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Pierre-Emmanuel DE LAURISTON

PARIS

En résumé

J’accompagne les dirigeants de TPE / PME et les créateurs d’entreprise dans le pilotage et la gestion financière de leur entreprise.
Je les aide à construire et mettre en œuvre leurs projets d’investissement et de développement.
J’apporte une vision pluridisciplinaire des projets et fais l’interface avec les différents interlocuteurs (banquiers, expert comptable, avocat…)


DOMAINES D'INTERVENTION :

Je suis en mesure de vous accompagner dans chaque étape de la vie de votre entreprise :

* Création d’entreprise :
• Stratégie
• Définition du modèle économique
• Business plan, prévisionnel
• Analyse et montage de projets de création
• Recherche de financement
• Accompagnement dans la relation bancaire

* Projets, investissements :
• Etude de faisabilité et rentabilité d’investissements
• Définition des besoins de financement, élaboration du plan de financement
• Aide au dirigeant dans ses décisions stratégiques (embauche, investissement, ..)
• Recherche de financement, accompagnement dans la relation bancaire

* Pilotage, amélioration de la performance, gestion opérationnelle :
• Diagnostic économique et financier de l’entreprise
• Analyse de la rentabilité d'entreprise, calcul des prix de revient
• Mise en place d’outils de gestion et tableaux de bord.
• Gestion financière
• Gestion de trésorerie : prévisionnel, suivi
• Budget prévisionnel
• Optimisation de l’organisation
• Gestion du temps

* Développement commercial :
• Stratégie de développement commercial
• Formation et accompagnement des équipes commerciales

* Gestion patrimoniale / entreprises patrimoniales :
• Optimisation fiscale des investissements entre la sphère privée et l’entreprise
• Mise en place d’une gouvernance familiale
• Lien entre l’entreprise et les actionnaires

* Accompagnement d’entreprise en difficulté :
• Diminution des impayés clients
• Amélioration de la rentabilité des devis
• Ajustement et négociation des lignes de crédit
• Accompagnement dans la relation bancaire
• Etablissement et suivi régulier du budget prévisionnel, recherche de solutions en cas de dérive.


EXPERIENCE :

* 20 ans d’expérience au service des TPE / PME, dans le domaine bancaire et dans le conseil :
• Conseil de gestion à destination de TPE
• Direction d’agence bancaire
• Analyse crédits
• Marketing, commercial
• Organisation
• Gestion patrimoniale
* Depuis 15 ans : Administrateur d’une entreprise vinicole ( > 100 M€ de chiffre d'affaires).
• Membre du comité stratégique et du comité de rémunérations.
• Membre de l’IFA (Institut Français des Administrateurs).

APPROCHE :

Ecoute
Proximité
Approche multidisciplinaire
Elaboration de solutions sur mesure

Mes compétences :
Agriculture
Banque
Business
Business plan
Commercial
Conseil
Création
Création d'entreprise
Finance
Français
GAP
Marketing
PME
Sylviculture

Entreprises

  • CDERG OCEA CER SOMME

    maintenant

  • Consultant indépendant - Accompagnement du dirigeant de TPE / PME

    2009 - maintenant Accompagnement de dirigeants d’entreprise
    * Appui à la création d’entreprise : élaboration de business plan, définition du business model, entrée en incubateur d’entreprise.
    * Approche patrimoniale du dirigeant d’entreprise.
    * Ajustement de la politique de rémunération d’un groupe d’entreprises.
    * Accompagnement d’un dirigeant de TPE dans la recherche de partenaires banque et assurance
    * Mise en place de la gouvernance familiale d’une PME.
    * Stratégie d’entreprise.

  • Métapôles - Manager, chef de projets

    2006 - 2009 * Compétences fonctionnelles : stratégie et prospective, partenariats, marketing bancaire, relations clients, lancement de nouvelles activités, organisation des réseaux et processus de distribution, politique multi-canal, politique tarifaire, conduite du changement.
    * Principaux projets menés :
    - Création d’offres/services bancaires et financiers pour un assurbanquier.
    - Conduite du changement dans le cadre de la mise en place d’une nouvelle offre et de la réforme des processus de distribution d’un assurbanquier.
    - Refonte de la politique de tarification et fidélisation (secteur bancassurance).
    - Optimisation du dispositif de relations clientèle pour une Mutuelle d’assurances.
    - Accompagnement du changement lié à la refonte des processus SI d’un grand groupe industriel.
    * Contribution au développement commercial du cabinet (conception de nouvelles offres, élaboration de propositions commerciales).

  • Banque Populaire - Directeur adjoint du marché des professionnels

    PARIS 2002 - 2005 * Veille marché, mise en marché d’offres nouvelles et adaptation de la gamme en cohérence avec la stratégie de la banque, définition du plan d’animation commerciale et des objectifs.
    * Elaboration et diffusion d’une offre unifiée pour accompagner et mettre en valeur les synergies liées à la fusion entre la BPROP et la BPVF.
    * Interface avec les structures centrales du Groupe des Banques Populaires, les fédérations professionnelles et les structures consulaires.
    * Animation des 250 commerciaux dédiés à la clientèle des professionnels.

  • Banque Populaire - Directeur d'agence

    PARIS 2000 - 2002 * Management d’une agence multimarchés de 9 personnes.
    * Développement d’un portefeuille de clients haut de gamme professionnels et particuliers.

  • Banque Populaire - Chef de Projets - Organisation

    PARIS 1999 - maintenant * Dans le cadre de la création d’une direction de l’organisation : définition et implémentation d’une méthode de travail en mode projets, formation de 70 collaborateurs à la conduite de projet.
    * Conduite de projets : refonte du système de tarification, mise en marché d'un système de fidélisation des clients, construction d'une offre spécifique à destination des professionnels de la santé.

  • Banque Populaire - Directeur du marché de l'agriculture

    PARIS 1998 - maintenant * Création de poste : organisation de la conquête d’un nouveau segment de clientèle.
    * Elaboration d'une offre commerciale complète, formation et animation de 40 commerciaux, organisation des circuits internes (procédures de décision et mise en place des crédits…), relation avec les organismes professionnels.
    * Etudes prospectives, évolution de la stratégie, développement d’outils, validation de la communication institutionnelle,dans le cadre de la Direction Agriculture de la Banque Fédérale des Banques Populaires.

  • Crédit Agricole - Chef de service crédits

    Montrouge 1997 - maintenant * Animation d’une équipe de 10 personnes.
    * Traitement des demandes de financements agricoles (environ 3 500 dossiers par an) : analyse, prise de décision et mise en place des crédits, assistance au réseau de vente, relation avec les organisations professionnelles, optimisation des procédures et méthodes de travail.

  • Crédit Agricole - Chargé de clientèle professionnelle

    Montrouge 1996 - maintenant

  • OCEA Conseil - Conseiller d'entreprise

    1992 - 1995 * Conseil généraliste à destination des chefs d’entreprises : audit, études économiques et financières, contrôle de gestion, droit, fiscalité, analyse prévisionnelle de projets de développement.

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