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Pierre AKNINE

PARIS

En résumé

Développement des ventes en France et à l'international en BtoB : Prescripteurs, Distributeurs, Transformateurs et Industriels. Prospection et animation de réseau de distributeurs, animation d'équipe de vente. Produits de second-oeuvre bâtiment, techniques et design. Produits sanitaires.

Mes compétences :
Animer une équipe
Export

Entreprises

  • GEBERIT - Directeur des Ventes Ile de France

    PARIS 2010 - maintenant Geberit est le leader mondial dans le domaine des sanitaires innovants, leader dans les systèmes d'alimentation (eau sanitaire et autres fluides)et des systèmes d'évacuation (eaux usées, eaux pluviales).
    Geberit dispose de plus de 15 centres de production et de plus de 40 sociétés de distribution pour ses produits à travers le monde.

    Fonctions :

    - Participation à la politique commerciale et au choix des axes de développement.
    - Animation, Formation, Evaluation d'une équipe de Responsable Réseau de vente et d'une équipe de chargés d'affaires et de prescription.
    - Elaboration et suivi des plans d'actions commerciaux.
    - Mise en place des promotions.
    - Mise en place de la stratégie des visites clients et partenaires.
    - Négociation annuelle avec les distributeurs, plans d'incentive.

  • Impress Decor - Responsable Commercial France

    2006 - 2009 Impress Decor est un créateur et imprimeur de surfaces décoratives pour l'industrie des panneaux. Impress Decor dispose de plusieurs usines en Europe et assure une présence mondiale.

    Fonctions :
    - Commercialisation des produits sur tout le territoire français : faire référencer les décors Impress chez des clients industriels (revêtements décoratifs, sols, meubles). Entretien de relations assidues avec les designers et les services marketing.
    - Suivi technique des commandes et lors de l'introduction de nouveaux produits avec les services qualités et/ou production.
    - Négociations de prix et conditions avec les services achats
    - Négociation des aspects logistiques /supply chain, pour la gestion des livraisons et de stockage principalement.

  • Polyrey - Responsable Export

    2001 - 2006 Polyrey est le premier fabricant français de panneaux stratifiés décoratifs. Présent dans le monde entier, Polyrey dispose de deux usines en France et de filiales en Europe.

    Fonctions en qualité de Responsable Export :
    - Elaboration et Animation du Plan d'actions commerciales (outil de suivi des réalisations), Prévisions Commerciales, Reporting.
    - Appui commercial aux Responsables de zone : Italie, Scandinavie, Europe Centrale, Europe méditerranéenne, Moyen-orient.
    - Animation d'une équipe composée de 2 Responsables de Zone et 5 Assistantes export.
    - Gestion directes de zones (overseas) ou projets (opérations ponctuelles sur l'Inde)
    - Partenariats avec des industriels en Europe
    - Recherches d'importateurs ou d'agents, l'élaboration de contrat de distributeurs avec objectifs de ventes.
    - Déploiement de la politique de vente (la prescription), des outils marketing opérationnel (salons, mailings).
    - Traitement avec les usines, des aspects transports et logistique.

    Principales Réalisations :
    - CA 2003/2006 en forte croissance (+60 %)
    - Implantation de la marque en Europe Centrale et le fort développement des ventes en Italie, pays réputé difficile et dans le bassin méditerranéen
    - Conclusion de partenariats avec des industriels (Scandinavie, Suisse, Grece...).

  • Polyrey - Responsable de Zone Export

    1995 - 2001 Responsable des ventes dans les zones Asie, puis Europe Centrale et méditerranéenne.
    1995-1996
    - Animation de la distribution en Asie du Sud-Est
    - Développement nouveaux distributeurs Malaisie et Indonésie
    - Développement ventes directes aupres d'industriels Chine, Malaisie et Indonésie (fabricants de mobiliers de bureaux et de cuisine)
    1997-2001
    - Création du réseau de distribution en Europe Centrale
    - Optimisation des flux logistiques
    - Etablissement des contrats de distribution. Transformation de consultants externes en Agents.
    - Développement des ventes en méditerranée (Grèce, Turquie et Israël notamment) CA x 3. Partenariats avec des industriels.
    - Renforcement de la distribution en Italie, Etude sur la prescription sur l'Italie du Nord. Opération de "ratissage".
    - Partenariat industriel au Maroc dans le domaine du Bureau et de l'agencement tertiaire.

  • Polyrey - Responsable de Prescription Bâtiment

    1991 - 1994 Chargé faire prescrire les produits auprès de professionnels du bâtiments (architectes, économistes de la construction, promoteurs immobiliers).

Formations

  • Concordia University (River Forest, Illinois)

    River Forest, Illinois 1989 - 1990 Anglais

    ELS (English Language School)

  • IUT (Saint Denis)

    Saint Denis 1983 - 1985 Techniques de Commercialisation

Réseau

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