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Pierre FALZI

GRENOBLE

En résumé

Profil Général
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38 ans, marié, papa de deux petites filles (7 ans et 4 ans), après un MBA spécialisé dans la stratégie d'organisation, marketing et le conseil à la mise en oeuvre de systèmes informatiques, j'ai occupé différentes fonctions
commerciales, puis de Directeur d'un organisme de formation dédié aux sports de montagne, et enfin de responsable d'agence d'une entreprise informatique.

J'accompagne les créateurs dans leurs démarches commerciales. J'aide également les entreprises sur tous les aspects négociation, contractualisation, optimisation financière.

Depuis sept 2010, je partage cette expérience particulièrement riche, avec les étudiants de Grenoble INP, au travers différents cours que j'anime.

N'hésitez pas à me contacter.

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Compétences spécifiques
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Compétences Gestion et Management
Stratégies Organisationnelles, Marketing, Organisation et Management de Projet
Bonnes compétences informatiques (linux, opensource, SGBD Oracle, MySQL, PostgreSQL, langages PHP, C, C++, java)

Création et gestion d'événements

Mes compétences :
COMMERCE
Formation
Gestion de projet
Gestion Financière
Linux
Management
Marketing
Marketing management
Opensource
Organisation
Planning
Prospection
Recrutement

Entreprises

  • LPO Lesdiguières - Enseignant Marketing, Stratégie et Management

    2013 - maintenant
  • LPO du Dauphiné - Enseignant en Management, Sciences de Gestion

    2012 - 2013
  • Grenoble INP - Professeur

    Grenoble 2010 - 2012 Professeur en Sciences Humaines, Economique et de Management de l'Entreprise : Management, Stratégie, Marketing, Gestion au sein des écoles d'ingénieur de Grenoble INP
  • Indépendant - Business Consultant

    2009 - maintenant Consulting Coaching Commercial, Marketing, Négociation, Optimisation des Achats

    Mission :

    - Accompagnement Stratégie Commerciale de différents projets
    - Construction Offre Marketing
    - Optimisation des Achats
    - Conseil en Stratégie et Organisation
  • TEAMLOG - Responsable d'Agence

    2006 - 2008 Responsable d'Agence - TEAMLOG Grenoble (30 pers.) dédiée opensource et
    Système d'Information et Gestion + Telecom

    - Gestion de l'Agence
    - Responsable et management des ingénieurs (suivi de carrière, formation)
    - Responsable du développement commercial d'un territoire
    - Organisation du Recrutement
    - Prospection
  • Tesis Consulting - Responsable Commercial

    2006 - 2006 Responsable commercial d'une StartUp, spécialisée dans l'optimisation de
    bases de données

    Missions :
    - Prospection
    - Gestion commerciale des dossiers
    - Réponses à Appel d'Offre
    - Recrutement
  • CRET - CCI des Hautes Alpes - Directeur du CRET (Centre de Formation aux métiers sportifs de la montagne)

    2005 - 2005 Directeur du centre de formation CRET - centre de formation de la CCI

    Mission :
    - Administration, gestion et management du centre de formation, dédié aux
    professionnels de la montagne (Guides, Accompagnateur en Montagne, Moniteurs
    de ski, Pisteurs Secouristes, et aux métiers du tourisme en montagne)

    - Définition de la stratégie
    - Relation avec les élus locaux, et organismes paritaires
    - Relation avec les élus régionaux
    - Relation avec les Parcs Nationaux, Syndicats professionnels
    - Gestion Administrative du bâtiment (100 lits, restauration)
  • Capgemini - Ingénieur Commercial

    SURESNES 2001 - 2005 Ingénieur Commercial Capgemini
    Mission :
    - Ingénieur Commercial ' Secteur Industrie (Account Executive " Grands
    Comptes ") : responsable de l'activité commercial sur un grand compte du
    bassin grenoblois

    - Développer la part de marché de Capgemini et le CA sur le territoire
    confié
    - Gérer la relation commerciale avec les clients existants ou de
    nouveaux clients (Prospection)
    - Contribuer à l'élaboration des plans et aux stratégies de comptes
    - Valider la pertinence des solutions et finaliser les propositions
    - Réaliser les négociations, rédiger les contrats
    - Garantir le niveau de satisfaction de mes clients
    - Assurer le bon déroulement des contrats (Piloter la gestion de la
    qualité et suivi des projets réalisés)
    - Assurer le bon reporting de mon activité et de mes prévisions de
    ventes
  • Capgemini - Ingénieur Informatique

    SURESNES 2000 - 2001 Consultant Junior Capgemini

    Mission :
    - Junior Business Consultant (Avant-Ventes et Projets Supply Chain) Etude
    d'amélioration des processus logistiques

    Principaux clients :
    - Adidas Salomon Sports
    - Geodis

Formations

Réseau