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AD HOC Graphics Groupe FourPees
- Ingénieur commercial
2012 - maintenant
développer et suivre une clientèle industrielle .
Prospection et suivi commercial de portefeuilles clients.
Analyse des besoins clients, mise en place et accompagnement de projets informatiques.
Positionnement de flux de production, de solutions de gestion de patrimoines numériques,d’automatisation de production de documents, de solutions Web to Print, Web to Market, et de publications multicanaux.
Connaissance en virtualisation, sécurité informatique/internet, réseaux, serveurs, stockage et archivage, GBDD, Cloud, SAAS, solutions d’impression numériques couleur certifiées ou non (jet d’encre et laser) jusqu’aux grands formats.
Commercialisation de projets complets à forte valeur ajoutée (vente d’équipements et de logiciels, de développements spécifiques, de prestations techniques, formations, contrats de maintenance).
Négociation multi-niveaux (dirigeants PME/PMI, DSI, Grands comptes, administrations).
-Connaissance du tissu industriel sur le nord de la France
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Argos Nord / O2I Ingéniérie
- Ingénieur commercial
2002 - 2012
développer et suivre une clientèle industrielle .
Prospection et suivi commercial de portefeuilles clients.
Analyse des besoins clients, mise en place et accompagnement de projets informatiques.
Positionnement de flux de production, de solutions de gestion de patrimoines numériques,d’automatisation de production de documents, de solutions Web to Print, Web to Market, et de publications multicanaux.
Connaissance en virtualisation, sécurité informatique/internet, réseaux, serveurs, stockage et archivage, GBDD, Cloud, SAAS, solutions d’impression numériques couleur certifiées ou non (jet d’encre et laser) jusqu’aux grands formats.
Commercialisation de projets complets à forte valeur ajoutée (vente d’équipements et de logiciels, de développements spécifiques, de prestations techniques, formations, contrats de maintenance).
Négociation multi-niveaux (dirigeants PME/PMI, DSI, Grands comptes, administrations).
-Connaissance du tissu industriel sur le nord de la France
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Quebecor
- Ingénieur commercial Pré-Médias
Montréal
1999 - 2002
Création de poste (basé dans le Nord)
Prospection d'une nouvelle clientèle ayant besoin de bases de données images et textes,de mise en page automatisée et de photogravure.
Accompagnement technique de la force commerciale Quebecor France concernant la gestion des problématiques numériques naissantes (abandon des processus de fabrication traditionnels à l'imprimerie, gestion des formats numériques, mise en place des chartes d'utilisation et des méthodologies de travail).
Consolidation du leadership technologique du groupe chez les clients d'origine uniquement "print"
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NOVASCRIPT
- Ingénieur commercial Prépresse
1994 - 1999
Création de poste sur secteur 59/62/80
Prospection et suivi commercial de portefeuilles clients.
Analyse des besoins clients. Vente de matériels, systèmes informatiques et de plans de formation auprès d'une clientèle d'agences de communication, d'imprimeurs et de sociétés industrielles.
Organisation de manifestations de présentations avec les éditeur.
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NOVASCRIPT
- Formateur PAO, prépresse et photogravure
1992 - 1994
Mise en place des projets de formation, évaluation des compétences et formation des stagiaires.
Création et rédaction des supports de cours, hot-line auprès des entreprises clientes, veille technologique en relation avec l'avant-vente.
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PICTO
- Commercial
1987 - 1992
Création de poste
Prospection clients, gestion d'un portefeuille existant.
Vente de prestations numériques dans un laboratoire photographique (création de documents divers, retouches chromie, intégration textes/images et impression sur supports grands et moyens formats).
Typologie clients : agences de communication, photograveurs, imprimeurs, industriels.
Création ex-nihilo d'une nouvelle activité au sein de cette structure traditionnelle, développement d'un nouveau chiffre d'affaires.
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FLANDRE AUTO
- Chef de groupe
1983 - 1986
gestion d'une équipe de vente B to B et B to C (4 commerciaux), mise en place et suivi des objectifs, animation commerciale et technique de ces équipes, organisation de manifestations de présentation des gammes de produits.
gestion et suivi de ma propre clientèle.
Réalisation d'en moyenne 1100 immatriculations de véhicules /an sur la période
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FLANDRE AUTO
- Commercial junior B to C puis B to B
1981 - 1983
recherche de nouveaux clients, présentation des gammes de produits, évaluation des reprises, ventes et montage des financements
