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Pierre Benoit RUBIRA

Paris

En résumé

Compétences : Management de commerciaux et de collaborateurs - développement & mise en place de stratégies commerciales - vente d’offres complexes - pilotage financier (CA, marges, ...)

Mes compétences :
Vente
Prospection
Négociation
Management
Informatique
Développement commercial
SSII
Information Technology

Entreprises

  • SII IDF - Business Industrie - Responsable de Département

    Paris 2012 - maintenant SII, société de conseil et d'ingénierie en informatique créée en 1979, apporte des solutions aux projets à valeur ajoutée technologique des grandes entreprises.
    - 43 implantations en France et à l’international
    - 4 600 Collaborateurs
    - CA 2011/2012 : 280 M€
    - Croissance de 16,7 % de son activité

    Pilotage et développement commercial du département :
    - Gestion d’un portefeuille clients grands comptes composé des différentes entités du groupe Thales sur l’IdF (secteurs aéronautique, défense, transport, billettique, sécurité, …)
    - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale
    - Développement, vente et pilotages d’offres et de projets complexes (forfaits, centres de services, …) ainsi que de missions d’expertises et d’audits
    - Négociation avec les directions achats et opérationnelles (mise en place de partenariats, élaboration de catalogues d’UO, de SLA, …)
    - Garant de la croissance de CA et de marge du département (7 M€ de CA)

    Management :
    - Management de 2 commerciaux et d'environ 70 consultants
    - Recrutement, suivi et évolutions de carrières, formations, entretiens annuels, …

  • SII IdF - BU Industrie - Ingénieur Commercial

    2009 - 2012 - Développement d’un porte feuille clients composé des différentes entités du groupe Thales.
    - Prospection et fidélisation
    - Application de la stratégie commerciale
    - Ventes d’offres et de projets complexes
    - Pilotage commercial de projet forfaitaires en IdF ou à l’offshore
    - Management d’une équipe d’environ 30 consultants

  • SII Agence de Nantes - Ingénieur commercial

    2007 - 2009 Développement commercial sur Nantes, Angers & Cholet :
    - Prospection, fidélisation, stratégie de comptes,
    - Gestion commerciale portefeuille client grands comptes (Thales, Artus, ST Microelectronics, ATMEL, Fagor Brandt, Bull, ...),
    - Vente de prestations au forfait,
    - Management d'une douzaine de collaborateurs,
    - ...

  • LYNT, SSII - Ingénieur commercial

    2007 - 2007 LYNT est une société de conseil et d'ingénierie en informatique qui adresse les grands comptes du domaine bancaire sur 3 métiers :
    - Ingénierie logicielle J2EE,
    - Exploitation - Producion (Monde ouvert UNIX, Linux, ...)
    - AMOA

    Développement commercial sur Nantes, Angers & Cholet, prospection, fidélisation, ...

  • EDIXIA - Développeur logiciel

    2006 - 2006 EDIXIA est un sous-traitant automobile qui propose des solutions de vision industrielle (mesure, capteurs, …) à ses clients : PSA, Renault, ....

    Projet : Développement en Visual Basic et Visual C++ d'une application de mesure de jeux et d'affleurements.

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