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Norwegian Crystals AS
- Vice President Module Business Development, Europe NW
2014 - maintenant
• Définition et implémentation de la stratégie commerciale et marketing avec la Direction Générale pour la création d’une nouvelle marque de panneaux solaire
• Développement du réseau de distribution sur l’Europe
• Identification et construction de partenariats avec les développeurs projets et EPC
• Négociations des contrats
• Elaboration du plan de communication, de promotion marketing et de positionnement premium de la marque
• Contribuer à la rédaction des documents administratifs et légaux tels, contrats de vente, conditions de ventes, certificat de garantie, manuel d’installations
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REC Solar France
- Sales Manager Regional - France, Benelux, Grande Bretagne et Irlande
2012 - 2013
• Promu responsable des ventes sur un périmètre international plus étendu, incluant le Benelux et la France
• Animation, direction des équipes de ventes et fonctions supports (finance, marketing, logistique, sav, technique) – équipe de 8
• Définition et suivi des objectifs trimestriels, annuels et quinquennaux avec les responsables grands comptes
• Application, suivi des indicateurs clés de performance
• Validation du contenu et des prix proposés dans les offres commerciales
• Gestion de 12 Partenaires – distributeurs, développeurs projets et EPCs
• Coordination et apports de compétences lors des réponses aux appels d’offres et dans le développement de centrales solaires
Résultats clés 2012 :
Ventes : 64MW (€45m) -région, 23MW (€16m) –GB, accroit les ventes de +15% (MW)
Construit un tissu relationnel commercial avec un potentiel de vente supérieur à 100MW
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REC Solar France
- Business Développement Manager - Grande Bretagne& Irlande
2011 - 2012
• Responsable développement commercial sur l’Angleterre - nouveau marché pour REC
• Construction du portefeuille clients et des relations commerciales avec :
Distributeurs, installateurs, EPCs, développeurs projets, coopérative de fermiers (40,000 membres), producteurs d’électricité, groupes de construction, associations, décideurs gouvernementaux, institutions financières
• Négociation de contrats projets et distributions avec le soutien de l’équipe juridique interne
• Pilotage du channel marketing : formation partenaires & leurs clients sur les produits/services, et le programme de fidélisation
• Collaboration étroite avec les fonctions supports et transverses au sein du groupe
Résultats clés 2011 :
Accroissement des ventes de 0.5MW (€0.6m) à 20MW (€23m) en GB, soit +4000% (MW et €)
Meilleur pénétration de marché de la marque à l’échelle groupe, ancre REC dans les tops 5
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REC Solar France
- Junction Box Repair Project Manager
2009 - 2011
• Gestion complète d’un projet critique de réparation : 13,000 panneaux solaires, localisés sur 2 iles et 24 sites différents
• Diagnostic, suivi d’une définition du périmètre d’intervention, des ressources requises, du planning et du budget
• Recrutement et formation des équipes de réparation locales (21 sur chaque mission)
• Négociation et gestion des contrats avec les partenaires de REC et des sous-traitants
• Responsable cost-control et reporting
Résultats clés : Projet livré en temps et en coût – budget de €1.3m
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PHKX International
- Fondateur & Directeur
2001 - 2009
• Conseil/stratégie : lancement de nouveaux produits, sur de nouveaux marchés, communication, acquisitions
• Exemples de mission:
• Définition, implémentation des stratégies d’achat, marketing, ventes pour une société d’import voulant élargir sa gamme de produit aux objets d’art et d’artisanat. Indentification, audit et qualification de fournisseurs en Chine, à Hong Kong. Lancement des ventes B2B : 15,000 tableaux vendus sur 12 mois, chiffre d’affaire €0.5m
• Définition, planification et budgétisation de la stratégie marketing/communication, élaboration d’actions opérationnelles pour un centre de médecine esthétique et anti-âge nouvellement crée
• Audit marketing, évaluation de la compétitivité, positionnement de marques, satisfaction clients lors d’acquisition par des fonds d’investissement ou sociétés
Echantillon clients : REC, Investment Art Group, Total Fina Elf, Polo Ralph Lauren, Institutional Investor, 3i, Ministère des Affaires Etrangères, Masaï, SPIR Group, Kéolis, Logiderm …
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ARTFACE SA
- Directeur Marketing et Ventes, Co-fondateur et Membre du Directoire
1999 - 2001
• Co-conception et rédaction des objectifs stratégiques et commerciaux du Business Plan
• Responsable du développement commerciale B2B
• Recrutement et gestion des équipes marketing, ventes, communication – 15 personnes, basé Europe et Japon
• Négociations de contrats avec des marchands, agences de relations publiques, des associations et syndicats professionnels
Résultats clés :
400 marchands d’art et d’antiquité abonnés. Levée de fonds de 1.75 m€. Chiffre d’affaire €0.3m
