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Philippe SEARA

LE PLESSIS-ROBINSON

En résumé

Travailler dans des secteurs très concurrentiels m'a permis de développer 15 ans d’expertise commerciale et mettre en œuvre des plans d'actions permettant d’identifier les besoins et de conquérir des comptes clés.
Homme de terrain très organisé, ma faculté d'adaptation, mon esprit d'analyse sont les principaux atouts qui mon permis d'apporter une plus value importante en terme de compétences, de qualité de service et de satisfaction client.



Mes compétences :
Solution Selling
Management
Energie
B to B
Gestion
Recrutement
Logiciel rh
Logiciel crm

Entreprises

  • Agile 1 - Business Development Director

    2016 - maintenant • Représentation commerciale de la société Agile1 en France
    • Création d’un portefeuille New Business (Chasse)
    • Suivi et gestion des contrats obtenus via les USA ou EMAE
    • Maîtrise de l’industrie logicielle et du marché cible MSP/VMS/SOW/ATS
    • Maîtrise des outils informatiques et des nouvelles technologies
    • Autonomie, maîtrise des concepts marketing, des techniques de communication et des leviers commerciaux

  • CELESTE - Directeur Commercial

    Champs-sur-Marne 2014 - 2015 • Management (11 personnes – Budget 12M€)
    • Recrutements ; formations des commerciaux
    • Définition des objectifs et prévisions CA
    • Restructuration du service - Changement du plan de rémunération
    • Collaboration avec les fonctions transverses (Bureau d’Etude ; Production; R&D ; Comptabilité ; RH ; Marketing etc..)
    • Supervision et développement du TOP 50 Clients
    • Relation internationale pour la vente de VPN et Datacenter
    • Gestion du déploiement & commercialisation du Firewall Fortigate
    • Développement des réseaux d’influences (Partenaires ; Séminaires)

    • Résultat 2013 : CA : 10M€
    • Résultat 2014 : CA : 12M€

  • ATLANTIC TECHNOLOGIES Aélis - Fondateur-dirigeant (start-up)

    2011 - 2014 Filiale Atlantic Technologies Aélis :
    - Création de la filiale (Nov. 2011)
    - Prospection et prise en main de Grands Comptes
    - Sourcing et recrutement des consultants
    - Gestion administrative/comptable de la filiale et suivi des consultants salariés
    - Résultat 2012 : CA : 398K€
    - Résultat 2013 : CA Sept : 702k€

    Atlantic Technologies Groupe :
    - Management du personnel du groupe (RH; Commerciaux ; Managers de B.U; Directeurs Associés...), et suivi en direct de consultants (filiale Aélis),
    - Recrutements ; formations des équipes,
    - Définition en CODIR du Business Plan et des objectifs annuels,
    - Suivi des budgets ; Marges ; Résultats, Achats,
    - Suivi des fonctions transverses (Marketing ; Comptabilité ; RH ; Secrétariat),

    - Mise en place en mode SaaS du CRM ; ATS ; SIRH et Réseau informatique & télécom.

    - Supervision du Groupe en France et coordination internationale du suivi des comptes,
    - Ouvertures de filiales internationales (Emirat ; Algérie ; Congo),
    - Développement des réseaux d’influences,
    - Résultat CA 2012 : 4,5 M€
    - Résultat CA 2013 : 6 M€ - Prévisionnel

  • MONSTER WORLDWIDE - Directeur B.U Corporate (CAC 40 / SBF 120) & Pôle Expert RH

    2004 - 2011 Après avoir occupé successivement durant ses 7 dernières années le poste de Directeur Commercial Régional (Ouest ; Nord & Est) puis de Directeur Commercial Régional § SMB Idf, j'ai pris en charge la Business Unit Corporate sur Paris.
    Janvier 2009, prise en charge de la B.U Consulting (consultant en sourcing candidat)

    - Management de 9 à 13 personnes,
    - Recrutements ; formations des commerciaux (KAM, SAM) et Team leaders
    - Définition des objectifs et prévisions CA
    - Présentation des budgets et reportings
    - Collaboration avec les fonctions transverses (Marketing ; communication ; comptabilité ; RH etc..)

    - Remise à niveau et gestion du pôle Expert RH (Consulting Client)
    - Gestion du projet de vente des produits SaaS (TMS & SeeMore)
    - Gestion de la fusion et de l’intégration des équipes de JobPilot et d’Emailjob

    - Supervision et développement du TOP 500 Monster (CAC 40 / SBF 120)
    - Relation internationale pour la mise en place de global deal EU ou Mondial
    - Ouvertures de centres de profits (Ouest ; Nord et Est)
    - Développement des réseaux d’influences
    - Partenariat et collaboration avec les agences de communications (Publicis ; EuroRSCG ; ORC …)
    - Résultat CA Région Nord : 2005 : 535k€ / 2006 : 1,5M€ / 2007 : 2,6M€ / 2008 : 3,1M€
    - Résultat CA BU Corporate : 7 M€ ; 15% CA France Monster. Progression : 2007 Vs 2006 : +63% ; 2008 Vs 2007 : +9% ; 2009 Vs 2008 : -35% ; 2010 Vs 2009 : + 50% => Moyenne de croissance 22%.

  • Goupe TYCO - Filliale ADT - Responsable d'Equipe Commerciale

    2004 - 2004 - Ouverture d’une agence commerciale (Ivry/Seine - 94),
    - Définition et mise en place de la politique commerciale,
    - Recrutement des forces de ventes (8 collaborateurs),
    -Encadrement de l’équipe de vente (de 7 à 9 pers.) et de
    son pôle d’assistantes (2 pers.),
    - Mise en place et suivi des indicateurs de productivité / qualité (Personal sales plan),
    - Mise en place d’un réseau de prescripteurs,
    - Administrations des ventes.

  • ATSEA - Entrepreneur - Création d'entreprise

    2003 - 2004 - Etude de marché,
    - Définition du business plan,
    - Administrations des ventes,
    - « Vente » du projet aux banques,
    - Mise en place du réseau de distribution et de la politique commerciale,
    - Consulting pour le Groupe Iliad,
    - Négociation de contrat de télévente sur la cible TPE/PME avec des Sté de télémarketing,
    - Mise en place de partenariats (Télécoms - Energie - Web Master - Graphistes - Solutions CTI / SVI).
    - CA réalisé : 100k€

  • KAPTECH - Groupe SFR - Chef des Ventes

    2000 - 2003 - Gestion conjointe d'un centre de profit
    - Recrutement des forces de ventes et de l'équipe administrative et technique
    - Encadrement de l'équipe de vente et de son pôle d'assistantes (16 pers.)
    - 104% des objectifs atteints
    - CA 2002 : 3.2 Millions d'euros
    - Gestion d'un parc de 600 clients

  • KAPTECH - Commercial Entreprise

    ALIXAN 1999 - 2003 - Création d'outils d'aide à la vente
    - Gestion d'un secteur; Prospection; Négociations; Etudes techniques; Rédaction des offres...
    - Réalisation : 113% des objcetifs

  • A TELECOM - Attaché Commercial

    1998 - 1999 - Gestion d'un secteur
    - Prospection; Négociation

  • NET INDUS - Attaché Commercial

    1997 - 1998 Netindus est une entreprise spécialisée dans les activités de nettoyage industriel.

    Le poste d'Attaché Commercial :

    - Prospection; Etude; Négociation
    - Suivi d'exploitation des sites clients

Formations

  • EPEIGE

    Paris 1995 - 1996 Marketing

    Business School of Management

Réseau

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