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Pierre GAUTIER-PICARD

BOIGNY SUR BIONNE

En résumé

DIRECTION DE BUSINESS UNIT
DIRECTION COMMERCIAL, INNOVATION ET MARKETING STRATEGIQUE

Définir et mettre en œuvre la stratégie d’une entité
Diriger des études de marché et calculer la rentabilité du projet d’innovation
Organiser des transferts technologiques, l’innovation et la recherche de financements
Animer un réseau de distribution à l'international
Animer et motiver une équipe pluridisciplinaire
Gérer des projets dans un environnement international
Gestion analytique et prospective financière en comptabilité privée et publique

Conseiller municipal délégué aux finances à la mairie de Boigny sur Bionne (commune de 2200 habitants) 2008-2014

Interventions à l'INSA et ESSEC en création d'entreprises et innovation

Mes compétences :
Nanotechnologies
Business planning
Stratégie commerciale
Management
Finance
Gestion du risque
Distribution

Entreprises

  • PROSPECTIVE PME - Secrétaire Général

    2015 - maintenant Secrétaire Général de PROSPECTIVE PME
    Secteur : conseil aux entreprises, budget de 0,3 M€ / an

    Association de chefs d’entreprises ayant développé un audit à 360° des vulnérabilités de l’entreprise, un label et toute une méthodologie d’accompagnement en stratégie.

    • Pilotage opérationnel et financier de la structure en rendant compte à la gouvernance
    • Proposition et mise en œuvre de la stratégie de développement
    • Animation du réseau d’experts et expertise d’entreprises
    • Valorisation du label « PROSPECTIVE PME » avec l'AFNOR
    • Collaboration avec collectivités territoriales de la région centre
  • BOURGES TECHNOPOLE -  Responsable de BOURGES TECHNOPOLE

    2010 - 2014 Responsable de BOURGES TECHNOPOLE et de sa pépinière d’entreprises
    Secteur d’activité : conseil aux entreprises, budget de 5M€ / an, encadrement de 6 personnes

    Création d’une nouvelle entité : définition et mise en place de la stratégie de développement de la Technopole et de sa pépinière d'entreprises. Commercialisation et gestion des locaux.
    Accompagnement des entreprises dans leurs projets de création et d’innovation.
    Membre de l’ARITT CENTRE, RETIS et de la commission des financeurs des projets FUI.

    Principales réalisations :
    • Etude du marché des pépinières d'entreprises (besoins en termes de locaux, services et tarification - étude de la concurrence) puis suivi de la construction du bâtiment.
    • Commercialisation des locaux de la pépinière d'entreprises (12 entreprises en 3 ans)
    • Suivi de la création de 16 entreprises innovantes et de 6 projets innovants dans des PME existantes : définition du business modèle, rédaction du business plan, montage financier, accompagnement à l’élaboration de projets collaboratifs recherche / entreprises et aux transferts technologiques.
    • Développement des filières Risques et Bâti par une mise en grappe® des acteurs, organisation de conférences à l’échelle régionale (3 par an) et nationale (1 tous les deux ans), développement d’une plateforme de formation collaborative.
  • CILAS (groupe EADS) - Responsable Marketing Stratégique

    ORLEANS 2006 - 2010 Responsable Marketing Stratégique à CILAS (groupe EADS). Secteur d’activité : produits optroniques.

    Responsable des études marketing
    évaluation du potentiel des différents segments de marché et de leurs besoins spécifiques, évaluation des propositions concurrentes techniques et financières. Recherche de solutions externes pour développer les nouveaux produits (collaboration et licencing avec des laboratoires de recherche, OEM, acquisition). Elaboration de business plan financiers et marketing des produits suivis pour le Comex.

    Animation d’un réseau de distribution Amérique du Nord et Asie
    Mise en place d’une stratégie commerciale spécifique par pays basée sur des analyses de marché et une veille concurrentielle (définitions des segments cibles, plan média et salons). Recrutement de distributeurs.

    Responsable grands comptes
    détermination de solutions adaptées à leur problématique et culture d’entreprise.
  • CILAS (EADS & AREVA) - Responsable du département des guides de neutrons

    1999 - 2006 Direction du Département guides de neutrons (instrumentation pour réacteurs nucléaires de recherche) CA annuel de 3,5M€/an – encadrement de 10 personnes

    Dimension commerciale internationale
    Responsable des réponses à appel d’offres et marchés publics (coordination des équipes techniques, financières et juridiques), étude de rentabilité, négociation et revue de contrats.
    Marketing opérationnel : étude de la concurrence, suivi du besoin client, communication.

    Dimension Chef de Projet
    Direction de l’équipe projet (10 personnes) et coordination des entités supports.
    Suivi de l’avancement de projet (financier et planning) depuis le conceptual design à l’installation sur site (projets internationaux pluriannuels de budget jusqu’à 10M€).

    Dimension Chef de Produits
    Adaptation des produits à l’évolution de la demande client
    Analyse de la valeur pour réduire les coûts (-50%) et les temps de production.
  • CEA - Ingénieur de recherche

    PARIS 1998 - 1999 Ingénieur de recherche au CEA de Saclay (Laboratoire Léon Brillouin).
    • Elaboration de céramiques supraconducteurs pour différents groupes de physiciens français et étrangers.
    • Encadrement d’une équipe de 3 personnes.
  • Université Joseph Fourier (Grenoble) - Ensignant chercheur

    Saint-Martin-d'Hères 1995 - 1998 Enseignant / chercheur (Doctorat) au CNRS de Grenoble
    • Modélisation et mise au point de la croissance de supraconducteurs (céramiques). Applications industrielles.
    • Enseignement à l’INPG (école d’ingénieurs) et à l’Université de Savoie.
  • Université de Houston (USA) TCSUH - Ingénieur de recherche

    1993 - 1995 Ingénieur de recherche aux USA (laboratoire TCSUH à l’Université de Houston).
    Combinaison de deux techniques d’élaboration de supraconducteurs (céramiques) développées dans deux laboratoires. Encadrement de 2 techniciens.

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