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Pierre IBERRAKENE

PARIS

En résumé

A 50 ans, au moyen des multiples responsabilités qui m'ont été confiées, j'ai su faire mes preuves dans le monde du transport et de la logistique.

Depuis février 2015, j'ai rejoint le groupe Malherbe en qualité de Responsable Grands Comptes France pour accompagner le développement des Grands Comptes.
Objectif du groupe: atteindre 400 Millions d'euros d'ici fin 2017.



Mes compétences :
Management
Industry
Fashion
International
Marketing
Vente
Retail
Logistique
Health Care
Commerce international
Export
Supply Chain Aerospace

Entreprises

  • Malherbe - National Key Account Manager

    2015 - maintenant National Key Account Manager
    Objectif 400 Millions d'euros d'ici fin 2017
  • GEFCO - PSA - RZD - Regional Sales Manager Ouest - Centre

    2013 - 2015 Responsable Regional des Ventes
  • GEFCO -PSA - Corporate Key Account Manager

    2012 - 2013 Responsable Grands Comptes Corporate chez GEFCO -TLI
  • FedEx Trade Networks - Senior Business Development Manager

    GENNEVILLIERS 2011 - 2011
  • THALES -  Aerospace Global Account Manager

    Courbevoie 2006 - 2010
  • THALES GEODIS - Aerospace Global Account Manager

    Courbevoie 2006 - 2010 - Développement et fidélisation : Elaboration et mise en œuvre de plans d’actions commerciales auprès des grands comptes Europe, Brésil,Afrique et Moyen Orient.
    - Mise en place de solutions globales (emballage, logistique, transport tous modes).
    - Responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients dans les domaines de l’Aéronautique & Défense, Industrie Pétrolière et Grands projets industriels.
  • Giraud International - Directeur Régional Des Ventes

    2002 - 2005 -Mise en place d’une offre globale (transport & logistique) et location de véhicules avec chauffeurs sur l'Europe.

    -Recrutement de plusieurs commerciaux (15), familiarisation de l’équipe commerciale à l’outil informatique, reporting, formation, accompagnement, prospection et suivi grands comptes…
  • Eulox Gmbh - Key Account Manager

    2000 - 2002 EULOX Gmbh (e-market place transports et logistique/ joint venture SAP, Bertelsmann, Allianz)

    -Développement et fidélisation : Elaboration et mise en œuvre de plans d’actions commerciales auprès des grands comptes en Europe.(France, Allemagne, Benelux). Prospection de nouveaux marchés.
    -Responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients. Aide à la mise en place et au suivi des réseaux commerciaux ainsi que la coordination et la formalisation des offres techniques et commerciales en collaboration directe avec la direction Autrichienne.

    -Consulting : En collaboration avec la direction IT, analyse des processus et des flux d’information des systèmes logistiques/supply chain, puis définition des adaptations à réaliser. Training des utilisateurs(clients)du système sur internet.
  • GRIMAUD - Chef Des Ventes

    1998 - 2000 Chef Des Ventes Transports Grimaud Région Parisienne et Rhône Alpes

    - Animation d’une équipe de 5 commerciaux et deux assistantes.
    - Résultat 1ère région France
  • TNT - Branch Manager

    1993 - 1995 Branch Manager chez TNT Lille.

    Management d'une équipe ops:
    - Camionnage
    - Sercice Import
    - Service Export
    - Customer Service
    - Service Douane
    - Service de distribution sur les départements 59/62/80/02
    - Service 24h00 sur toute l'Europe au départ du Nord en fret aérien et 48h00 en Route.
    - Création d'un centre de profit.
    - Mise en place du système track & trace des expéditions import & export, Track & trace de l'entrepôt.
    - Amélioration de la qualité de service sur les délais de livraison on time.
    - Meilleure agence France province en évolution du CA en 1993-1994.
  • TNT - Ops Manager

    1989 - 1992 Management d'une équipe ops chez TNT Rouen et TNT Lille.

    - Interface et coordination entre le service commercial et le service camionnage
    - Gestion des litiges douane avec les dépôts étrangers
    - Gestion de la qualité import et des preuves de livraison
    - Suivi de la flotte en propre et sous-traitante
    - Support opérationnel et participation aux comités ops lors des visites clients...

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