Pierre IBERRAKENE

En résumé

Entreprises

• Malherbe - National Key Account Manager

  2015 - maintenant National Key Account Manager
  Objectif 400 Millions d'euros d'ici fin 2017

• GEFCO - PSA - RZD - Regional Sales Manager Ouest - Centre

  2013 - 2015 Responsable Regional des Ventes

• GEFCO -PSA - Corporate Key Account Manager

  2012 - 2013 Responsable Grands Comptes Corporate chez GEFCO -TLI
  

• FedEx Trade Networks - Senior Business Development Manager

  GENNEVILLIERS 2011 - 2011

• THALES -  Aerospace Global Account Manager

  Courbevoie 2006 - 2010

• THALES GEODIS - Aerospace Global Account Manager

  Courbevoie 2006 - 2010 - Développement et fidélisation : Elaboration et mise en œuvre de plans d’actions commerciales auprès des grands comptes Europe, Brésil,Afrique et Moyen Orient.
  - Mise en place de solutions globales (emballage, logistique, transport tous modes).
  - Responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients dans les domaines de l’Aéronautique & Défense, Industrie Pétrolière et Grands projets industriels.

• Giraud International - Directeur Régional Des Ventes

  2002 - 2005 -Mise en place d’une offre globale (transport & logistique) et location de véhicules avec chauffeurs sur l'Europe.
  
  -Recrutement de plusieurs commerciaux (15), familiarisation de l’équipe commerciale à l’outil informatique, reporting, formation, accompagnement, prospection et suivi grands comptes…

• Eulox Gmbh - Key Account Manager

  2000 - 2002 EULOX Gmbh (e-market place transports et logistique/ joint venture SAP, Bertelsmann, Allianz)
  
  -Développement et fidélisation : Elaboration et mise en œuvre de plans d’actions commerciales auprès des grands comptes en Europe.(France, Allemagne, Benelux). Prospection de nouveaux marchés.
  -Responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients. Aide à la mise en place et au suivi des réseaux commerciaux ainsi que la coordination et la formalisation des offres techniques et commerciales en collaboration directe avec la direction Autrichienne.
  
  -Consulting : En collaboration avec la direction IT, analyse des processus et des flux d’information des systèmes logistiques/supply chain, puis définition des adaptations à réaliser. Training des utilisateurs(clients)du système sur internet.

• GRIMAUD - Chef Des Ventes

  1998 - 2000 Chef Des Ventes Transports Grimaud Région Parisienne et Rhône Alpes
  
  - Animation d’une équipe de 5 commerciaux et deux assistantes.
  - Résultat 1ère région France

• TNT - Branch Manager

  1993 - 1995 Branch Manager chez TNT Lille.
  
  Management d'une équipe ops:
  - Camionnage
  - Sercice Import
  - Service Export
  - Customer Service
  - Service Douane
  - Service de distribution sur les départements 59/62/80/02
  - Service 24h00 sur toute l'Europe au départ du Nord en fret aérien et 48h00 en Route.
  - Création d'un centre de profit.
  - Mise en place du système track & trace des expéditions import & export, Track & trace de l'entrepôt.
  - Amélioration de la qualité de service sur les délais de livraison on time.
  - Meilleure agence France province en évolution du CA en 1993-1994.

• TNT - Ops Manager

  1989 - 1992 Management d'une équipe ops chez TNT Rouen et TNT Lille.
  
  - Interface et coordination entre le service commercial et le service camionnage
  - Gestion des litiges douane avec les dépôts étrangers
  - Gestion de la qualité import et des preuves de livraison
  - Suivi de la flotte en propre et sous-traitante
  - Support opérationnel et participation aux comités ops lors des visites clients...

Formations

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D'Ascq 1986 - 1988 TRANSPORT & LOGISTIQUE

Réseau

• Calixte POISSON

• Etienne PERRIN

• Félix AWOKOU

• Frédéric VIGNOT

• Frédéric SCHERPEREEL

• Gilbert BOUILLY

• Joel GLUSMAN

• Mary DIEZ-CHILLON

• Philippe GUYBET