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Pierre Emmanuel MASSIEUX

MARSEILLE

En résumé

Qui ne connaît pas de langues étrangères ne sait rien de la sienne / (de) Wer fremde Sprachen nicht kennt, weiß nichts von seiner eigenen : Johann Wolfgang von Goethe

Après une formation d'ingénieur, j'ai évolué sur des fonctions commerciales dans l'industrie. Je travaille actuellement dans un milieu très technique et international où l'adaptation aux différentes approches/cultures professionnelles est essentielle.

Je suis par ailleurs passionné par les langues étrangères

Mes compétences :
Export
Key account management
Reporting
Réponse aux appels d'offres
Commercialisation des produits techniques
Gestion de la relation client
Techniques de vente

Entreprises

  • Xerox Business Solutions France - Ingénieur Commercial Export

    2010 - maintenant Depuis janvier 2010 :
    Filiale de Xerox, l’activité transport public de XBS France conçoit, développe et met en place des solutions de péage complexes (hardware et software) pour les Transports Publics. Elle dispose de plus de 300 références mondiales..

    - Responsable de zone export sur l'Europe du sud (Italie, péninsule ibérique) et l'Amérique du sud (Brésil, Colombie, Pérou...) jusqu’à fin 2011 puis sur l’Asie du Sud Est depuis 2012.
    - Prospection en fonction des pays en direct ou via l’animation d’un réseau d’agents et distributeurs
    - Elaboration de partenariats stratégiques avec les acteurs locaux (Colombie, Brésil, Espagne,…)
    - Cycles de ventes longs (1 à 2 ans), complexes, multi décisionnels
    - Pilotage de l’offre au sein d’une équipe pluridisciplinaire : ingénierie système, conception électronique, production, contrats, légale etc., pour répondre aux appels d’offres publics et privés

  • ALTAIR ENGINEERING - Ingénieur commercial

    2006 - 2009 Filiale d’Altair Inc USA, troisième éditeur mondial de logiciels en simulation numérique : outils utilisés chez tous les grands constructeurs automobile, aéronautique et les acteurs de l’énergie

    Fonctions exercées :

    - Gestion du cycle commercial dans son intégralité de la prospection au closing
    - Prospection tous secteurs sur le territoire français, prise de rendez-vous, découverte des besoins axés « métier », démonstrations des produits Altair, représentation de la société lors de salons, intervention dans les écoles et universités
    - Gestion des benchmarks et études, sous-traitance de projets en Offshore
    - Travail en collaboration avec les équipes Avant-vente et Consulting pour construire des réponses adaptées
    - Négociations commerciales
    - Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients existants (secteurs automobile, aéronautique, sociétés de conseil, industrie lourde, etc.…)

Formations

Réseau

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