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Cédric RUBOD

Colombes cedex

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES:

. Négocitaion des Centrales d'achat nationales & internationales (FMCG)
. Négociation et gestion Comptes clefs nationaux
. Management équipe KAM & pilotage de la négociation nationale
. Management transversal des équipes Category management, finance, logistique
.Création, développement et suivi de ploitique commerciale
. Formation des équipes négo aux techniques de ventes, négociation et organisation commerciale
. Pilotage des 4P, définition et suivi des objectifs par secteur, mise en place de recommandations
. Animation, motivation et recrutement des équipes de ventes & négociation

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management commercial
Management
Marketing
Direction commerciale
Biens de grande consommation
Stratégie commerciale
Key account management

Entreprises

  • PepsiCo France - Directeur des Clients Nationaux - Juices - TROPICANA

    Colombes cedex 2014 - maintenant Directeur des Clients Nationaux - en charge de la négociation des Centrales nationales et internationales avec une équipe large de comptes clés (nationaux et régionaux) et une équipe de Catégory manager.
    Responsable également de la Politique commerciale des Jus de fruits frais Tropicana (tarifs, promo, innos...) - en charge du P&L pour un périmètre de 150 M€.
  • PepsiCo France - Directeur des Clients Nationaux - Soft drinks (Lipton & Pepsi)

    Colombes cedex 2011 - 2014 Directeur des Clients Nationaux - en charge de la négociation des Centrales nationales et internationales avec une équipe large de comptes clés (nationaux et régionaux) et une équipe de Catégory manager.
    Responsable également de la Politique commerciale des Soft drinks (tarifs, promo, innos...) - en chareg du P&L pour un périmètre de 135M€.
  • Pepsico France - Directeur de Zone

    Colombes cedex 2009 - 2011 Management d'équipes Force de vente ( 50 personnes)
    Gestion de projets nationaux
  • PEPSICO FRANCE - Compte clef national

    Colombes cedex 2006 - 2009 o Key Account Manager ( 50M €) :
    Groupe Eurauchan / GALEC / Intermarché
    - Mission : Négociation de l’accord commercial . Signature de l’accord en respect de la politique commerciale et aux meilleures contreparties.
    . Application et optimisation de l’accord (montée en DN/DV des innovations, présence sur tracts négociés, gestion des prix)

    - Mission : Gestion du compte en transversalité
    . Gestion de l’enveloppe budgétaire et du profit avec la comptabilité & la finance
    . Pilotage des contreparties via l’alignement de la direction nationale des ventes
    . Optimisation des assortiments et performance de la promotion avec le Category management
  • Pepsico France - Chef des ventes régional

    Colombes cedex 2002 - 2006 o Chef des Ventes Régional Sud Est : (6 chefs de secteurs et 6 promoteurs des ventes)

    - Mission: Assurer l’atteinte des objectifs 4P sur la région :
    . Définition des objectifs annuels et mensuels des chefs de secteur par marchés.
    . Suivi des résultats et mises en place de plan d’actions pour les 6 marchés.

    - Mission: Gestion d’un compte clef régional
    - (LECASUD, SCACENTRE, FRANCAP Le Mistral, Auchan 5&6, Logidis Salon, Socordis.
    . Préparation des accords et conditions commerciales (5 millions d’euros de CA en portefeuille client).
    . Signature des accords annuels pour les 6 marchés & optimisation des contreparties. Atteinte des objectifs volumes annuels.

    - Mission: Développer et former les collaborateurs et animer mon équipe.
    . Formation aux techniques de ventes via la réalisation de 3 journées terrain par semaine.
    . Développement des collaborateurs via la promotion interne & recadrage et plan d’action pour les secteurs les moins performants.
    . Préparation et animations des réunions régionales
    . Recrutement, via la participation à des sessions de recrutement mensuel
  • Pepsico France - Responsable formation Vente

    Colombes cedex 2001 - 2002 o Responsable Formation Vente :
    - Mission : Formation des équipes aux techniques de ventes.
    . Définition du besoin de formation avec le manager & réalisation de journée terrain pour application
    . Réalisation du plan de formation de la force de vente

    - Mission : Administration des Ventes
    . Suivis des indicateurs clefs de performance par région & mise en place de plans d’actions correctives DNP/PDL/PVC/Revente
    . Intégration des outils FDV PEPSI & TROPICANA

Formations

Réseau