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Pierre CHADZYNSKI

LYON

En résumé

Manager expérimenté dans le développement de solutions business, ma contribution est d'explorer et d'exploiter :
- les opportunités d'affaires avec des clients et partenaires clés,
- les potentiels de développement du marché.

Compétences clés:
- Définir une stratégie de comptes et de marché,
- Détecter, quantifier et négocier des nouveaux potentiels,
- Coordonner les adaptations qui permettent de capter ces potentiels,
- Impulser ou créer de nouvelles offres pour positionner l’entreprise sur de nouveaux marchés.
- Prendre en charge et développer les relations partenaires créatrices de valeur,
- Coordonner les partenaires (et/ou les BUs) sur des objectifs de services,
- Garantir la rentabilité des activités développées (P&L analytique et financier),


Mes compétences :
Développement
Après-vente
Négociation commerciale
Avant vente
Gestion grands comptes

Entreprises

  • EM Lyon - Executive MBA (International)

    2012 - 2014
    Comprendre le potentiel de l'entreprise, connaitre et utiliser les leviers de décision.

  • TNT Express France (Lyon - siège) - Business Development Manager

    2007 - 2012 ▫ Key Account Management
    3 comptes clients sur FR, ES, PT, CH, BeNeLux, CA de 41M€ /an.

    Maintenir le volume d’affaires
    Développer de nouveaux potentiels
    Maximiser la rentabilité
    Garantir la satisfaction client
    Elaborer les prévisions d’Affaires
    Centraliser les négociations

    ▫ Développement des opportunités de marché

    Détecter les relais de croissance
    Qualifier et quantifier les opportunités
    Proposer, présenter des solutions
    Finaliser les solutions et piloter leur déploiement
    Implanter les nouveaux clients

    ▫ Principaux Résultats

    Amélioration du ROS du portefeuille de 7%
    Implantation de clients multisites: 11M€
    Démarrage de nouvelles filiales et services: 2M€
    Création et standardisation de solutions de distributions: 2M€

  • TNT Express France (Lyon - siège) - Chef de projet Appel d'Offres

    2003 - 2006 Traitement des projets nationaux et internationaux en deadline définie,
    Coordination des départements supports jusqu’à la finalisation des offres
    Support de la FDV en remise de l'offre et négociations (19 KAMs)
    Accompagnement terrain des démarrages (technique et commercial)
    Mise en place d’outils d’aide à la décision et de suivi des objectifs en région (KPI)

    ▫ Principaux Résultats

    Création d’un modèle d'accompagnement commercial: 60 AO/an, 3.5M€ de CA
    Positionnement de l’entreprise sur les marchés publics.

  • TNT Express France (Ile de France) - Ingénieur Commercial Logistique

    2000 - 2002 Développement de projets logistiques à Valeur Ajoutée en cycle de vente long (3 à 12 mois) incluant la réalisation des études techniques, l’élaboration des offres commerciales, les négociations et l’animation des démarrages.

    ▫ Principal Résultat

    Démarrage du premier client de l'entreprise (1M€)

  • TNT Express France (Ile de France) - Attaché Commercial

    1999 - 2000 Prospection, développement de CA
    Négociation et vente de solutions de transport Express,
    Suivi du portefeuille et de l’en-cours client, cycle de vente court.

  • Monvoisin Assurances - Axa Courtage (Paris) - Responsable d'Agence - Paris 8

    1997 - 1998 Gestion autonome d’une agence
    Réalisation et suivi des devis, vente, suivi du réseau partenaires
    (cabinets de courtage, concessionnaires...)
    Chargé de Développement du produit MOTO - I.A.R.D,
    Formation des collaborateurs

  • Assurance Mutuelle des Motards (Paris) - Conseiller en Assurances - Paris 8

    1996 - 1997 Gestion d'appels, réalisation des devis,contractualisation.

  • Cedi Sécurité , 'Alarme n°1' (Tours) - Commercial

    1995 - 1996 Vente de matériel et financements à une clientèle de particuliers en porte à porte

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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