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BNP PARIBAS
- Responsable Commercial Marché des Entreprises et des Institutionnels
Paris
2007 - 2010
> Membre du comité de direction du centre d'affaires régional de Grenoble comptant 40 personnes (dont 15 commerciaux) et couvrant 5 départements 38,73,74,26,07.
> Portefeuille de 3000 clients entreprises entre 7,5 M€ et 1000 M€ de chiffre d'affaires dont certains sont cotés en bourse (Paris, Londres, Zurich)
> Elaboration et suivi des budgets, définition, mise en œuvre et suivi de plans d’actions commerciales
> Accompagnement et soutien des équipes sur les clients et prospects stratégiques, les dossiers complexes et difficiles
> Détection des opérations à forte valeur ajoutée (acquisition, transmission, cession, reprofilage d’endettement, sortie d’actifs …)
> Mise en œuvre de synergies métiers : ventes croisées filiales, recommandations
> Gestion en direct des dossiers les plus sensibles et anglo-saxons dont 5 groupes d’affaires CA>500M€.
# Taux de croissance annuel moyen de l'activité : + 3,5% (sauf 2009 -1,3 %)
# 160 entrées en relations par an
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BNP PARIBAS
- Responsable du Pôle Cash Management de Lyon
Paris
2004 - 2007
> Management d’une équipe de 5 experts en Gestion de Trésorerie au sein du centre d'affaires régional de Lyon (69)
> Gestion en direct d’un portefeuille de 80 grands Clients stratégiques en termes de flux et de chiffre d’affaires (supérieur à 1000 M€ et cotés en bourse)
> Identification des cibles prioritaires et des axes de développement, définition et suivi de plans d’actions pour la force commerciale
> Elaboration, soutenance et mise en œuvre d’offres différenciées de gestion de trésorerie (cash management)
> Redéfinition et optimisation des flux de traitement
> Participations aux chantiers nationaux d’optimisation et de pilotage des produits et des processus (outils d’aide au diagnostique, 11 évolutions produits …)
# Augmentation de 9% par an du chiffre d’affaire flux et de la rentabilité (CA : 11 M€)
# 6 entrées en relations avec des prospects dont le CA est supérieur à 300 M€
# 3 pilotages de bascule majeure de processus sensibles de traitement de masse
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BNP PARIBAS
- Directeur des mises en oeuvre des projets flux internationaux grands clients
Paris
2001 - 2004
> Membre de la direction de l'équipe d'ingénierie et d'implémentation de la ligne d'activité Cash Management de BNP Paribas (500 personnes) à Paris.
> Portefeuille clients géré en direct : GENERAL ELECTRIC, IBM, TOTAL, L’OREAL, EADS …
> Management d’une équipe internationale et pluridisciplinaire (5 personnes)
> Aide à la définition de solutions de gestion de trésorerie Pan-Européennes
> Conduite de projets, pilotages de maîtrises d’ouvrages lors des mises en œuvre
> Conseil en organisation et aide à la conduite du changement
> Mise en œuvre d’une certification ISO 9001-version 2000 pour cette activité
> Usage quotidien de l’anglais oral et écrit
# Pilotage réussi de 4 projets mondiaux, 34 projets paneuropéens et 12 projets français
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BNP PARIBAS
- Chef de projet mise en oeuvre de solution de gestion de trésorerie
Paris
2000 - 2001
> Chef de projet au sein de l'équipe ingénierie et implémentation comptant 20 personnes et encadrée par 3 directeurs au sein de la ligne d'activité Cash Management de BNP Paribas à Paris (500 personnes).
> Mise en oeuvre de solutions de gestion de trésorerie internationale
> Implémentation des reporting et des produits (swift, Etebac, Edifact), intégration dans les ERP clients, gestion des contrats et des aspects juridiques et fiscaux, formation des équipes clients, définition des taches et des actions prioritaires, rédaction des cahiers des charges pour les Moa, élaboration des plannings de tests et de validation des solutions ...
> Usage quotidien de l'anglais oral et écrit et de la planification sous MS Project.
> Contact privilégié du client avec mon Directeur de projet dans toutes les phases du projet : avant vente, mise en oeuvre, production.
> Participation aux chantiers de fusion BNP et PARIBAS (convergence des offres, tarification, documentation contractuelle, spécifications techniques et fonctionnelles ...)
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BNP PARIBAS
- Ingénieur Commercial Chargé d'Affaires Entreprises
Paris
1997 - 2000
> Commercial au sein de l'agence de Saint Etienne (42)
> Gestion d’un Fond de Commerce de 80 Entreprises de soustraitance mécanique (CA entre 7,5 M€ et 70 M€)
> Etudes, réponses et constructions de dossiers de financement,
> négociations
> Mise en œuvre de synergie inter-métier (notamment avec la banque privée)
# Développement significatif de la rentabilité du fond (+12%) et du taux de pénétration sur ce secteur industriel
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THOMSON Radars et Contre-Mesures
- Ingénieur Qualité
1996 - 1996
> Stage de fin d'étude de 9 mois
> Mise en place d'un système d'assurance qualité dans le cadre de la certification ISO 9001 – v 1994 pour les activités de production des radars militaires sur les trois sites français du groupe : Elancourt (92), Brest (29) et Pessac (33)
> Définition des procecuss, des indicateurs de mesure, des actions préventives et curatives
# Obtention du renouvellement de la certication ISO 9001-v1994 en regard de la méthodologie mise en place et des mesures mises en oeuvre
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Charles André (Groupe St GOBAIN)
- Ingénieur méthode et production
1995 - 1996
> Mission sur 12 mois menée en parallèle de ma dernière année d'école d'ingénieur à la suite de mon stage de fin de deuxième année
> Optimisation de la gestion des stocks de feuilles de verre et des lignes de production de dépot d'argent pour la fabrication des mirroirs.
> Identification des principales références utilisées et mise en place d'un Kanban.
> Réorganistion de toutes les lignes de production (déplacement machine, gamme de fabrication ...)
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ESSILOR
- Technicien Qualité
Charenton-le-Pont
1994 - 1994
> Mission de 2 mois
> Conception et mise en œuvre d’une méthode de traçabilité des matériaux au sein du laboratoire de production des lentilles de contact du groupe à Créteil (94)
