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Pierre GOBERVILLE

LA GARDE

En résumé

Le management et la formation se retrouve sur plusieurs compétences essentielles, être à l'écoute, identifier les objectifs à atteindre, faire adhérer, convaincre et transmettre des valeurs.
Mes expériences commerciales, managériales et de formateur se complètent pour vous offrir une réelle cohérence qui dépasse la théorie ou la seule pratique trop souvent opposées pour les conjuguer et donner du sens à chacune des formations ou des accompagnements que je vous propose.
C'est à partir de vos objectifs bien compris que nous construirons ensemble les actions qui conduirons à notre réussite.


Mes compétences :
Management
Accompagnement
Formation
Commercial
Ressources humaines

Entreprises

  • SARL OPTIMALIZ - Gérant

    2010 - maintenant Fort d’une expérience de plus de vingt ans dans le management commercial,
    je vous propose des solutions personnalisées pour dynamiser votre PME / PMI et optimiser vos résultats et vos équipes.

    AUDIT COMMERCIAL
    Pour avoir un regard extérieur qui vous permet de comprendre vos forces, vos axes d’amélioration et d’optimaliser votre développement commercial et la conquête de nouveaux clients.

    FORMATION ET ACCOMPAGNEMENT TERRAIN
    Pour améliorer les compétences et l’efficacité de vos équipes commerciales, pour dynamiser votre chiffre d’affaires, pour fidéliser vos clients ou pour élargir votre portefeuille client.

    MANAGEMENT COMMERCIAL
    Pour vous apporter un soutien dans le management de votre service commercial et avoir une vision objective de son activité et de ses résultats.

    ACTIONS COMMERCIALES
    Pour promouvoir un produit ou un service, pour organiser un salon professionnel ou même définir un plan d’actions commerciales.

  • DEKRA - DIRECTEUR D'AGENCE

    Trappes 2005 - 2010 Sté DEKRA, Agence de TOULON et d’ANTIBES, Groupe DEKRA, CA 2.4 M€.
    Entreprise de services, Contrôles techniques réglementaires, assistances techniques, Sécurité au travail.
    Chef d’agence de 24 techniciens 2 responsables de production, et 4 Secrétaires au contact d’une clientèle d’industriels, de PME PMI et d’administrations.
    Création du site Toulonnais en 2005 et progression du CA de 100 % en 3 ans. Prise en charge du secteur 06 et 20 début 2008 pour restructuration et développement.

  • STE BRICKMANN - CHEF DES VENTES

    2002 - 2002 Sté BRICKMANN, agence d’Hagondange (CA 3,2 M€ ,13 personnes).
    Négoce de produits, d’équipements et de services de maintenance dans les techniques hydrauliques et pneumatiques.
    Chef des ventes de quatre commerciaux en contact d’une clientèle industrielle et de chargés d’affaires.
    Objectifs 2001 atteints. Progression de 21 % en début d’exercice 2002.

  • DESCOURS ET CABAUD - CHEF DES VENTES

    Lyon 2002 - 2005 Sté GUERMONT WEBER, Agence de Metz, Groupe DESCOURS et CABAUD, CA 26 M€.
    Négoce d’Aciers, de Quincaillerie, de fournitures industrielles, de chauffage et de sanitaire.
    Chef des ventes de 14 commerciaux au contact d’une clientèle BTP, artisans second œuvre, industries et administrations.
    Progression dernière année de 10 % du CA.

  • FENWICK - COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Élancour 2002 - 2002 Sté FENWICK LINDE
    Commercialisation de chariots élévateurs
    Ingénieur chargé de la prospection d’une vingtaine de Grands comptes.

  • JALEMA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1998 - 2001 Sté JALEMA, Site de Briey (CA 3,35 M€, 25 personnes), filiale d’un groupe Néerlandais.
    Etude et réalisation de la gestion des dossiers médicaux et de leur archivage.
    Directeur Commercial France de 7 commerciaux au contact du secteur hospitalier (Directeur de l’Information Médicale, médecins, économes, archivistes, services informatiques).
    Réalisation des Objectifs 1999 et 2000. Lancement d’un nouveau concept en 2001.

  • TOTALGAZ - CHEF DES VENTES

    COURBEVOIE 1990 - 1998 - Chef des ventes régional, Paris Est ouest (un an)
    Management de 4 commerciaux et trois assistants.
    Définition des objectifs de la région (58 M€) et négociation avec le réseau de distribution indépendant
    Objectifs atteints.

    - Manager de projet, Siège de la Défense (un an)
    Responsable d’une équipe de trois personnes en charge de la conception du produit Malice (Définition des caractéristiques techniques, du design, du processus de fabrication, de l’homologation), de son mode de gestion et de sa promotion, en collaboration avec tous les services de la société.
    Projet réalisé en un an. Le produit est toujours commercialisé aujourd’hui.

    - Assistant chef des ventes nationales, Siège de la Défense (3 ans)
    Négociations avec les centrales d’achat, suivi de la Diffusion Numérique et Diffusion Valeur, négociation avec les grands comptes, recherche de nouveaux débouchés de produits et de nouveaux partenariats.
    Réalisation de trois campagnes de référencements, du lancement d’une gamme de 6 produits consommateurs de gaz et réalisation de trois nouveaux partenariats.

    - Attaché Commercial, D. R. Est Nancy (3ans)
    Suivi d’un portefeuille de revendeurs GMS, stations réseau intégré, particuliers, industriels et prescripteurs.
    Dépassement des objectifs sur les trois exercices.

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