2012 - maintenant"Vous aidez à faire évoluer vos comportements pour gagner en Performance et Agilité"
ALTADIS
- CHEF DES VENTS
Paris1984 - 2012Chargé de l'encadrement et du management d'une équipe de commerciaux, et la mise en oeuvre des actions commerciales
- Analyse, stratégie et définition des obectifs commerciaux équipe et individuel pour l'atteinte des objectifs volume et part de marché
- Formation et animation d'une équipe de commerciaux: définition des objectifs (savoir faire, savoir être) reporting, évaluation, contrôle, storecheck.
- Mise en oeuvre de la politique commerciale : animation réseau,organisation de la zone et réseaux de vente afin d'opttimiser les résultats, mobilisation et fédération de l'équipe.
- Suivi et gestion de l'activité commerciale : planification, suivi des résultats, reporting de l'activité, gestion des moyens, propositions d'actions
-Gestion et optimisation des budgets
- Information de l'équipe : détermine les modes de communications et fréquences.
- Veille commerciale : analyse et exploitation des informations et tactiques concurrentielles
- Recrutement: Définirle profil des postes, gérer et anticiper les besoins.
Réalisations : Meilleur chef des ventes France depuis ces dernières années (quantitatif et qualitatif)
Le coaching : Process d'accompagnement qui vise à faire émerger des solutions nouvelles et pratiques pour atteindre plus rapidement des objectifs personnels et professionnels
