Philippe SALAÜN

En résumé

Entreprises

• Econocom - Directeur Général Adjoint Services France

  Puteaux 2010 - 2017 Groupe de conseil, distribution, financement et services numériques (2,5 Md€ - 10000 p.)
  
  
  2017 :
  Direction de la nouvelle BU Infrastructure Consulting & Expertise (55 M€ - 700 p.)
  
  2014-2016 :
  Restructuration et rentabilisation de 2 BUs, suite au rachat d’Osiatis
  - 2016 : 52 M€ - 600 consultants - 25 business managers
  * BU Digital Application Services (18 M€ - 200 p. - 2 agences IDF)
  * BU Infrastructure Professional Services (34 M€ - 400 p. - 5 agences France)
  - Réorganisation intégrale des fonctions commerce, recrutement et direction technique
  - Focalisation du commerce sur les prestations d’ingénierie et les comptes stratégiques
  - Lancement de solutions et de practices de conseil technologique, AMOA et digitale
  - Amélioration de la marge de production de +4,7 points et +5,2 points en 2 ans
  
  2010-2013 :
  Création d’une activité de services IT à valeur ajoutée
  - 2013 : 25 M€ - 300 consultants - 15 business managers
  - Mise en œuvre d’un nouveau business model orienté sur les métiers de l’ingénieur dans les domaines des infrastructures et des applications
  - Organisation, lancement et pilotage de 10 agences de proximité en IDF et Province
  - Performance commerciale basée sur les métriques (déploiement de Salesforce.com)
  - Forte croissance et rentabilité (CA x3, effectif x2, EBIT -6% à +4%)

• Degetel Group - Directeur du Développement

  2010 - 2010 Conseil et intégration en technologies numériques, et agence digitale (36 M€ - 450 p.)
  
  Transformation du groupe (stratégie grands comptes, vente de projets structurés, etc.)

• BT Global Services - Directeur Commercial Secteur Télécom

  Puteaux 2008 - 2009 Société de services réseaux et IT, et activités de conseil de BT Group (5 Md£ - 17000 p.)
  
  Direction Commerciale secteur Télécom
  - 2009 : 39 M€ - 14 commerciaux et consultants avant-vente
  - Définition et coordination du business plan sectoriel auprès du DG des Ventes
  - Offres de conseil, ingénierie, intégration et services managés (SI, ICT, sécurité, R&D)
  - Encadrement matriciel de l’équipe commerciale (spécialistes, account managers)

• BT Global Services - Directeur Professional Services

  Puteaux 2004 - 2009 Fin 2007, acquisition par BTGS du groupe NET2S (88 M€ - 850 p.)
  
  - 2009 : 10 M€ - 150 consultants - 6 business managers
  - Secteurs Télécom, Industrie et Services
  - Conduite du changement post-rachat ; restructuration de l’organisation commerciale
  - Croissance CA x2 à 10,6 M€ entre 2005 et 2007
  - Stratégie de spécialisation et approche solutions (15% à 45% CA en 3 ans)

• Altran France - Manager Associé

  Vélizy-Villacoublay 1996 - 2004 Groupe de conseil en innovation et ingénierie avancée (2,1 Md€ - 29000 p.)
  
  2002-2004 :
  Management d’une Unité de Développement
  - 4,1 M€ - 60 consultants - 3 business managers
  - Audits d’intégration de sociétés achetées par le Groupe Altran au Portugal
  - Sélection et formation des Ingénieurs d’Affaires pour le Groupe
  
  1999-2002 :
  Ingénieur d’Affaires
  - Responsable du développement d’un centre de profit
  - Création et encadrement d’une équipe de 40 consultants
  - Diversification sectorielle réussie : télécoms, automobile, aéronautique, spatial
  
  1996-1999 :
  Ingénieur Consultant
  Missions pour des opérateurs internationaux (Global One, Colt, SITA/Equant) :
  chef de projets, études budgétaires, ingénierie et avant-vente de solutions réseaux

• Orange - Responsable du Service Informatique

  Paris 1995 - 1996 CSNE pour la J.V. Romania Telecoms Network Services

Formations

• IAE Paris Panthéon Sorbonne

  Paris 1996 - 1998 MBA - MAE Master Administration des Entreprises

• EPITA - Ecole D'Ingénieurs En Informatique

  Kremlin Bicêtre 1992 - 1995 Diplôme d’ingénieur (informatique et télécom)