Commercial sédentaire sur la partie revendeurs chez Dell, en charge de la région Sud-Est
Mes compétences :
Cloud
Informatique
Stockage
Vente
Entreprises
McAfee
- Inside Sales Representative
2013 - maintenantIn charge of selling McAfee’s Portfolio to customers in the North, East and Center of France
• Responsible for Commercial accounts in my area (250+ employees).
• Developing existing business relationship with existing customers on my territory (Maintenance renewal, up-sell and cross-sell).
• Responsible for hunting on new customer for McAfee.
• Manage relation with channel partners on every deal as McAfee sales are only indirect.
• Annual target: 2.6M$.
DELL
- Inside Sales Representative
MONTPELLIER2011 - 2013Channel Account Manager
Au sein du département PartnerDirect (Channel), responsable d’un portefeuille de 40 revendeurs Dell sur la Région
Sud-Est de la France :
• Distribution de toutes les gammes Dell : PC et Portables -Serveurs-Stockage ainsi que des licences associées (VmWare, Microsoft).
• Mise en place du développement commercial et technique des partenaires (communication sur les nouveaux produits, formations et certifications).
• Travail en collaboration avec les équipes « Direct » des différents segments de Dell : Large Enterprise, Public, et SMB.
• Egalement en charge d’un portefeuille spécifique de 10 revendeurs de licences CAO-DAO (Solidworks, Autocad…) pour la France dans le cadre d’un programme Européen de promotions des stations de travail Dell.
• Quota annuel du portefeuille : 4,5M$.
Kappa Bellême
- Commercial
2009 - 2010Commercial terrain grands comptes Europe et Afrique du nord.
En charge du développement de nouveaux comptes dans une société d’assistance technique et d’ingénierie spécialisée dans l’Oil & Gas et l’énergie, ainsi que du développement d'un partenariat avec une société Algérienne:
· Définition des listes de prospection.
· Participation aux réunions commerciales et évaluation des besoins potentiels pour les nouveaux comptes.
· Visites commerciales (France, Belgique et Algérie) et réalisation de propositions commerciales.
· Interface commerciale avec le client
· Suivi des consultants en missions.
Hewlett-Packard
- Business Analyst / End of life product Manager
Les Ulis2007 - 2009Au sein du département Volume Direct (grands comptes) dans la division Personal System Group (ordinateurs personnels) d’HP France.
Contrat d’apprentissage en tant que Business Analyst:
· Reporting pour les commerciaux et les managers,
· Confrontation des résultats aux objectifs (chiffre d’affaire, marge et quantités de produits).
· Evaluation du marché pour les 6 mois à venir, analyse de la concurrence, et mise en place du business plan et des quotas avec la direction commerciale
End Of Life Product Manager:
· Estimation des besoins en machines arrivant en fin de vie pour les clients en B to B.
· pilotage des quantités jusqu’à l’introduction des machines de remplacement auprès du client.
· Travail en coopération avec les pays de la zone Europe, Middle East and Africa.
Formations
Libera Univ. Inter.Le Studi Sociali Guido Carli LUISS-ROMA (Roma)
