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Pierre AGUERRE

BORDEAUX

En résumé

14 ans d'expérience dans les ventes en GMS : terrain, management et siège.

Mes compétences :
Category management
Chef des ventes
Compte clé
Développement des ventes
GMS
Management
Marketing
Promotion
Trade marketing
ventes

Entreprises

  • Panzani - Chef des Ventes Régional

    2013 - maintenant Développement du CA de la région Sud-Ouest et support de l’équipe commerciale

    Management :
    - Animation et développement d’une équipe de 8 Chefs de Secteurs.
    - Construction de Plans d’Actions et pilotage des objectifs de l’équipe.
    - Animation de réunions Régionales.
    - Formation aux outils et techniques de vente (en salle et en Journées Terrain).

    Négociation :
    - Gestion, négociation et animation de clients régionaux (4 Sca).
    - Pilotage du budget.

  • Prim'land - Responsable Marketing Enseignes

    2009 - 2013 - Participation à la définition du plan d’action commercial, vente des actions en collaboration avec les Comptes-Clés, contrôle du déroulement efficace et bilan.
    - Négociations régionales.
    - Evaluation des performances au travers des panels et des études ad hoc, revues des catégories, études de prix, merchandising, veille marché et enjeux commerciaux des clients.
    - Interface Force de Vente : déploiement de la force de vente, formation des CS, création des outils, supports et argumentaires, coordination avec les Comptes Clés, pilotage de l’activité.

  • Prim'land - Responsable Trade Marketing

    2006 - 2009 - Création, développement, négociation, mise en place et suivi de concepts promotionnels avec les enseignes : Groupe Casino, Carrefour, Auchan, Intermarché, 6 Sca.
    - Brief, sélection et évaluation des prestataires.
    - Mise en place d’animations commandos : 40 animateurs recrutés et formés aux produits.

  • Mars Petcare - Chef de Zone

    2004 - 2006 Management d'une équipe de Chefs de Secteurs en GMS (Centre France) :
    - analyse et suivi des résultats sur l'ensemble de la Zone
    - plans d'actions en collaboration avec le Compte Clé Régional
    - recrutement et formation des Chefs de Secteur
    - contrôles et évaluation annuelle

  • Mars Petcare - Chef de Secteur

    2003 - 2004 Gestion d'un portefeuille d'hypermarchés (Brive) :
    - référencement
    - optimisation des linéaires
    - négociation et mise en place d'opérations promotionnelles
    - contrôle des prix

Formations

Réseau

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