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Raphael SABLON

LYON

En résumé

I. DOUBLE EXPERIENCE :

- Au sein de grandes entreprises IT (BULL, CA, HDS,...)
- En mode Entrepreneurial - voir mon activité actuelle au sein de Nastel Technologies .


II. DOMAINES D’EXPERTISE :
- Marchés : B2B, Grands Comptes, Finance & Industries, Software/ Hardware/ Service et Conseil
- Technique : fort background en Infrastructure Cloud, Sécurité, Gouvernance, Service Management, Réseaux, Mainframe
- Transverse : Marketing, Ingénierie financière, Juridique



Mes compétences :
IT
Software
Direction Commerciale
BtoB
Grands comptes
Informatique

Entreprises

  • NASTEL TECHNOLOGIES - Managing Director France & South Europe

    2012 - maintenant - Business Development sur cible Large accounts: mode start -up
    - du lead generation au business closing
    - création d'un réseau de partenaires
    --> 1eres ouvertures de comptes fin 2012 (CAC 40)

  • RS CONSEILS - Owner

    2011 - 2012 Conseil en stratégie commerciale

  • ACIES - Directeur Commercial France

    SAINT JEAN DE LUZ 2010 - 2011 DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE ( Cabinet Conseil en management et en Financement)

    - Vente de prestations de conseil, rémunérations de 50 K€ à 1 M€,
    - Responsable d’une équipe commerciale de 7 personnes
    - Contexte 100% prospection

  • Computer Associates - Senior Sales Director

    Puteaux 2004 - 2010 I. Principales Missions :

    - Développement Business : +13 M€/an en moyenne avec une équipe de 6 à 8 Account Managers selon les années.
    - Protection des Assets : responsable d’un encours financier annuel de 60 M€ du parc clients sous ma gestion.
    - Satisfaction Relation Client : le travail en profondeur de l'équipe a permis à l’entreprise de passer du statut de fournisseur standard à celui de stratégique en 4 ans.
    - Transformation : engagé dans un processus de transformation organisationnelle , j’ai été acteur de la conduite du changement après avoir participé à la définition même de celui-ci.

    II. Chiffres et résultats:

    - Construction à 50% de l’équipe commerciale par recrutement extérieur.
    - Progression du chiffre d’affaire en ‘’New Business’’ de 8 M€ à 16 M€/an
    - Négociation de renouvellement de contrats entre 5 et 20 M€.
    - Projets avec des Contrats de Service de 100 K€ à 2 M€
    - Ranking n°1 Sales Director EMEA pour la FY 09

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