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Pierre ASTIER

PARIS

En résumé

Docteur en Informatique (Toulouse UPS , 1977), Pierre ASTIER débute sa carrière chez Airbus Industrie ou il implantera les premiers systèmes de CAO pour la liasse électrique des Airbus A300.

Puis ce sera le spatial avec le CNES en tant que chef de projet pour les systèmes de mise et maintien à poste des satellites Telecom1 et TDF.

En 1986, il crée l’agence de CISI Ingénierie, filiale du groupe CEA, sur Toulon pour servir l’ensemble des laboratoires de la Marine nationale. En deux ans plus de trente consultants rejoindront l’agence.

En 1988 il prend la direction régionale Sud Est de SYSECA, filiale du groupe Thomson, puis d’ALCATEL TITN ANsware, filiale du groupe ALCATEL.

Fin1993 , il est nommé au siege d’Alcatel Titn Answare à Paris (Qui deviendra EDS Answare en 2000) pour prendre la responsabilité du secteur télécommunications et administrations. Sous sa direction le secteur télécommunications va dépasser les 200 consultants et servir de grands noms comme Alcatel, France Télécom, Bouygues, Tdf,..

En 1995, suite au gain de l’appel d’offre SAV(Système d’administration des ventes ) de la RATP ,il est nommé Directeur du secteur “Ticketing Transport” .
Sous sa Direction, son activité sur ce secteur va générer plus de 90M€ de contrats signés. De grandes signatures avec la RATP, SNCF, CTS (Compagnie des Transports de Strasbourg, RTM (Régie des transports de Marseille) ,Ville de Pereira en Colombie, témoignent de cette dynamique.



En 2006, il fonde la société de conseil 4T “Ticketing, Télécom,Transport et Transactions (www.4t-group.fr ).

Il apporte à ses clients une combinaison d’expertises opérationnelles dans les domaines des services informatiques (Management du changement, Intégration, Outsourcing, Tierce Maintenance Applicative), son savoir-faire de la gestion de Programmes, sa vision et son expérience dans le domaine des nouvelles technologies.

Ses 15 ans de pratique du marché Brésilien lui permettent au sein de 4T de proposer des analyses de marche, une aide à l’implantation ou la recherche de réseaux de distribution pour des PME Françaises.

CHAMPS D’EXPERTISE :
Direction Administrative et Financière & Performance
• Pilotage d’activité dans le respect des orientations stratégiques et de l’identité d’un groupe
• Management de la qualité et de la performance (tableaux de bord, KPI, implémentation d’ERP)
• Gestion budgétaire : élaboration de budgets & prévisionnels, reporting, cost control, P&L…
• Management opérationnel consécutif à F&A

Direction des RH
• Recrutement et formation
• Gestion d’équipes pluridisciplinaires (larges effectifs)
• Management/objectif & évaluation
• Gestion de conflits et dialogue social
• Relations IRP
• GPEC et restructuration

Direction Commerciale
• Stratégie commerciale
• Développement commercial
• Validation des propositions commerciales et appels d’offres
• Contractualisation des projets
• Développement de portefeuille grands comptes
• Gestion de la force de vente
• Gestion de la relation client et fournisseur (CRM)

Gestion de Projet
• Audit, diagnostic et benchmark
• Elaboration CDC
• Négociation, planification & gestion de budget
• Sourcing fournisseurs (France et international)
• Création et pérennisation d’un réseau de prestataires – Management transversal
• AMO/AMŒ
• Gestion/refonte des processus métier

Entreprenariat
• Etude de faisabilité
• Business Plan
• Plan de financement
• Levée de fonds
• Définition & mise en place de stratégie générale
• Implantation à l’étranger – plus particulièrement au Brésil



Mes compétences :
Gestion de projet
Entreprenariat
Direction Administrative et Financière & Performan
Direction commerciale
Direction des RH
commercial
conseil
pilotage
transport
ticketing
Gestion
communication

