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Pierre LOPEZ

Marne la Vallée cedex 3

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience dans un milieu industriel international.
Management d'activités sur 4 continents et 25 pays.

Principales compétences :
- Développement de marchés à l’international
- Négociation de contrats
- Management direct et indirect d’équipes internationales
- Intégration des problématiques industrielles dans la négociation et la vente

Langues :
- Anglais : bilingue.
- Espagnol : courant.
- Allemand : parlé et lu.
- Utilisation professionnelle de ces langues.

Mes compétences :
Area Sales manager
Construction
Construction mécanique
Développement
Export
Exportation
International
International Sales
Manager
Mécanique
Métallurgie
PMI
Sales
Sales manager
Ventilation
Industrie

Entreprises

  • Aereco - Directeur de filiale

    Marne la Vallée cedex 3 2006 - maintenant Aereco Fabrique et vend des systèmes de ventilation principalement pour l'habitat. Ces produits aident à réaliser des économies d'énergie importantes tout en garantissant la qualité de l'air intérieur.
    Je suis Directeur de notre filiale Aereco Ltd qui gère les ventes au Royaume Uni et en Irlande. J'encadre le chef de zone en charge de nos distributeurs en Europe. Enfin, je suis en charge de notre développement en Amérique du Nord.

  • Vallourec & Mannesmann Tubes - Directeur des Ventes Internationales - Départements Ebauches

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2005 Leader mondial du tubes sans-soudure en acier - Boulogne-Billancourt
    Responsable de 2 lignes de produits au niveau mondial, pour un C.A. de 70M€.
    - Elaboration, présentation à la Direction Générale et mise en œuvre du plan marketing à 3 ans.
    - Développement de nouveaux marchés en Asie (Inde, Corée du Sud).
    - Mise en place de la démarche Qualité dans le Département (ISO, TQM, 5S).
    - Management direct de 8 personnes (Ingénieur, Commercial, Assistants de vente).
    - Animation d’un réseau de 25 personnes dans le monde (Directeurs de filiales, Agents indépendants, commerciaux et assistants de vente).

  • Vallourec & Mannesmann Tubes - Chef de Zone Export

    Boulogne-Billancourt 1997 - 2000 Responsable de l'Amérique du Nord et du Sud dans la Division Mécanique, après la fusion V&M
    - C.A. annuel moyen sur la zone : 27M€ auprès de distributeurs et de clients finaux.
    - Consolidation et animation du réseau d’agents.
    - Management direct de 6 Assistants de vente.

  • Vallourec Industries - Chef de Zone Export

    1992 - 1997 Responsable de l’Amérique du Nord et du Sud, de la RFA, de l’Espagne, de l’Italie, de l’Afrique du Sud et de l’Asie du Sud-Est dans la Division Mécanique/Ebauches.
    - Animation, recrutements et extension du réseau d’agents.
    - C.A. annuel géré : 21M€ (+50% en 3 ans) auprès de distributeurs et de clients finaux.
    - Développement d’une nouvelle gamme de produits en Amérique du Nord.
    - Animation d’un réseau de 35 agents dans le monde.

  • Groupe Vallourec - Vendeur

    1989 - 1992 COMMERCIAL pour une gamme diversifiée de produits du Groupe auprès de P.M.I. et de négociants
    - Responsable des clients d’une zone géographique couvrant trois départements français.
    - Prospection et promotion pour un nouvel acier à usinabilité améliorée.

  • B.E.A.C. Banque des Etats de l'Afrique Centrale - Traducteur

    1987 - 1989 Banque Centrale - Yaoundé - CAMEROUN
    Traducteur dans le cadre du Service National de documents du FMI et de la Banque Mondiale, en Anglais et en Espagnol.

Formations

  • INSEAD (Fontainebleau)

    Fontainebleau 1997 - 1997 YMP

  • EDHEC Business School

    Lille 1984 - 1987 EDHEC Business School

Réseau

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