Mes compétences :
Chimie
COMMERCE
Commercial
Distribution
magasin
Management
Manager
Marketing
Vente
Gestion de projet
Gestion
Développement commercial
Entreprises
Ppg Industries
- Responsable d'Exploitation - Région EST
Rueil-Malmaison2017 - maintenantResponsable d'Exploitation du réseau de distribution intégré PPG Distribution. 20 agences, CA 30M€. Rattaché au Directeur Régional et au Directeur d'Exploitation France.
Orientation et conseils des équipes commerciales dans le pilotage de leurs activités (KPI)
-Tableaux de bord, animation promotionnelle, programme de fidélisation client
Contribution à l'amélioration de la profitabilité par un Contrôle de Gestion Opérationnel
-Animation du Compte de Résultat
-Contrôle des marges, des coûts, des engagements de dépenses, des investissements
-BFR, stocks, flux logistiques
-Mise en place d'actions correctrices et/ou de plans d'économies si nécessaires
Garant de la bonne application des règles Compliance & Ethics définies par l'entreprise
-Audits, respect des procédures internes et légales
Prévention contre tout risque de fraudes internes & externes
-Veille et contrôles
Formation des équipes, notamment dans l'utilisation des outils, dans l'application des procédures et dans l'excellence opérationnelle.
Participation à des projets transverses participant à l'amélioration de la profitabilité de l'entreprise
Ppg Industries
- Responsable des Ventes Alsace - Franche Comté
Rueil-Malmaison2011 - 2017Ce poste a pour responsabilité de développer l'activité de 7 agences (Alsace - Franche Comté) que j'anime du point de vue commercial, managérial et gestion. Les missions principales sont de:
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing du groupe sur mon périmètre. Fidéliser les clients en agences grâce notamment aux animations commerciales.
- Animer, former et développer les équipes commerciales présentes au sein des agences afin de mettre en œuvre l'offre commerciale dans le cadre de la politique du groupe.
- Interagir et coordonner les actions avec la force commerciale itinérante.
- Analyser et gérer le compte de résultat du périmètre afin d'atteindre les objectifs de rentabilité.
- Assurer le contrôle et le suivi des flux de marchandises et optimiser le niveau des stocks des agences.
- Coordonner les différentes activités de l'agence ; vente et conseil à la clientèle, réception des marchandises, contacts fournisseurs, mise en place des promotions.
- Contribuer à l'élaboration du budget des agences du périmètre en accord avec le Directeur Régional.
- Contribuer au développement du réseau par le partage de compétences en commissions nationales.
Leroy Merlin
- Chef de Secteur
Lezennes2006 - 2010- Responsable de centres de profits (10 employés, 2 agents de maîtrise; 4M€).
- Optimisation des comptes d'exploitation, de la rentabilité; construction des objectifs.
- Analyse du marché, élaboration des gammes, référencement, négociation fournisseurs.
- Adaptation des préconisations merchandising société aux spécificités locales.
- Gestion de l’approvisionnement et des rotations de stock. Suivi concurrentiel.
- Recrutement et animation des poseurs (10 artisans en sous-traitance), suivi des chantiers.
- Formateur Techniques de Vente.
- Participation aux missions régionales Best Practices.
- Membre du comité de direction.
Décathlon
- Responsable Univers
Villeneuve d'Ascq 2003 - 2006- Animateur d’équipes de Vente et du SAV (15 employés; 2,2M€).
- Construction de la politique commerciale, choix des gammes.
- Recrutement, formation et animation de la vente .
- Responsable de l’animation commerciale du magasin et de la communication externe.
SONY
- Responsable de Projet Data Management
Puteaux2001 - 2002- Industrialisation et développement du SAV Europe appareils numériques.
- Mise en place d’indicateurs de pilotage et d’outils d’aide à la décision pour l'encadrement. Développement de méthodes d’amélioration continue du système de management de la qualité (Kaïsen). Animation transverse des équipes techniques.
