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Nathalie AMBROSIANO

Saint-Ouen

En résumé

Avec une expérience de plus de 20 dans des activités commerciales, dont plus de 12 ans au service de la formation continue de Grenoble Ecole de Management où j'ai eu en charge le développement des formations sur-mesure et où j'ai occupé les fonctions de directrice adjointe,

j'ai rejoint Gfi Informatique Application Services Rhone-Alpes pour me consacrer au développement de l'agence de Grenoble.

Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Management d'équipe
Ingénierie de formation
Business development
Recrutement

Entreprises

  • GFI Informatique - Directrice de Marché - Application Services

    Saint-Ouen 2016 - maintenant

  • Grenoble Ecole de Management - Directrice Adjointe GEM Executive Education

    Grenoble 2013 - 2016 En parallèle de mon poste de Responsable des Programmes sur-mesure, j'ai occupé dejuin 2013 à juillet 2016 le poste de directrice adjointe de la formation continue.
    J’étais i plus particulièrement en charge l'organisation globale de l'équipe (22 personnes) et de l'activité, la gestion opérationnelle, et la communication interne.

  • Grenoble Ecole de Management - Responsable Pôle Programmes Sur-mesure, GEM Executive Education

    Grenoble 2004 - 2016 Management de l'activité et de l'équipe (10 personnes) :
    . Conception, commercialisation, gestion et déploiement de projets de formations sur mesure pour cadres et dirigeants
    .développement de la présence de GEM auprès des grands groupes nationaux et internationaux
    Mon rôle : identifier les besoins spécifiques de nos clients-partenaires afin de leur proposer la meilleure solution à partir des formations déjà existantes chez nous et de notre savoir faire en matière de formations professionnalisantes, qu'elles soient diplômantes ou non.
    Notre savoir faire : la mise en place de projets de formation d'envergure, structurants pour nos clients et l'accompagnement de leurs collaborateurs.

    De Mai 04 à jan. 06 :
    J'ai occupé un poste de Chargée d’affaires – Responsable de Comptes
    Mon rôle était plus général, au service de tous les départements de l'Ecole : Conception et vente de programmes de formations continues, diplômantes ou non, inter et intra-entreprises.

  • Capgemini Grenoble - Chargée de Recrutement puis Ingénieur Commercial

    1997 - 2004 Jan. 02 à jan. 04:
    Responsable du développement des ventes pour la Division Réseaux Infrastructures et Télécoms de Cap Gemini en région Rhône-Alpes :
    – Prospection et vente de solutions dans le domaine des infrastructures (audits réseaux, téléphonie classique et sur IP, stockage et archivage, audit et solutions de sécurité)

    Juin 00 à juin 01 :
    Ingénieur Commercial Grand Compte en charge du suivi commercial et du Développement du compte SCHNEIDER ELECTRIC sur la région Rhône-Alpes
    – Prospection et vente de projets informatiques sur toutes les offres de CGEY (informatique de gestion, informatique embarquée, informatique industrielle, ERP, …)
    – Principal projet soutenu : budget 5 M€

    Juin 99 à juin 00 :
    Ingénieur Commercial en charge du développement de la vente de prestations en « Assistance Technique » sur tous les comptes de la région Rhône-Alpes (départements 01, 07, 26, 38, 43, 73, 74) :
    – Suivi Clientèle Grands Comptes (HP et Schneider notamment) ;
    – Prospection de nouveaux comptes à partir de 300 MF de CA
    – Proposition et présentation des collaborateurs chez les clients ;
    – Négociation des tarifs.

    Déc. 97 à Juin 99 :
    Chargée de recrutement et de gestion des ressources
    – Recrutement de collaborateurs : (réception et tri des CV, passage des 1ers entretiens, transmission des candidatures intéressantes aux responsables de centres de compétences ; résultat : 450 entretiens d’embauche, 80 recrutements en 1 an) ;
    – Responsable de la gestion des disponibilités des collaborateurs et de leur affectation (anticipation fins de mission, recherche nouvelles missions, gestion des CV et des formations).

  • FOCALIS et POLYETUDES - Grenoble - Ingénieur Commercial

    1996 - 1997 Sous la responsabilié de la direction générale présente sur Paris :

    – Vente de prestations de sous-traitance d’études et de solutions logicielles industrielles (systèmes de CAO-DAO) ;
    – Suivi Clientèle et Gestion de Grands Comptes (Schneider et Alstom) ;
    – Recrutement de collaborateurs ;
    – Réalisation et Animation des plannings ;
    – Organisation de Journées Portes Ouvertes ;
    – Gestion administrative de l’Agence.

  • Agent Commercial Indépendant, Négociatrice en Immobilier - Négociatrice en Immobilier

    1994 - 1996 – Recherche de biens à vendre, prise de mandats de vente, et recherches de clients acheteurs
    – Négociation avec les vendeurs et les acheteurs et Préparation des compromis de vente
    – Mise en place du système informatique de l’Agence
    – Formation des secrétaires (Excel, Word, Base de Données, Serveur Minitel)
    – Installation d’une base de données de gestion du stock de biens à vendre

Formations

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