Pierre FALZI

En résumé

Entreprises

• LPO Lesdiguières - Enseignant Marketing, Stratégie et Management

  2013 - maintenant

• LPO du Dauphiné - Enseignant en Management, Sciences de Gestion

  2012 - 2013

• Grenoble INP - Professeur

  Grenoble 2010 - 2012 Professeur en Sciences Humaines, Economique et de Management de l'Entreprise : Management, Stratégie, Marketing, Gestion au sein des écoles d'ingénieur de Grenoble INP

• Indépendant - Business Consultant

  2009 - maintenant Consulting Coaching Commercial, Marketing, Négociation, Optimisation des Achats
  
  Mission :
  
  - Accompagnement Stratégie Commerciale de différents projets
  - Construction Offre Marketing
  - Optimisation des Achats
  - Conseil en Stratégie et Organisation

• TEAMLOG - Responsable d'Agence

  2006 - 2008 Responsable d'Agence - TEAMLOG Grenoble (30 pers.) dédiée opensource et
  Système d'Information et Gestion + Telecom
  
  - Gestion de l'Agence
  - Responsable et management des ingénieurs (suivi de carrière, formation)
  - Responsable du développement commercial d'un territoire
  - Organisation du Recrutement
  - Prospection

• Tesis Consulting - Responsable Commercial

  2006 - 2006 Responsable commercial d'une StartUp, spécialisée dans l'optimisation de
  bases de données
  
  Missions :
  - Prospection
  - Gestion commerciale des dossiers
  - Réponses à Appel d'Offre
  - Recrutement

• CRET - CCI des Hautes Alpes - Directeur du CRET (Centre de Formation aux métiers sportifs de la montagne)

  2005 - 2005 Directeur du centre de formation CRET - centre de formation de la CCI
  
  Mission :
  - Administration, gestion et management du centre de formation, dédié aux
  professionnels de la montagne (Guides, Accompagnateur en Montagne, Moniteurs
  de ski, Pisteurs Secouristes, et aux métiers du tourisme en montagne)
  
  - Définition de la stratégie
  - Relation avec les élus locaux, et organismes paritaires
  - Relation avec les élus régionaux
  - Relation avec les Parcs Nationaux, Syndicats professionnels
  - Gestion Administrative du bâtiment (100 lits, restauration)

• Capgemini - Ingénieur Commercial

  SURESNES 2001 - 2005 Ingénieur Commercial Capgemini
  Mission :
  - Ingénieur Commercial ' Secteur Industrie (Account Executive " Grands
  Comptes ") : responsable de l'activité commercial sur un grand compte du
  bassin grenoblois
  
  - Développer la part de marché de Capgemini et le CA sur le territoire
  confié
  - Gérer la relation commerciale avec les clients existants ou de
  nouveaux clients (Prospection)
  - Contribuer à l'élaboration des plans et aux stratégies de comptes
  - Valider la pertinence des solutions et finaliser les propositions
  - Réaliser les négociations, rédiger les contrats
  - Garantir le niveau de satisfaction de mes clients
  - Assurer le bon déroulement des contrats (Piloter la gestion de la
  qualité et suivi des projets réalisés)
  - Assurer le bon reporting de mon activité et de mes prévisions de
  ventes

• Capgemini - Ingénieur Informatique

  SURESNES 2000 - 2001 Consultant Junior Capgemini
  
  Mission :
  - Junior Business Consultant (Avant-Ventes et Projets Supply Chain) Etude
  d'amélioration des processus logistiques
  
  Principaux clients :
  - Adidas Salomon Sports
  - Geodis

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Sup de co Montpellier

  Montpellier 1999 - 2000 Marketing, Management et Intégration ERP

• Swansea University Of Wales (Swansea)

  Swansea 1998 - 1999 Marketing, International Finance, Management

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 1996 - 1998 Marketing et stratégie d'organisation

• Université Lyon 1 Claude Bernard

  Villeurbanne 1994 - 1996 Systèmes et Réseaux

Réseau

• Aurélien QUATRINI

• Catherine PIERRE

• Francois MARVAUD

• Frédéric PINCHAUX

• Gilles GONTIER

• Jean-Michel GIROUD

• Ludovic MADRID

• Marc ROUDIER