Pierre DE PLANTA

En résumé

Entreprises

• Laforêt Immobilier - Directeur d'agence

  PARIS 2006 - maintenant Directeur d'agence
  Encadrement de commerciaux
  Développement des ventes
  Animation de prescripteurs : entreprises , écoles ...
  Gestion d'un centre de profit : budget , CA.

• Gras Savoye - Directeur adjoint automobile

  Puteaux 2005 - 2005 Directeur adjoint
  Animation du réseau location longue durée
  Encadrement de commerciaux et gestionnaires
  Saturation de comptes et suivi des objectifs .

• PSA Peugeot Citroën - Directeur adjoint de site

  Rueil Malmaison 2004 - 2005 Directeur adjoint de site / réseau PSA
  Encadrement de commerciaux B to C et gestionnaires
  Gestion du service commercial
  Création d'un service PME PMI
  Animation qualité
  

• BANQUE PEUGEOT - Directeur des Ventes Réseau

  2004 - 2005 / BANQUE PEUGEOT FINANCEMENT (Automobiles et Services)
  Peugeot Paris (18 personnes) multisites. * Manager et former l'équipe de vente Particuliers et PME PMI : gestion de 1500 voitures annuelles,
  * Redéfinir la politique de rémunération des commerciaux, ;
  * Elaborer et mettre en œuvre les plans marketing nationaux et locaux, ;
  * Résultats : +80% de satisfaction client et croissance de 10% de PDM. ;

• PSA Peugeot Citroën - Directeur des ventes Grands Comptes

  Rueil Malmaison 2000 - 2004 Directeur des ventes Grands Comptes / Bto B
  Encadrement de 30 commerciaux et gestionnaires
  Développement des ventes et suivi des objectifs et des budgets
  animation de réseau national
  Mise de place de procédures qualité

• BANQUE PEUGEOT - Directeur des Ventes Réseau Grands Comptes

  2000 - 2004 / BANQUE PEUGEOT FINANCEMENT (Automobiles et Services)
  * Encadrer, réorganiser et recruter la force de vente Grands Comptes du siège, ;
  * Analyser, piloter et suivre la stratégie commerciale Grands Comptes : Colas, Sécuritas, Natexis, ;
  * Elaborer les objectifs et le budget de l'activité des Grands Comptes ( 10.000 Contrats nouveaux), ;
  * Conduire des actions de lobbying auprès des directions régionales, ;
  * Résultats : Gestion de 22 000 voitures et croissance de 16% de la PDM en nouveaux contrats. ;

• BNP Paribas/Arval - Chef des ventes

  1998 - 2000 chef des ventes
  Encadrement de gestionnaires et commerciaux
  Animation en région avec les agences BNP
  Développement des ventes et suivi des objectifs

• BNP - Chef des ventes

  Paris 1998 - 2000 Chef des Ventes Ile de France (10 personnes)
  * Management de commerciaux et de gestionnaires, ;
  * Développement et gestion d'un portefeuille de clients ( 6000 voitures ), Clever, Vivendi... ;
  * Animation de partenariats avec le réseau bancaire BNP, ;
  * Résultats : Création d'un call center (Pfizer ) et croissance de 10% de la part de marché. ;

• LeasePlan - Commercial Grands Comptes

  Rueil-Malmaison 1996 - 1998 Commercial Grands Comptes B to B
  Développement des ventes Ile de France
  prospecter , conseiller , développer et suivre les clients en B to B

• LEASE PLAN - Commercial Prospecteur

  Rueil-Malmaison 1996 - 1997 Commercial Prospecteur Ile de France et Province
  * Acquisition et suivi de nouveaux comptes (Air Liquide et PME PMI.) ;
  * Résultats : Signature de 15 nouveaux clients . ;

• WELL - Commercial

  1992 - 1996 commercial GMS
  Développement des ventes GMS
  

• Well - Chef de secteur GMS

  1992 - 1996 WELL (GMS/ textile )
  
  Paris et Région Parisienne
  * Négociation des référencements dans les centrales régionales et locales ;
  * Résultats : 50 nouveaux magasins et 10 centrales régionales, croissance de 30%.

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1989 - 1992 ISG
  
  commercial, marketing , gestion , management

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1989 - 1992 Bac+5
  
  14 rue Jules Claretie

Réseau

• Agnès PONCET

• Aude DE TOUCHET

• Benoît LABAT

• Bertrand DE GOIFFON

• Bertrand GUILLOT

• Charles Michel COHEN

• Franck DE SAINT ROMAN

• Louis DE CROZÉ DE CLESMES

• Marc SAUNDER

• Marie-Hélène RENDU