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Philippe URIEN

Vincennes

En résumé

De formation Ecole de gestion, puis école de commerce, j'ai débuté ma carrière dans l'administration des ventes, pour évoluer vers une fonction de technico-commercial, régional puis grands comptes.

Cette expérience acquise m'a permis de prendre en charge un rôle de manager puis de créer une filiale pour le compte d'un groupe australien, et enfin de gérer l'intégration de cette filiale au sein de Schneider-Electric.


Mes compétences :
Management
Ventes complexes
Gestion des compétences
Création d'entreprise
SCADA
Supervision
Management d'équipe
Anglais Espagnol
MES

Entreprises

  • Aveva - Sales Director Channels - France/Benelux/Swizerland/South-Africa

    Vincennes 2018 - maintenant En charge du développement commercial des logiciels industriels de la gamme Wonderware, Citect et AVEVA au travers des distributeurs de la zone.

  • Schneider Electric - Directeur Software Business Scada Europe Sud

    Rueil Malmaison 2015 - 2017 En charge du développement des ventes de supervision (SCADA) sur France, Espagne, Portugal et Italie pour les produits VijeoCitect, ClearScada, Aquis, Termis, Ampla.

  • Schneider Electric - Directeur Business Developpement

    Rueil Malmaison 2012 - 2014

  • Schneider-Electric - Directeur Régional Sud-Est

    Rueil Malmaison 2011 - 2012 En charge de la gestion d'une équipe d'experts avant-vente dans le domaine des automatismes, de la variation de vitesse et de solutions pour les OEM.
    Mise en place, avec les Directeurs Régionaux des entités commerciales et exécution d'une approche projet et développement du chiffre d'affaires, tant auprès des clients finaux, que des installateurs, OEM, ou de la distribution spécialisée.

  • Schneider Electric - Directeur Pôle Scada

    Rueil Malmaison 2009 - 2011 Création du Pôle Scada au sein de Schneider Electric France après avoir intégré Citect France dans le groupe.
    Mission:
    Assurer le développement de la supervision et des solutions logicielles niveau 3 sur le marché français.
    Travailler en tansverse avec les différents départements depuis le commerce jusqu'au finances en passant par le marketing.
    Définition de la stratégie supervision, politique tarifaire.

  • Citect - Managing Director

    2005 - 2009 Création de la filiale Citect en France
    Développement de l'entité de 3 à 6 personnes
    Suite au rachat du groupe Citect par Schneider Electric, définition de la stratégie sur le marché français et gestion de l'intégration de Citect France au sein de Schneider Electric France.

  • Rittal France - Responsable Eplan

    2001 - 2005 Création de la division Eplan dans Rittal France
    Développement de l'activité de 2 à 6 personnes
    Mise en place de la stratégie et de la politique commerciale pour l'ensemble des produits/ services (licences, support téléphonique, formations, ...)

  • Rittal France - Responsable Grands Comptes

    1998 - 2000 En charge de la négociation, de la mise en place et du suivi des contrats cadres avec les installateurs nationaux (Spie, Cegelec, Forclum, Clemessy, ...)
    Rôle d'animateur auprès des commerciaux région.

  • Rittal France - Responsable Régional

    1996 - 1998 Elargissement du Secteur à la région PACE et mise en place d'un réseau de distributeur en complément des ventes directes concentrées sur les grands comptes.

  • Rittal France - Responsable Régional

    1993 - 1995 Développement du CA auprès d'une clientèle d'installateurs, de clients finaux, d'OEM et de tableautiers sur les départements 38,73 et 74.

  • Kaysersberg - Service Administration des Ventes

    1990 - 1993 Réponse aux appels d'offre des hôpitaux et mise en place d'une cellule de télévente auprès des maisons de retraite et de soins.

Formations

Réseau

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