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Rodolphe DESSUS DE CÉROU

Saint-Priest

En résumé

Je dispose d'une expérience terrain, auprès de circuits de distributions aussi variés que la GSA, Les GSB, les spécialistes électroniques, jouets et jardins, les négoces. Mon expérience commerciale est complétée par une ouverture vers la prescription en amont (architectes..)
Le suivi de comptes clés régionaux (grossistes) ou nationaux (Enseigne Botanic) ont développé mes capacités de négociation. J'ai renforcé mon expériences en développement une clientèle de grands comptes industriels.

J'ai également une expérience de management, accompagnant aujourd'hui la force de vente sur le terrain et ayant managé et recruté des merchandiseurs ainsi que des assistantes commerciales.
Depuis Avril 2014, je suis responsable des ventes sur un segment de clientèle. J'interviens au niveau commercial, marketing et technique.
J'ai évolué aussi bien dans des groupes à l'échelle européenne, que dans des pme familiales.

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Blanchon Syntilor - Responsable des ventes Parqueteurs

    Saint-Priest 2014 - maintenant Management de la clientèle Parqueteur. Suivi du marché, analyse des tendances. Soutien de la force de vente.
    Animation des show room, organisation des formations techniques et portes ouvertes.

  • ISOROY, groupe SONAE - Responsable des ventres produits stratifiés

    2011 - 2014 Je suis en charge du développement des ventes de stratifiés et de compact pour la France.
    En liaison avec les usines du groupe Sonaë Industrie, je fédère les actions de la force de vente sur cette famille produit. Je suis en direct les principaux acteurs du marché.
    Je participe à l'élaboration de la stratégie commerciale.

  • ISOROY - CHEF DE SECTEUR SUD-EST

    Nanterre 2008 - 2011 Gestion d'un secteur, formation et animation de réseau, vente aux negoces en bois et panneaux. Prescription architectes et agenceurs.
    Négociation auprés des enseignes régionales. Spécialiste panneaux Agepan Fibres de bois et maison ossature bois.

  • OREGON SCIENTIFIC - RESPONSABLE REGIONAL COMMERCIAL

    LA PLAINE ST DENIS 2004 - 2008 • OREGON SCIENTIFIC FRANCE (stations météos, réveils, jouets électroniques, talkies…).
    2004/2008: RESPONSABLE REGIONAL SUD-EST. 30 départements ; 600 K€ de CA direct.
    - Développer une clientèle multi réseaux opticiens, spécialistes, HBJO, sport, jouets, sites internet.
    - Suivre des comptes clés : grossistes, centrales régionales ou nationales comme « Botanic ».
    - Appliquer la politique de l’entreprise dans la répartition des clients entre grossistes et direct.
    - Gérer le service après-vente et les impayés.

  • CERLAND - Responsable de secteur

    Villefontaine 2003 - 2004 • CERLAND Groupe Wolseley. (aménagement de jardin en bois ; piscines bois).
    2003-04 : RESPONSABLE DE SECTEUR SUD-EST. 10 départements ; 2M€ de CA direct.
    - Suivre une clientèle de GSB, jardinerie, LISA, négoces et pisciniers .
    - Planifier les pré saisons et optimiser les transports en camions complets.
    - Régler les évènements de SAV et gérer l’attente des clients suite à des retards de livraison.
    - Développer un partenariat avec des grossistes en réglant les litiges.

  • Plan Jardin - Délégué commercial

    1996 - 2003 • PLAN SPG groupe Plan. (semences, gazons, rosiers, bulbes pour le jardinier amateur).
    1996-03 : DELEGUE COMMERCIAL RHONE-ALPES. 6 départements ; 650 K€ de CA.
    - Développer et suivre une clientèle d’hypers et de supermarchés dans le respect des accords nationaux.
    - Négocier annuellement, implanter les linéaires, prendre les commandes et gérer les retours.
    - Recruter et manager un merchandiseur pour la mise en rayon et le suivi des petits clients.

  • ENCYCLOPAEDIA BRITANNICA - Délégué commercial

    1995 - 1996 • ENCYCLOPEDIE UNIVERSALIS Groupe Britannica. (Encyclopédie et livres d’art).
    1995-96: DELEGUE COMMERCIAL. Lyon et Rhône-alpes ; 75 ventes en 18 mois.
    - Prospecter en marketing direct : téléphone, tracts, animation de stands, parrainages.
    - Vendre en B to C en appliquant la méthode de vente « vendre le jour du rdv ».
    - Former, manager et accompagner les nouveaux délégués.

  • MOULINEX - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1994 - 1994 1994: RESPONSABLE DE SECTEUR. Département du Rhône ; 5M€ de CA.
    -.Suivre une clientèle de GSA et de grossistes. Planifier les animations et les opérations promos.
    - Gérer le SAV, la politique de prix et remonter les informations terrains au siège.

Formations

Réseau

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