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Philippe ROPARS

Rungis

En résumé

Fort de 20 ans d’expérience dans des domaines d’activité variés, je cherche à relever de nouveaux challenges et à apporter mon savoir-faire dans le développement des activités commerciales. Mon esprit d’analyse et de synthèse lié à mon dynamisme sont les facteurs de ma réussite.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Suivi clientèle
Analyse des besoins
Business Consulting
Audit
Gestion de la relation client
Saas
Esprit d'équipe
Certification ITIL
Cohésion en équipe
Gestion clients
Gestion des services informatiques
Système d'information
Logiciel CRM
Prospection
Animation d'équipe
Dynamisme
Gestion de projet

Entreprises

  • Ricoh - BID Manager

    Rungis 2018 - maintenant

  • Ricoh - CHEF DE PROJET

    Rungis 2015 - 2018 •Animation d’équipes (32 pers. IdF et Centre Ouest) : Définition des objectifs, suivi des résultats, revu de comptes. (CRM, KPI…)
    •Pilotage de projet (PnL, SLA…)
    •Relation client interne et externe (Réunion de cadrage, définition du périmètre d’intervention, relation avec les intervenants, gestion des plannings/délais/litiges)
    •Audit : Inventaire, interviews, analyse, préconisations, livrables, restitution.
    •Amélioration continue : comités de pilotage

  • Ricoh - Ingenieur des Ventes

    Rungis 2013 - 2015 •Gestion et développement d’un portefeuille commercial, zone Paris et région parisienne. (+ 30% en CA & marge vs objectif)
    •Typologie de produits : Matériel d’impression, IT Services, Visual Communication
    •Analyse, synthèse de la situation et préconisation en accord avec les objectifs et les contraintes.
    •Relation avec les partenaires et les services transverse.
    •Reporting de l’activité

  • Davigel - Conseiller Commercial

    Martin-Église 2009 - 2012 •CA annuel 2M€, objectifs atteints chaque année
    •Développement du portefeuille clients CHR sur la zone « Yvelines » : acquisition de 50% de nouveaux clients
    •Gestion de la relation client : visites, développement des gammes, suivi administratif (factures, litiges, retour de livraison)
    •Reporting de l’activité

  • Allianz - Conseiller en Gestion de Patrimoine

    Puteaux 2003 - 2009 •CA annuel 1.6M€
    •Prospection, mise en place d’un réseau de prescripteurs (notaires, experts comptables)
    •Développement d’un portefeuille clients (profils : csp+)
    •Typologie de produits : produits de fiscalité mobilière et immobilière, autres produits bancaires
    •Analyse du profil client, synthèse de la situation existante et préconisation des solutions en fonction des objectifs à court, moyen et long terme.
    •Création, gestion, transmission de patrimoine aux niveaux financier, juridique et fiscal.

  • Westcon - Ingénieur Commercial

    2000 - 2003 •CA annuel 2.3M€
    •Services proposés : formation intra et inter-entreprise
    •Développement et gestion d’un portefeuille clients grands comptes (comptes Telecom, Défense, Energie, Santé)
    •Réponse aux appels d’offres
    •Négociation commerciale
    •Interface avec les formateurs

  • Oxford Automotive - Assistant Commercial

    1998 - 2000 •Produits proposés : pièces de peau et de doublure, baies de pare-brise, etc
    •Suivi de clientèle grand compte (PSA) : traitements des commandes, relation avec l’administration des ventes.
    •Suivi de projets : coordination avec les sous-traitants, étude et comparaisons des solutions proposées (sur le plan technique et financier), relation avec les usines de production
    •Rapport d’activité

Formations

Réseau

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