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HEINEKEN France
- HEAD OF STRATEGIC CATEGORY MANAGEMENT
Rueil-Malmaison
2014 - maintenant
- Définir la stratégie catégorielle Entreprise (assortiment, merchandising, circuits, shoppers)
- Fixer les objectifs annuels sur ces leviers pour tous les circuits (Offre, merch quali et quanti, channels)
- Identifier, développer et s’assurer de l’utilisation des moyens pour atteindre ces objectifs
- Analyser et piloter les performances et l’exécution
- Etre un acteur majeur dans la stratégie d’innovation (Recommandation et revente clients)
- Management d’une équipe pluri-métiers de 7 personnes (Cap, Coaching, dynamique)
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HEINEKEN ENTREPRISE
- HEAD OF CUSTOMER CATEGORY MANAGEMENT
Rueil-Malmaison
2012 - 2014
- Management d’une équipe de 6 category managers enseignes
- Responsable de la construction des business plan annuel
- Pilotage transversal des leviers assortiment et promotion
- Construction de la revue d’innovation annuelle
- Lead du projet « Channel Strategy » (par circuit : déf. le potentiel et les actions à mener à horizon 3 ans)
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HEINEKEN ENTREPRISE
- KEY ACCOUNT MANAGER OFF TRADE
Rueil-Malmaison
2011 - 2012
- Responsabilités du Groupe EMC (90 000 K€)
- Construction des stratégies enseignes (CA, contreparties, dérive)
- Négociation et pilotage des accords annuels dans le cadre du plan de dérive prévu
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Reckitt Benckiser
- KEY ACCOUNT MANAGER OFF TRADE AND DRUGSTORE
Massy
2007 - 2011
ex-SSL Healthcare
Pour les marques SCHOLL et DUREX :
- Responsabilités du Groupe Carrefour, Eurauchan, Galec, Système U, Paraleclerc, Parashop
- Construction des stratégies enseignes (CA, contreparties, dérive)
- Négociation des accords annuels dans le cadre du plan de dérive prévu
- Pilotage de la force de vente en termes de priorités et d’informations
- Recommandation de la politique commerciale et catégorielle
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VRANKEN POMMERY MONOPOLE
- SALES MANAGER OFF TRADE
Reims
2005 - 2007
- Management d'une équipe de 5 chefs de secteurs (encadrement, formation, évaluation,...)
- Négociation avec les clients régionaux (scas Galec, File Auchan, File Cora, Diapar, Ségurel)
- Responsabilité nationale de l'enseigne Monoprix (assortiment, plan promotionnel, opération trade)
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Pernod Ricard
- CATEGORY MANAGER
PARIS
2003 - 2005
ex-BalantinesMummDistribution
Pour les enseignes Galec et Système U
- Analyse, action et suivi des leviers de croissance des enseignes (4P)
- Support aux missions de négociation KAMS et au montage des stratégies et tactiques clients
- Mise en adéquation de la stratégie des marques et de la stratégie des enseignes
- Construction du plan promotionnel annuel et suivi de sa mise en œuvre
- Prévision et suivi des quotas promotionnels
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Pernod Ricard
- SALES REPRESENTATIVE OFF TRADE
PARIS
2000 - 2003
ex-BallantinesMummDistribution
- Développement du CA et optimisation du potentiel du secteur
- Suivi local des entrepôts Monoprix , Prodim les Ulis, Auchan Trappes, Atac Brétigny, Schiever, Logidis Lieusaint
- Elaboration d’un outil de préparation et de suivi de visites utilisé par la force de vente
- Analyse et action des leviers de croissance du secteur (4P)
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HENRI DE VILLAMONT SA
- ASSISTANT DIRECTEUR TRADI FRANCE
2000 - 2000
1) Appui terrain aux agents VRP multicartes
2) Prospection d’une clientèle cavistes et grossistes
3) Développement d’un nouveau marché
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MARS ALIMENTAIRE SA
- RESPONSABLE DE SECTEUR
1999 - 1999
1) Gestion d’un portefeuille de 330 clients ( dont 30 supermarchés )
2) Développement du CA et optimisation du potentiel du secteur
3) Commando des Alpes - vente d’offres promotionnelles dans les stations de ski
