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Pierre FARGE

Talence

En résumé

Plus de 25 ans d’expérience dans le domaine industriel m’ont amené à développer un savoir-faire reconnu, aussi bien dans le domaine commercial, le management d’équipes que de la gestion de centre de profit.
Je suis particulièrement intéressé par des entreprises ayant une grande valeur ajoutée technique et un fort esprit entrepreneurial.
Domaines d'expertise : Automatisme, Ingénierie Industrielle, Développement commercial en France et à l'international, Aéronautique. Automobile, Encadrement d'équipes, Stratégie commerciale "B to B", Expertise technique dans l'industrie

Mes compétences :
Ingénierie
Vente
Leadership
Export
Développement commercial
Mécatronique
Industrie
Management
Electrotechnique
Stratégie commerciale
Entrepreneuriat
Automatisme
Aéronautique

Entreprises

  • SATT Aquitaine Science Transfert - Responsable Commercial

    Talence 2017 - maintenant Responsable du développement Commercial - Fabrication Additive
    •Développement des partenariats de recherche entre les industriels et les laboratoires de R&D aquitain dans le domaine de la Fabrication Additive (Polymère/Céramique/Métal)

  • Centre Technique des Industries de la Fonderie - Responsable Commercial

    Sèvres 2015 - 2017 CTIF - CA 12 M€ - Ingénierie Mécanique en Métallurgie
    Responsable Commercial Sud-Ouest (Bordeaux)
    Clients : Sous-traitants Aéronautique

  • Fives - Responsable Commercial

    Paris 2012 - 2015 CA 1 600 M€ - Ingénierie industrielle - lignes de production
    Responsable Commercial - Systèmes de manutention - France et International (Montévrain)
    Clients : Renault, Airbus, GM, Caterpillar, John Deere
    •Développement à l’international : Inde, Brésil, Moyen-Orient, US/Canada

  • Bosch Rexroth - Directeur des Ventes - Produits de contrôle-commande

    2009 - 2011 CA 5 600 M€ - Composants industriels
    Directeur des Ventes - Produits de contrôle-commande
    •CA 12 M€ - 10 personnes (Chelles)
    •Responsabilité du centre de profit et management de 10 personnes
    •Définition du Business Plan et responsabilité des prises de commandes

  • Bosch Rexroth - Directeur de Compte Automobile

    2006 - 2008 Directeur Commercial Automobile - CA 25 M€ (Chelles)
    •Gestion des comptes PSA et Renault toutes lignes produits au niveau mondial
    •Homologation et préconisation des produits techniques
    •Coordination de l’activité commerciale avec les usines de production et la R&D
    •Développement à l’international : Europe de l’est, Inde, Chine, Mercosur, Turquie
    •Management de 5 responsables commerciaux

  • GROUPE GORGE - Directeur Commercial

    2003 - 2005 CA 160 M€ - Lignes de production automatisées
    Directeur Commercial - CA 25 M€ (Noisy Le Grand)
    Membre du Comité de Direction
    •Gestion de grands comptes automobiles (Renault/Nissan, PSA, Daimler)
    •Définition du Business Plan et responsabilité des prises de commandes
    •Management de 4 responsables commerciaux

  • Clemessy - Directeur de Filiale

    Mulhouse 1999 - 2003 CA 153 M€ - Lignes de production automatisées
    Directeur de filiale - CA 12 M€ - 25 personnes (Evry)
    •Responsabilité de la filiale et management de 25 personnes
    •Progression du CA de 25% et du résultat net de -7% à + 3%

  • ROCKWELL AUTOMATION - Ingénieur Commercial

    VOISINS LE BRETONNEUX 1995 - 1999 CA 5 000 M€ - Systèmes d’automatismes
    Ingénieur Commercial - CA 3 M€ (Mérignac)
    •Développement du secteur automobile (Ford : usines de boites de vitesses)
    •Gestion de grands comptes : Seagram, Rhône-Poulenc et Lectra Systèmes
    •Progression du CA de 100 k€ à 3 M€

  • CEGELEC - Responsable de Projet

    Saint-Denis 1991 - 1995 CA 3 000 M€ - Energie et installations électriques
    Responsable de Projet pour les installations électriques (Bordeaux)
    Affaires d’électricité pour des plateformes pétrolières - CA : 2 M€ / projet
    •Gestion de projets en milieu complexe (groupement d’intérêt économique)
    •Responsabilité financière des projets, du planning et des aspects juridiques
    •Projet : Plateformes d’exploitation et de forage d’Elf N’ Kossa au Congo

  • CEGELEC - Ingénieur d’Etude

    Saint-Denis 1988 - 1991 Ingénieur d’Etude dans la division Transport d’Energie - 800 personnes (Levallois-Perret)
    Pour les réseaux Haute Tension :
    •Spécialiste des harmoniques de fréquence et du dimensionnement des matériels électriques (transformateurs de puissance, protections, convertisseur HVDC)
    •Projets : Evolution liaison à courant continu IFA 2000, Liaison 800 kV au Vénézuela
    Pour le transport ferroviaire
    •Spécification des transformateurs de Distribution Zig-Zag pour Folkestone
    •Essais sur site et formation client
    •Projet : Compensateur d’Energie Réactive pour le Tunnel sous la Manche

  • Direction des Travaux du Génie de Paris - Scientifique du Contingent

    1987 - 1988 Direction des Travaux du Génie de Paris - Cellule électricité du bureau d’étude
    •Expertise du parc de transformateurs à pyralène pour les remplacer par des transformateurs enrobés à sec (transformateurs de distribution 20 kV)
    •Estimation financière des projets et suivi des réalisations

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