurance, Crédit, Industrie, Services.
    Recrutement de nouveaux collaborateurs.
    Animation d’une équipe d’Ingénieurs de Suivi de Missions.
    Etablissement et suivi du budget et du plan de développement stratégique.
    Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires du département (jusque 9,15 M€ annuel).
    Suivi technique et économique des projets à valeur ajoutée : Forfaits, TMAs.
    Gestion des reconductions de contrats.
    Avant-vente : Qualification des demandes, rédaction des propositions, négociation
    Responsable des Relations Partenaires : Création et animation d’un réseau de sous-traitants.
    Démarrage de l’agence Normandie en 1998, suivi des prestations réalisées en Belgique.
    Rôle actif au sein du comité qualité sur la mise en place et le suivi des procédures techniques.

  • SIBS - Ingénieur Technico-Commercial

    Saint Nazaire 1992 - 1995 Etude, présentation, vente et mise en œuvre de solutions techniques novatrices en micro et AS/400 pour des Grands Comptes et PME/PMI de la région Nord / Pas de Calais.

  • IFONORD - Ingénieur Technico Commercial

    1988 - 1992 Conseil et vente de produits, de formations et d’assistance technique à des Grands Comptes et PME/PMI de la région Nord / Pas de Calais et Picardie.
    Étude et choix d’outils du marché correspondant à la stratégie de développement.
    Encadrement et animation d’une équipe de cinq formateurs.
    Gestion des plannings.

  • Ensemblier Industriel - Chargé de Clientèle

    1985 - 1988 Étude des coûts et de la faisabilité de projets dans différents domaines, notamment en informatique et automatisme.
    Suivi de la réalisation d’un transport de charbon automatisé (USINOR-Dunkerque).

Formations

Réseau

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