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Pierre-Florent TRIPIER

TOULOUSE

En résumé

"Confident enough to succeed, humble enough to prepare"

Cette citation me pousse à utiliser l'ensemble de mes compétences face aux défis auquels je dois faire face dans un environnement concurrentiel...avec du talent et une bonne préparation.

Mes expériences au sein de structure à taille humaine m'ont permis de mettre en valeur mes qualités d'organisation, d'analyse et mon engagement professionnel dans différents domaines (commercial, management, achat et approvisionnement et autres fonctions supports) dans le but de proposer la meilleure prestation produit/service.

Mes compétences :
prospection
Vente
commerce
achat
négociation
gestion
Management

Entreprises

  • Richardson Matières Plastiques - Responsable d'agence

    2016 - maintenant

  • Richardson Matières Plastiques - Technico-commercial Itinérant

    2013 - 2016 - Prospecter et développer une clientèle de professionnels de la transformation plastique (mécanique générale et de précision, chaudronnerie, tuyauterie industriel, fabricant de machine spéciale) sur l’Isère, la Savoie et la Haute-Savoie.
    - Promouvoir l’ensemble de la gamme commercialisée par la société, établir les devis, mettre en place les conditions commerciales par client pour l’ensemble de la clientèle.
    - Prendre les rendez-vous, visites clients et prospects au quotidien pour présenter nos offres techniques, négocier et obtenir les commandes.
    - Détecter les nouveaux projets, informer la société des besoins du marché et de son évolution.
    - Analyser les CA et les marges afin de mettre les plans d’actions nécessaires et de respecter les objectifs négociés et fixés avec la direction.
    - Assurer la représentation conformément à notre stratégie commerciale.
    - Collaborer avec le service commercial sédentaire et transmettre les rapports de visites au quotidien.

  • Schwer Fittings France - Technico-commercial itinérant

    2013 - 2013 - Prospecter et développer une clientèle sur le secteur des régions Rhône-Alpes, Bourgogne et Franche Comté.
    - Promouvoir l’ensemble de la gamme de raccord inox à l’ensemble d’une clientèle professionnelle.
    - Prendre les rendez-vous, visites clients et prospects au quotidien pour présenter nos offres techniques, négocier et obtenir les commandes.
    - Détecter les nouveaux projets, informer la société des besoins du marché et de son évolution.
    - Assurer la représentation conformément à notre stratégie commerciale.
    - Collaborer avec le service commercial sédentaire et transmettre les rapports de visites au quotidien.

  • Richardson Matières Plastiques - Responsable Industrie

    2009 - 2013 - Négocier pour obtenir les meilleures conditions d’approvisionnement
    - Bien connaître son entreprise et les marchés sur lesquels elle se fournit
    - Analyser précisément les besoins et les offres des fournisseurs et vérifier qu’ils disposent de toutes les informations nécessaires
    - Gérer un stock en fonction des objectifs déterminés avec la direction générale

    - Développer et fidéliser un portefeuille de clients en fonction des objectifs déterminés
    - Définir la méthode de prospection et le choix des cibles
    - Connaitre parfaitement son catalogue et ses produits afin d’être capable de détailler et d’argumenter les critères techniques, les avantages, étudier et élaborer une proposition sur-mesure et de finaliser les ventes
    - Fidéliser le client, maintenir le contact en prenant compte ces remarques et ces difficultés
    - Gérer les commandes clients, les contrats et la livraison des produits. Objectif : la satisfaction du client dans le respect des conditions de vente

    - Elaborer une stratégie commerciale et les méthodes élaborées en relation avec les axes de développement déterminés en accord avec le chef d’agence (A qui vendre, à quel prix, avec quels moyens)
    - Définir les objectifs commerciaux et les moyens de leurs réalisations

    - Pilotage de l’activité commerciale grâce aux tableaux de bord (vérification des objectifs CA/produit, par secteur géographique, actions correctives, remotiver ses troupes).
    - Améliorer la performance d’une structure (perfectionnement de la circulation de l’information entre services)
    - Organiser la capacité de travailler avec d’autres services
    - Expliquer, argumenter, convaincre et fédérer les énergies (s’impliquer dans les argumentaires commerciaux)
    - Rechercher et valoriser les informations stratégiques en s’appuyant sur les données publiées sur différents supports mais également les renseignements sensibles détenus par des personnes ressources
    - Aider à prendre les décisions et à anticiper les opportunités de développement : avancées technologiques, le marché, l’environnement juridique, activité des concurrents.

  • Richardson Matières Plastiques - Technico-commercial Sédentaire

    2005 - 2009 - Réalisation des devis pour l'ensemble des clients du service, suivi des propositions commerciales et des commandes en cours.
    - Gestion des litiges.

  • Malmaison Hotel - Floor supervisor

    2004 - 2005 - Manager une équipe de room attendant dans un hotel de 100 chambres afin d'atteindre les standards de qualité définis par la direction.

  • Richardson Matières Plastiques - Assitant commercial Bâtiment

    2001 - 2003 - Prospecter les professionnels de la couverture et du bardage pour promouvoir nos offres et nos gammes de produit à base de matériaux plastiques.
    - Mener une enquête pour améliorer la rentabilité des stocks du service Bâtiment.

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