Entreprises

  • Transport-Ticketing-Telecom&Transactions - C.E.O

    2006 - maintenant Développement d'une offre de « Management de transition » , « Conseil Assistance à Maîtrise d'Ouvrage & maîtrise d'œuvre « , aide au développement sur le Brésil :
    Principales références :
    Management de transition :
    •PME Italienne ,mise en place des processus métier.
    Objectif, gérer et mettre en place les processus métier clients et fournisseurs.
    •PME migration de la DSI. en centre de service .
    Objectif : Réduction des coûts et recentrage de la DSI sur les besoins métiers.
    Etude de marché :
    •Recrutement d’un réseau de distribution et pilotage pour un équipementier de VOIP français sur le Brésil.
    Assistance à la Maîtrise d’ouvrage , maîtrise d’œuvre :
    •PME Paris étude sur la dématérialisation des formulaires.
    •PME Paris étude sur la synchronisation des données des applications en mobilité.
    •Société de Transport Manille (Philippines) Etude d'un système central billettique.
  • EDS FRANCE - Directeur departement Telecom & Transport

    2002 - 2006 Conseil et réalisation au forfait sur le secteur des nouvelles technologies.(ALACTEL, TDF, RATP, BOUYGUES, FRANCE TELECOM, EDF, EADS...
    Gestion et suivi commercial, administration, reporting, validation des propositions , contractualisation des projets et des missions , management et pilotage d’une équipe de 160 consultants :60% d'assistance technique et 40 % sur des projets au forfait pour les domaines Transport (40 %), Energie (20 %), Télécommunication (40 %). CA = 11M€.

    Principales références de projets :
    - Billéttique Transport :
    RATP-- Système d'administration des ventes SAV ,
    CTS- Système billettique de la compagnie de Transports de Strasbourg ,
    RECISA- système Billettique de la ville de Pereira en Colombie
    - Energie :
    EDF-CNEN- SI PDM
    - Télécommunication :
    TDF-- TMA et AT en Supervision de la diffusion de données
  • Alcatel TITN Answare - Directeur d’ Agence

    1994 - 2002 Chargé de développer les activités, forfait de réalisation et assistance technique, sur les marchés des télécommunications et du transport.
    Gestion et suivi commercial (Equipe de 5 commerciaux), administration (3 administratifs), reporting, validation des propositions , contractualisation des projets et des missions , management et pilotage d’une équipe de 210 consultants ( 3 directeurs de projets responsables de pôle): 60 % en assistance technique et 40 % sur des projets au forfait pour les domaines Transport (40 %), Télécommunication (60 %). CA = 15,5 M€.

    Principales références de projets :
    - Billéttique Transport :
    RATP- Système d'administration des ventes SAV,
    RATP- Système PCS-PCM Météor (Supervision et gestion de la Maintenance des équipements L14)
    RTM- Le système de gestion des distributeurs, Le système monétique.
    CTS- Système billettique de la compagnie de Transports de Strasbourg,
    - Télécommunication :
    ALCATEL- Tierce Maintenance Applicative du logiciel PABX 4400,
    ALCATEL-IN plate forme de services prépayés,
    ALCATEL-ATLINKS Tierce maintenance applicative produit SCREENPHONE
  • Alcatel TITN Answare Valbonne (06) - Directeur d'agence

    1992 - 1994 Marchés Industriel, Administration et Bancaire.
    -Sophia-Antipolis, 40 personnes 2,8M€ de C.A en 1992, marge net 4%.
  • SYSECA(Groupe Thomson) Sud-Est - Directeur Régional Sud-Est

    1988 - 1992 Création d' une entité régionale autour de trois agences :Aix, Toulon, Nice.
    Marchés de la Défense, Industriel, Administration, Aéronautique et Bancaire.
  • Cisi Ingénierie(Groupe CEA) Toulon (83) - Directeur d'Agence Toulon

    1985 - 1988 Création d’ une agence reconnue sur le marché de la Défense.(20 personnes).
    Consultant au laboratoire DCN « Analyse des bruits rayonnés ».

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