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WOONOZ
- MANAGER COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Lyon
2011 - maintenant
• Prospection, réponses aux appels d’offres, négociation auprès des directions ressources humaines & formation, directions opérationnelles et générale. Développe la stratégie relative à la vente d’un outil pédagogique numérique construit à partir de la connaissance des sciences cognitives et de l’intelligence artificielle. (Analyse du marché, budgétisation, détermination des cibles), Entreprises secteur Public et Privé.
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LEA CONSEIL INTERNATIONAL
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
2008 - 2011
• Membre du CODIR, commercialise, coordonne et développe les activités de vente et de service clients avec nos agences. Organise et contrôle la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs dans les secteurs tertiaire et industriel liés au transport et à la logistique, à la délégation de personnel. Externalisation de services logistiques à l’export et à l’import.
• Prospection, réponses aux appels d’offres, négociation auprès des acheteurs, directions commerciales et directions opérationnelles
• développe la stratégie relative à l’ensemble des produits, élabore les plans marketing (analyse du marché, budgétisation, détermination des cibles, choix des axes publicitaires), Conçois et mets en place les actions promotionnelles destinées à développer nos produits et à en optimiser les ventes.
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ADECCO
- Directeur du developpement commercial
Villeurbanne
2004 - 2008
(Domaines d’intervention : bureautique, communication, Management, développement personnel, commercial, Industrie, langues) E-Learning, Coaching, offre inter et intra entreprises. Secteur Public et Privé
• Membre du CODIR, organise et supervise l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise, assure le lien entre la direction générale et les équipes commerciales sur l’offre globale: commerciaux, responsables pédagogiques, consultants 15 sites en France.
• Organise la prospection, commercialisation, réponses aux appels d’offres. négocie, soutien les offres et vends les prestations de formation et de conseil RH auprès de clients stratégiques et de clients sélectionnés (entreprises privées et institutions du service public),
Contacts : DRH, direction générale, responsable des achats prestations intellectuelles, DSI, directions opérationnelles
• anime les équipes commerciales : fixe les objectifs, suit et organise les réalisations. supervise l'administration des ventes, travaille à la création et au lancement de nouvelles offres, recherche de partenaires (sous-traitants, recrutement...) sur l’offre grands comptes
• participe à la mise en œuvre de la politique d’expansion et de dynamisation d’un réseau d’établissements. (évaluation du potentiel commercial du secteur, prospecter auprès des collectivités locales, des agences immobilières, étudier la zone de chalandise, mesurer la concurrence et construction d’un plan financier)
• Participe aux événementiels, relations avec nos clients, partenaires et organismes d’état et paritaires
• conçois et mets en place les actions promotionnelles destinées à développer nos produits et à en optimiser les ventes, assure le reporting de l’information auprès de la Direction générale
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Adecco Formation
- DIRECTEUR REGIONAL ILE DE FRANCE
Villeurbanne
1998 - 2003
3 établissements : LA DEFENSE, PARIS CHATELET, VERSAILLES, CA : 6 Millions d’Euros
Domaines de prestations : Formations : bureautique, Management, développement personnel, commercial, ressources humaines, Communication, langues.
Ressources humaines : accompagnement vers l’emploi / recrutement et intégration/ évaluations / bilans de compétences et bilans professionnels / externalisation de services RH
• Management, animation, organisation et encadrement des équipes : formateurs, psychologues, consultants, commerciaux, assistants administratifs et gestionnaires ( env. 50 personnes )
• Prospecte, commercialise, réponds aux appels d’offres, négocie, soutien les offres et vends les prestations auprès des clients sur la région Ile de France. Gestion des centres de profits, recrutement des consultants, recherche de prestataires extérieurs, reporting et contrôle des activités au siège Adecco, Responsabilité commerciale et marketing, financière des centres de profits.
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Adecco Formation
- DIRECTEUR D'ETABLISSEMENTS
Villeurbanne
1991 - 1997
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METHODES ET GESTIONS
- CONSULTANT EN RECRUTEMENT
1989 - 1991
Prospection, négociation commerciale, recherche de candidats, recrutement, out placement, présentation des candidats, suivi des actions, accompagnement au changement, reporting des activités.
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EDITIONS UNIVERSALIS BRITANNICA
- RESPONSABLE RELATIONS PUBLIQUES FRANCE
1985 - 1989
Relations Publiques, Relations Presses, Incentive des activités commerciales, Organisations des salons professionnels
