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Pierre MOUTAUX

Puteaux

En résumé

A seasoned, board level executive with over 25 years of experience in the computer software industry.

General Management and Sales Management.
Experienced in managing both very small( < 10 people) and larger operations with full P&L responsibiity.

Key skills:
A broad range of skills acquired & developed in a variety of roles during a long & successful career:
trainer, presales engineer, salesman, sales manager, general manager.

Strengths:
Results orientated, consistently overachieving financial targets.
Uses innovation, initiation & implementation to significantly grow sales.
People orientated; an effective & strong leader with good communication skills.
Develops mutually beneficial business relationships with partners & clients.
Understands how to build strategic alliances.
Commitment to continuous improvement in people development.
Ability to recruit high calibre team members.

Mes compétences :
P&L management
Startups
Management opérationnel
Management commercial
Stratégie commerciale
Cloud computing
Recrutement
Business development
Innovation
Gestion de contrats
Saas
Créativité

Entreprises

  • COMPUTER ASSOCIATES

    Puteaux maintenant

  • ASG Software Solutions - EMEA KEY ACCOUNT MANAGER

    FLORIDA ETATS-UNIS 2013 - maintenant ASG Editeur U.S. de solutions de gestion d'infrastructures Cloud ou non, en mode Saas ou en site propre.

    Missions
    Définition des objectifs et de la stratégie de croissance des parts de marché d’ASG chez ses principaux clients EMEA.
    Motivation des commerciaux directs des pays concernés dans une organisation matricielle.
    Assurer la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction des clients par la vente de solutions additionnelles.

    Résultats
    Ventes de nouvelles solutions chez Allianz, Generali, Alcatel.
    Qualifié au Quota Club dès ma période d'essai.

  • METRIXWARE - EMEA Sales and Marketing V. P. (Actionnaire)

    Nanterre 2010 - 2012 Editeur de logiciels de Gestion de Portefeuille d'Applications (APM) et de gouvernance IT.

    Missions
    Transformer Metrixware au travers d’un plan de redressement judiciaire d’un acteur multi-activités en pur éditeur.
    Conserver l’ensemble des clients pendant l’obtention du plan de continuation de l’entreprise.
    Définir les axes stratégiques, les objectifs individuels et globaux & évaluer l’adéquation du portefeuille de solutions par rapport aux besoins des clients et prospects.
    Concevoir et motiver une équipe de 13 commerciaux, avant-vente marketing tournée vers la satisfaction clients.
    Mettre en place les processus de contrôle et de suivi d’activité de l’équipe, fixer les attentes et les orientations.

    Résultats
    Conservation de l’intégralité des clients et pérennisation sur 3 ans des flux financiers de maintenance.
    Signature de contrats en France, Espagne Italie et avec les SSII et ISV majeurs.
    Accroissement du CA de 3 à 6,5 M€

  • CA (Computer Associates) - Financial Accounts Sales Director

    2004 - 2009 Missions
    Définir les objectifs et la stratégie de croissance du C.A. des clients Assurances, Mutuelles et Caisses de retraite.
    Constituer et gérer une équipe 12 commerciaux et Consultants « Satisfaction Clients » et motiver dans une structure matricielle des commerciaux et avant-ventes spécialisés.
    Evaluer la base installée et identifier les clients à haut potentiel pour créer un très haut niveau de confiance.

    Résultats
    Croissance de la facturation annuelle récurrente de25M€ à 45M€
    Croissance de la facturation annuelle des nouveaux projets de 0 to 13 M€ durant ces 5 années.
    Deux de nos clients ont reçu le trophée de la meilleure implémentation ITIL en France
    Toutes les Caisses de Retraite Françaises ont standardisé leurs processus ITIL sur des solutions

  • CA (Computer Associates) - Global Account Manager Thales

    2001 - 2004 Missions
    Définir les objectifs et la stratégie de croissance du Chiffre d’Affaires du groupe Thales sur un plan mondial.
    Assurer la diffusion l’ensemble de nos solutions logicielles à travers le groupe Thales et ses joint-ventures.
    Motiver et collaborer avec les équipes commerciales des pays concernés UK, Italie, Espagne, Australie, US, ...

    Résultats
    Croissance de la facturation annuelle récurrente de12M€ à 20M€ et des nouveaux projets de 0 to 4 M€/an.
    Signature d’un partenariat global de gestion de sécurité d’accès pour l’ensemble du Groupe Thales.
    Signature d’un accord OEM mondial de 5 M€ sur 5 ans embarquant nos technologies dans un projet avec l’OTAN.

  • Computer Associates - Ingénieur Commercial

    Puteaux 1995 - 2001

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