Pierre DE CEROU

En résumé

Entreprises

• BRP - Sales manager Europe

  2009 - 2015 Développement commercial et stratégie Go to Market des activités pièces, accessoires et vêtements pour 5 lignes de produits : Sea-Doo, Evinrude, Can-Am ATV & SSV et Can-Am Spyder. 80 000 références -France, Allemagne, Italie, Espagne, UK et Benelux
  520 distributeurs. 15 commerciaux - Création de poste -
  
  • Restructuration et pilotage de la force de vente européenne
  • Elaboration de la stratégie Business : budget, objectifs, politiques commerciales et tarifaires
  • Réalisation et exécution de la stratégie Go to Market B to B et B to C
  • Projet concept store : élaboration du concept destiné à améliorer la qualité de l’environnement et de l’expérience client en magasin. Implémentations in-situ. Déploiement par l’intégration de plano-grammes
  • Encadrement de la force commercial et des grands-comptes européens
  
  Résultats:
  Augmentation du CA de 12 à 21 Mo € en 6 ans : +75%
  Projet concept store : Croissance de 25% du CA dans les 20 magasins implémentés

• BRP - Sales manager France

  2005 - 2009 Développement commercial des activités pièces, accessoires et vêtements pour 5 lignes de produits : Sea-Doo, Evinrude, Can-Am ATV & SSV et Can-Am Spyder. 80 000 références
  120 distributeurs. 3 commerciaux - lancement de la filiale française en 2005, création de poste -
  * Démarrage, structuration et pilotage de l`activité des commerciaux ;
  * Détermination et exécution du plan marketing ;
  * Définition et déploiement des politiques commerciales et tarifaires en accord avec le siège
  Europe
  * Calcul des objectifs de ventes du pays et du réseau de distributeurs ;
  * Initialisation et réalisation d'action retail (Strategie de pull) ;
  * Renforcement de la qualité de service par l'amélioration des flux informationnels OTD (Order
  To Delivery)
  * Elaboration et lancement d'un kit de démarrage pour les nouveaux distributeurs afin
  d'améliorer la qualité de service des nouveaux entrants
  Résultats:
  Augmentation du CA de 4,5 à 7 Mo EUR : +55%
  

• Peugeot - Pricing Manager & Responsable de la stratégie des prix

  Paris 2004 - 2005 * Responsable de la stratégie des prix : mise en place de nouvelles structures de marges par
  famille de produits (20 000 Références)
  * Chef de projet pour la conception et le déploiement d'un système de reporting automatisé
  
  Résultats:
  Augmentation de la marge nette de 5 point
  Reporting validé et utilisé par le board

• Peugeot - Sales manager Allemagne

  Paris 2002 - 2004 Responsable commercial pour les activités pièces, accessoires et vêtements en Allemagne
  540 distributeurs. 4 commerciaux. - Création de poste -
  * Démarrage et structuration de l'activité commerciale ;
  * Implémentation d'une structure de prix (wholesales - retail) spécifique répondant aux besoins
  du marché
  * Mise aux normes et extension de l'offre accessoires ;
  * Amélioration de la qualité de service par l'automatisation du transfert EDI avec le dépositaire
  Développement d'outils de communication : liste de prix, catalogue et lettre réseau
  
  Résultats:
  Augmentation du CA de 4,5 à 5,5 Mo EUR : +22%

• RENAULT DIRECTION REGIONALE SUD-EST - Assistant du responsable de la communication

  2001 - 2001 * Organisation d'événements : salon automobile de Marseille, Jazz festival ou le Festival de Cannes ;
  * Coordinateur marketing sur le lancement de l'Avantime et de Vel-Satis

Formations

• Université De Manheim (Manheim)

  Manheim 1999 - 2001 European Master of Business Science
  
  Spécialité en commerce & marketing

• Université De Stuttgart (Stuttgart)

  Stuttgart 1997 - 1998 Etudiant ERASMUS

• EM Strasbourg

  Strasbourg 1996 - 2001 Master
  
  spécialité vente marketing (mention bien)

• Lycée Charles Péguy

  Paris 1994 - 1996 BTS en commerce international

Réseau

Pas de contact professionnel